打造梦幻王朝 第二百一十一章 祸福相依

常规赛和季后赛分开发售，这种销售模式在电视转播中还属于首次。或者说，在商务谈判之中，这些附加条款的增加往往都是由购买方出于规避风险的目的而提出。江铭亮作为出售方主动提出这一点，也着实让人意外。

但是细细研究过篮网队之前与横滨轮胎签订合同时的操作，不难看出，他具备相当的赌徒心理。愿意为了更为可观的利润而去承担明明不必要的风险。

无论如何，nba赛事的精华是在季后赛，如果单单出售常规赛，那么报价肯定不会高。而nbc方面一定会根据篮网队常规赛所取得的成绩来权衡针对篮网队季后赛比赛纽约地区转播的报价，且不说篮网队万一进不了季后赛，这部分收入自然就清零，哪怕是他们的竞争力不够，看起来存在一轮游的风险，nbc方面自然都会压价。

江铭亮在nbc电视台的总部会面了nbc方面的这个项目的负责人马修，他给出的起始报价也低于江铭亮常规赛6000万美金的预期，仅仅是5400万。

比之9000万的价格，下降了40！

差不多就是湖人即将签下的20年30亿美金的合同的零头。

我们是即将进入东部决赛的球队，这个基础报价，稍微有些低过头了吧！

江铭亮这边以篮网队的成绩和前景作为卖点，而nbc方面则对篮网队的星味，眼球效应等等提出了针对性的意见。

活塞五虎实力再强，你卖票肯定卖不过詹姆斯，这是铁一般的事实。再拿出一个例子，圣安东尼奥马刺队长期保持着nba豪强的定位，但即便是他们，每年在地区电视台受到的转播费用也不足5000万，他们可是有成绩，也有巨星邓肯的！而篮网队，过去两个赛季里，仅有乔治一个人在本赛季杀进了全明星替补名单和三阵，他的球衣销量在联盟中也在20名开外，从商业开发的角度来讲，nbc也比较怕篮网队成长为活塞那种类型的球队。

当然，站在江铭亮的角度，他也有所察觉，自己的这一只篮网队，跟历史上这个时间段担当起抗詹众人的步行者有些类似，他自己也在试图调整这种情况。nbc提出的这一点，江铭亮的反驳或许就有些无力了。

江铭亮可以跟马修说，我夏天会搞来库里，他会是mvp级别的巨星，联盟中人气top3的绝对超巨。可是，马修会认可吗？没有人会将存在于想象中的蓝图当做谈判筹码的。

基础条款虽然没办法更改，但是不代表江铭亮前来谈判就是任人宰割的。篮网队季后赛转播权的出售上，nbc没有指定为唯一买家。换言之，其他电视台同样有权利参与竞投，价高者得。在马修的争取之下，nbc得到了优先购买权，即季后赛开始之前，nbc可以先给出一份报价，由篮网队进行评估，如果觉得合适，那么直接就签订合约，不进行招标。但如果这份报价篮网队管理层不认可，那么篮网队会以此为底价跟其他电视转播商谈判，最终得到的报价，nbc也依旧有匹配的权利。

“希望我们接下来的时间合作愉快。”基本达成一致，这一次的谈判还是比较友好的。

“只是一个开始，我们共同努力。”

主动将一笔5年4.5亿的巨额合同敲定成一份5年2.7亿季后赛浮动的合同，不得不说，江铭亮的做法非常的大胆，如果他不是大老板的儿子，光就这一份操作所带来的的负面影响，直接被炒鱿鱼都有可能。这种浮动跟横滨轮胎的合作还大不相同，根据专业人士的推测，篮网队未来五年里只要有一年进不了季后赛，所能得到的金额基本上是必定小于4.5亿美金的，这等于是把到手的钱给推了出去。

“你的操作太过大胆，这其中的得失比实在不值得冒这么大的险！”江世孝身边的得力助手赛琳娜在弄清楚了事情的来龙去脉之后，也致电江铭亮，“委婉”地提出了自己的抗议。

“对于我的球队，我有充分的信心。今年的东部决赛只是一个起点而已。”其实谈判事后，江铭亮总结的时候也发现了一些隐藏的问题，但是开弓没有回头箭，他也只能按照自己的信心和脑海中规划的路，继续走下去。

好在，篮网队到了江铭亮手中不管是成绩上，还是经营上都有了飞跃性的进步，等到13到14赛季，随着球队搬迁布鲁克林，大概率还会有一波更高的腾飞，所以，无论如何，江铭亮得到了江世孝的支持。

江铭亮把球队商务上的成败与球队的成绩紧紧相连，至少在这个赛季里是一个成功的运作，东部半决赛第六场，篮网队客场以102:98险胜76人队，率先进入东部决赛。

从比分上也可以看出，本场比赛双方进行的十分激烈，在第一届之后，两队的分差就从未拉大到6分以上，全场比赛都撕咬在一起，比赛也进行的十分惨烈，林书豪，布兰德，赛迪斯扬也都挂了彩，费尔南德斯更是血溅赛场，两只没有超级明星的球队打到决胜时刻，最终，在第四场比赛关键时刻连续失误的莱昂纳德在本场比赛的最后时刻完成自我救赎，接边线发球一个转身晃过了伊戈达拉的防守，突入篮下，在布兰德补防之间上篮得手，命中全场比赛最关键的两分，帮助球队取胜76人，昂首迈进东部决赛。

“季后赛开始的时候，恐怕没有人会觉得篮网队会成为东部第一只进入东部决赛的球队。如果不是马刺队连续两轮4:0的成绩太过耀眼，这支球队本有机会成为第一只踏入分区决赛的球队。”tnt的转播间内，肯尼史密斯感慨道。

“事实上，如果布鲁克洛佩兹可以赶上今年的总决赛，也许我还会猜测篮网队进入东部决赛，但是实际情况是，他们在损失了主力中锋的情况下坐到了这一点。这很了不起。我有预感，经历过这一次季后赛的淬炼，乔治和莱昂纳德会更进一步，也许很长一段时间内，我们都能看到篮网队和热火队的竞争成为东部的主旋律。”虽然凯尔特人和热火队的系列赛还没有结束，不过巴克利是出于自己对未来的预感，也不存在什么犯忌讳的问题。

好吧，他们两压根也不担心得罪人！