重构人生从1980开始 第80章 营销手段

陈明晓要管着氮肥厂，又要管着二手家电城，他一个人肯定是忙不过来的。

在他这个店里必然就要有其他的维修工。

只要能把维修工给挖到他的手中来，那么多数量的家电，陈明晓自然没有办法修得完。

同时他就可以在陈明晓旁边盘下一间店面来，同款产品陈明晓卖200，他就卖190，直接抢夺陈明晓的客户，让他的货囤到手里完全卖不出去。

这样一来既可以让他大赚特赚，又能够强有力的打压陈明晓，绝对是一举两得的妙计。

正在他兴奋之中，一个混子面色阴沉的凑到了梁栋身边耳语道。

“梁哥，喜子的事情我找人问清楚了。他人现在在派出所里，罪名是涉嫌诽谤。”

梁栋原本喜悦的心情瞬间变得糟糕下来。

“为什么会这样？”

那混子解释道。“陈明晓店里所修的家电，在拆卸处都有特殊标记，正常很难发现。喜子对此并不了解情况，来到店里闹事之后，店员把他稳住了就暗中报了警……”

后面的事情就不需要他再多说，梁栋就已经能够猜到喜子接下来会遭遇怎样的处境了。

“喜子是老板的人，尽快把他给捞出来，不然到了老板那里我不好说话。除此之外，把二手家电城里面的店员儿和维修工身份搞清楚，并且把他们全都挖到咱们店里来。”

这名混子被梁栋一番话说得莫名其妙，满脑门子全是问号。“梁哥，啥店？咱们哪里有什么店呢？”

梁栋没好气的一巴掌呼在他的后脑勺上，然后将手指向紧邻二手家电城周边的店铺。

“你瞎呀！这么多的店铺你看不见？选一家离陈明晓最近的店铺，先礼后兵，不信他们敢不把店铺交给咱们。今天就把这件事给我落实了，让所有人都行动起来！”

混子连连点头应承下来，随后将消息散播出去各自行动。

反观陈明晓这一边。

在二手家电城接到第一个来自外乡人修家电的订单后，刘家义便觉得二手家电成可能将要迎来了不起的转机。而事实证明，他的直觉完全是正确的。

从最一开始的一两个，两三个，到忽然间暴增的长龙，着实是让陈明晓都为之震惊。

在匆忙之间，陈明晓不得不亲自加入了战团，和刘家义与父亲两个人联手对家电进行维修。

陈明远对于家电维修的领悟能力不是很强，但执行力确实是没得说。

就是单靠死记硬背和来来回回的拆卸组装，他竟然也摸出了一些门道。

虽然说不能像刘家义一样讲清原理，但是简单的问题在勇于尝试之下竟也有所成功。

面对着被拒在门外排队的众多客户，陈明远有些担忧道。

“老弟呀，咱们把他们全都拦在外面，多少有点店大欺客的意思吧？要是引起了他们的不满，这恐怕会有损咱们二手家电城的名声。”

陈明晓轻笑了一声。

放在后世饥饿营销这一套可是相当厉害的。

饥饿营销一般运用于商品或服务的商业推广，商家在有意调低产量，制造出供不应求的假象、以维护产品形象和维持商品较高售价和利润率的营销策略。

正是利用了这一种营销模式，进一步引发了从众心理，才导致了店外排队的人越来越多。

这些排在前面的人对于所在位置格外的看重，主动的承担起了让后面排好队的“纪律员”角色。

正是因为轮到自己进店购或卖出货品买不容易，所以进店后购买成功率自然也有极大的上升。

在这种模式之下，店员就能够一对一，二对一的对客户进行服务，那体验感自然也是爆棚的。

在这种情况下进店要是不买点儿啥，都觉得对不起店员的热情。

这番话陈明晓终究是没有讲给陈明远和刘家义。

或许是他希望两个人依旧能够保持着干净单纯的心思，而不是像他这么市侩……

“刚刚就有一个人进店来闹事，证明梁栋对咱们的针对一直没有停止。如果我们把人一下子全都放进来，难保会出现什么意外情况是我们预料不到的。一个一个进来虽然慢一些，只要能确保咱们店的安全就好。”

陈明远砸吧砸吧嘴，觉得堂弟说得确实挺有道理。

梁栋这小子一定是记吃不记打，三番五次没完没了的找陈明晓的麻烦，完全忘了自己吃瘪时候的样子。

现在又搭进去一个手下，真的很想知道他要是得了这个消息会被气成什么样。

二手家电城的生意一直从天亮经营到了天黑，把守在外面的混子们等得焦急不已。

根据他们打探得知，目前撑起二手家电城维修生意的主要人员分别为陈明晓，刘家义与陈明远。

陈明远是陈明晓的堂哥，想要劝服他跳槽显然是不可能的事情。

一来两个人是血亲，二来陈明晓为了救陈明远孤身赴险，两个人的关系比亲兄弟还要亲。

如果要是盲目的去拉拢陈明远，会立刻让陈明晓警惕起来，反倒是起到了反作用。

另外陈明远的维修技术根底很差，平日里在店面也主要干一些粗活零活，和刘家义的手艺比起来简直是小巫见大巫，可利用的价值不大。

反观刘家义，原本是一个拾荒收破烂的垃圾佬，因为这一点被陈明晓看中之后收为小弟，又因为刘家义被打，在出头后牵扯出保护费一事，致使卜三卜四两兄弟双双入狱，帮他报了被打仇。

而后陈明晓又承担起了刘家义住院费用，让他感恩在心任由陈明晓进行驱使，两人之间的感情也是非常深厚。不过——在梁栋的眼中看来，人和人之间根本就没有绝对的忠诚可言。

背叛与忠诚的定义是相对的。所谓忠诚，只是因为背叛的筹码不够！

在赤果果的利益驱使下，他们两人短短时日形成的交情真的能够经受得住考验吗？

再者说，他梁栋在处理问题的时候，永远都是效仿老板恩威并施。

如果在抛出重金的情况下还不肯妥协，那他不介意给刘家义上点儿手段，强行逼迫他点头。

不过是一个垃圾佬，想要拉拢他又有什么困难的。

“来了！来了！出来了！”

一名盯梢的混子，正叼着一根廉价的刘三姐牌香烟百无聊赖之际，猛地发现了刘家义拖着一身疲倦地从店里走出，骑上了一辆九手的自行车打算离开商业街。

自行车之所以被称为九手，主要是这辆自行车是陈明晓退役下来的。

在陈明晓将搞来的一辆新自行车送给他时，却被他无比坚决地拒绝了，从此这辆车便成为了他目前的座驾。

看着刘家义出来，一群混子将烟头直接掐灭，随后悄悄的尾随了上去。城南商业街距离北道河子约有八公里左右的路程，骑自行车需要在黑夜中穿行半个来小时才能到家。

为了能够照亮前路，又不耽误骑车，刘家义在店里寻了个品相极差的手电筒用胶带缠在车筐上，一个很实用的车灯就做好了。

刚刚出了县城，一群混子便加快了骑行的速度，朝着前方的刘家义冲了过去，并拨弄着车铃发出清脆的响声，同时喊道。

“刘家义！你停一下，我们有事儿找你说！”

“别骑了！停下！”

“……”