开局一条小渔船 第309章 您跟孙正意一样都算老外

类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说，还有很多很多。

基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”，回去后都复制了那样的传奇故事，刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板，疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。

以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司，也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡，本来发售到书报亭/实体店渠道的费用，是二十七八块的样子，上面各级书店还要留利润抽成，所以相当于游戏点卡的最终售价有15%，是分给渠道商了，渠道商才肯帮你带点货。

而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。支付宝的抵退人员直接对接网吧老板，给网吧老板们明码标价开条件：现在加盟支付宝，可以拿到25块钱每张点卡的优惠价，卖给玩家还是30块，每张卡网吧老板自己就能赚5块。

这是都不用额外花推销成本白赚的利润，网吧老板们怎么会不眼红？反正网管只要坐在那儿负责开机器，背后贴一张代充值的游戏广告，想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。

而且支付宝的地推人员也明说了：今年加盟支付宝，才能拿到代售点卡每张25块的优惠价，如果熬过了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就变成26块了，如果03年之后再来的，就变成27块了，这是典型的早来优惠力度大、早来当高V的节奏。

跟进的人看得到疗效，看得到国际认可，看得到同行疯赚，跟进速度自然很夸张了。

以至于支付宝的新增用户瓶颈，一度从“地推人员的推销速度”，变成了“技术支持人员的安装速度”。

幸好这种小问题都是很好解决的，马风有阿狸系的铁军，给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识，几天时间就搞定了——

如今这款“支付宝”，严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西，只是名字差不多。从技术角度来说，如今的“支付宝”倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。

所以，以2001年的网络安全技术，要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全，那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端，用户自己想装就能装”的开放模式，而必须是封闭式的、强化安全准入的。

每一个网吧老板要安装，都必须由带着U盾样子的USB-KEY的支付宝工作人员，上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理MAC地址。只有这些额外的使用便利性方面的牺牲，才能换来超前三年的网络安全技术短板，免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。

技术细节倒也无须赘述，一言以蔽之，那就是从10月下旬到11月上旬过完，“网吧老板三百勇士”们回到国内后短短半个月，支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天（六周）的增长量！而且还超出了一倍之多！

10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”等信息时，支付宝在国内的总用户量是1万4千家，10月20日左右达到了2万家，而到了11月10日，也就是信用背书的红利充分释放后，这个数字达到了5万家！

要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”的，而没有“买家端”，所以这五万用户可不只是普通人，而是五万个商户。

五万个消费者那根本不算个事儿，但五万个开店的，影响力就很恐怖了。全国三四百个地级市、将近三千个县，平均每个县城二十个商家，已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。

毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多，网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。那时候因为魔兽世界进入华夏，很多哪怕原本家里买了电脑的玩家，旧的机器也拖不动魔兽世界，所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰（十几年后转型网咖的几乎覆灭了，靠吃鸡续了一波全行业的命，但是跟当年魔兽的规模还是没法比的）

如今发达的地区，每个街道也就几家网吧，而农村的话，整个乡都不一定有一个。马风估计，截止到2002年初，全国所有能拉的B端卖家用户都拉进来，十几万也就顶天了，在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前，这就已经是极限瓶颈。

毕竟点卡是虚拟物品，不存在物流，早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做，其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。

而铛铛网卖书之所以现在就能卖，也是得益于书这玩意儿价值密度还可以，还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了，而且书说到底就是厚一些的文件，可以直接装在信封里邮递。书起价值的关键在于内容，物质实体只是其内部知识的一个载体，所以哪怕封面包装脏点破点，擦一擦还能看，用户也不会费事儿退货。

因此同理，如今能在网上卖的需要物理实体物流的货物，除了书之外，最多也就是其他音像制品游戏光盘乃至一切“**不重要，灵魂才重要”的内容产品。其他实体货谁要是哪个重生者敢在2001年就卖，绝对是没长眼进一个死一个。

……

马风本人，大约是在“网吧老板三百勇士团”回到国内、整整过了两周之后的那个周末，第一次收到的上述“支付宝”用户增长成绩报表。

这天，是2001年11月11号，星期天。

阿狸巴巴和支付宝的总部员工都没上班，外面只有地推团队在跑，马风一个人，跟蔡重信喝着功夫茶，挺蔡重信帮他解读了报表。

听完之后，马风发自内心地感慨：“小顾这一手厉害呀，就靠这样的‘国际认可’，就让支付宝的早期信用如此快速的膨胀了，让他在这个新公司里拿走一半股份，都不为过了。”

正常情况下，要是跟顾鲲当面，他肯定得喊顾先生，跟外人面前偶尔也会称顾董顾老板之类。不过，私下里跟蔡重信两人关起门来聊天，就直接喊小顾了。

这也是对蔡重信的笼络，以示不避着他。

至于他话中提到的“支付宝被顾鲲拿走了大半股权”，这也是事实，是几个月前，支付宝这家新公司成立的时候，就谈妥了的，以2001年的马风的实力，他也丝毫没觉得顾鲲这么干有什么不对。

当时顾鲲就为支付宝这家新公司又注入了几千万美金的早期投资，后续按照对赌如果钱烧完了、业绩增长好，他还要追加钱，并且进一步增大持股比例。（刚开始天使轮的时候肯定不可能直接拿走一半，是按照持续注资对赌协议，后续会追加到超过一半。因为一开始就拿走一半的话，下面的人连干活积极性都没了）

顾鲲付出那么多，连点子都是他撮合众联游戏鲍老板和阿狸马风联手搞这事儿，他拿大头难道不应该么？

尤其此刻历史已经证明，是“国际认可”导致了支付宝的含金量大涨、早期推广如此顺利，还有什么不能心悦诚服的？那可不是一般的财务性投资人，而是正儿八经的握着优质运营流量资源的资源型投资人。

天下的钱都是一样的，但是钱背后那些拿着钱的人的资源是不一样的。

蔡重信听了马风的感慨后，原则上也是深以为然，不过他是搞财务的，某些方面警觉敏感一些，附和之余也不忘提醒马风：

“不过按照现在这个趋势，三年五载假以时日，将来支付宝会成长为什么样子都不知道呢。现在我们已经有五六万家网吧老板、在我们这儿预付款了好几千万的网游点卡预充值钱。

按照这个趋势，我怕发展到再大一个数量级，会有同行嫉妒、觉得我们变相吸储了。到时候，我们一方面肯定要想办法规范化，如果生意真做大到那一步，该花资源弄的牌照一定要盯紧，不惜代价弄到手。

另一方面，我怕到时候顾爷的外资投资身份，会对公司形成影响。一旦一家公司从互联网服务变得有金融属性了，外资就很棘手了。你将来有机会，跟顾爷汇报成绩的时候，也要提前把丑话说清楚。他是将来放弃兰方国籍加入华夏国籍，还是说找人代持，还是说他想高位套现，这都是个说法。

我们肯定不想赶他走，他要套现的话，只要我们生意够好，比他投资额十倍百倍的套现我们都肯定得还他。他五年烧两个亿，真成绩好还他两百亿又如何，只怕他还看不上这两百亿呢。”

蔡重信说这番话时，语气也是很诚恳的，他也没想降低顾鲲的股权，只是考虑到公司发展会失控，不得不提前有个预案。

事实上，另一个时空的历史上，支付宝在后来阿狸巴巴港股退市后，被单独拆分出来、然后阿狸巴巴才去纳斯达克上市，很大一部分也是迫于监管压力。涉及金融属性的东西，本来就是不允许外国人持大股的。

顾鲲尽管是华夏人民的老朋友，但也不能否认他本质上跟孙正意一样是“老外。”

马风闻言不由沉吟：“这事儿我会想办法，顾先生那么仗义，我们不能无信，真发展到那一步，看顾先生自己如何取舍，我们都支持就是了。”