开局一条小渔船 第220章 我只做大股东

在只有三面是船舱、另一面敞开的甲板花园里，穿着秋装的西服、风衣，吹着空调，喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意，这种阵仗，哪怕是乔治.阿玛尼，也感受到了巨大的不真实感。

之所以穿秋装，是因为10月初本来就是秋天了，乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候，气温正适合穿秋装。只要一路有空调，倒也没必要换衣服、有损自己的优雅。

只是到了莫尔兹比港这种热带地区、又是最炎热的季节，还是敞开的甲板上，这种搭配就很魔幻现实注意了。

顾鲲等对方平复了一下心情，重新适应双方的定位之后，好整以暇地开口：

“想明白了吧？我实话告诉你，三天前，阿迪达斯背后的大股东、达斯勒信托基金的人，跟我直接摊牌了。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司、有那么多流通股在散户手上、比较难处理。

否则，达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了，他什么也不要，只要我肯当阿迪达斯的股东，让他将来可以以此为卖点宣传就够了。只不过，我才刚踩了耐克，不方便立刻接受阿迪的好处，才推辞了几个月，让他慢点来。”

顾鲲这番话就很得体。

哥也不说你该孝敬我多少好处，只说别人都已经上赶着求着我拿股份，我还嫌弃拿得太快会坏了名声。

所以你该怎么办就自己看着办吧！

乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的，所以倒也敢做敢当地立刻接话：“最近半个多月，我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据，确实增幅比较明显。

我承认这些增长里面，大部分都是您的植入式代言的功劳。我这次来，已经做好了允许您注资阿玛尼、增发大笔无投票权B类股的准备。只要您给出的价钱合适，哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中，分红占比超过50%，也不是不能考虑。

但是也请您理解，对于公司的经营决策权和设计自主权，恕我不能让渡。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分，但不能影响我的设计和定位。”

要是按照一年半之前，双方刚刚谈合作、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候，条件可是比现在要苛刻得多。

当时，顾鲲手上那些股票，还是从东南亚金融危机中、那些香江投行手上置换来的，都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题、债转股。

否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况，根本犯不着再发新股了，反正这种奢侈品企业只要运营良好、没有快速扩张的推广宣传开支，根本就不需要发股融资。

现在，乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲、进一步增发新股，只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢。

“顾鲲穿一个款式的西服和风衣，这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”，这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了。

而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”，那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨。

一正一反，很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼。

对于乔治.阿玛尼来说，顾鲲重仓阿玛尼股份之后，说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢。

顾鲲甚至都不用黑别人的质量，只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲、他本人才许穿阿玛尼，然后放出风声去，以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量，不怕范思哲不被黑粗翔。

这就跟顾鲲在奥运会期间，大模大样亲自坐迈巴赫、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车，是一个道理。

当然这一招别人也是轻易模仿不了的。

比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱，但他们如果也“亲自坐迈巴赫、让工具人坐工具车罗罗”，也起不到顾鲲的效果。

别看人人都知道比尔盖茨是世界首富，可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的。另一方面盖茨也不讲究奢靡，他不是做这个生意的，犯不着花天酒地，微软做的是理性经济，其老板需要一个理性的公众人设。

所以，顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权，是其他任何人，目前都羡慕不来的。而且现在这么一搅合，这种话语权的余热至少能保持两三年。

毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度，到下一届奥运会、他因为年事已高不再参赛之前，公众都会潜移默化承认他的话语权。

……

大家都是聪明人，也就知道在何种的尺度下谈条件。

乔治.阿玛尼眼下的估值，也就二十几亿美元，其实只相当于阿迪达斯的三分之一。谁让这种牌子毛利虽高、销量却那么少。

乔治.阿玛尼便先拿出一份方案，希望顾鲲可以额外注资十亿美元，用于品牌的进一步推广和渠道扩张、设计和生产团队的全球化布局。

而且这十亿，甚至不用顾鲲全部出现金，阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元，实际上只要出7个亿就行了。

这种操作严格来说，按照华夏的公司法，是不合法的，因为商誉是没法作为出资的，这玩意儿没法抵押和执行。

不过双方用的本来就不是华夏的公司法，也就没那么多矫情了。这公司也不存在第三方小股东了，也不用考虑小股东利益问题，顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行。

“这笔投资，我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%，加上您之前持有的25%公司股权、要乘以0.7稀释，也就是折算成17.5%，两部分相加，你可以得到未来公司47.5%的股权。其中17.5%是有表决权的正常A类股，30%是只分红不表决的B类股，分红的时候你可以累积拿到47.5%。”阿玛尼解释着他的方案。

这个价格明显是留了余地，让顾鲲砍价的。

阿玛尼也知道，直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上，万一顾鲲觉得太轻松了，继续狮子大开口呢。

不过，顾鲲肯定是要狮子大开口的。

不是因为阿玛尼给的低了，而是他发现，阿玛尼刚才决策的依据，其实都还远远不够全面。

“你认为，我目前为止，对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助，就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么？你的增长数据太不全面了，你应该仔细看看，这几个月，在亚洲市场，增长有多么恐怖——

我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的。我觉得你需要开开眼界，认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力，根本不算什么。”

顾鲲说着，拍了拍手，旁边的罗海莉立刻走过来，把一份文件夹递到他手上，顾鲲又随手往吧台上一丢。

乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假，因为没什么必要。造假迟早是会穿帮的。

他仔细看了两眼之后，就微微一惊：

“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了？折合1亿多美元？所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币？

三季度居然有22亿人民币？将近3亿美元？服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币？也就是说三季度比二季度增长的部分，一大半都是我们的品牌增长的？”

凭良心说，这个数字的绝对值并不算很高，毕竟现在才2000年，华人普遍还比较穷，没到大规模消费奢侈品的节奏。

至少五六年后，奢侈品才开始在二线城市井喷，十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品（虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”）

但是，增长的趋势，曲线的变化幅度，已经足够惊人。

“华人来兰方旅游、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品，已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%。”

乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的，稍微一比对，就能看出厉害之处。

顾鲲在华人世界的影响力太夸张了，而且华人未来的消费潜力也太夸张了。

“时代变了呀。法国人已经变得矫情了，不屑于追大牌了，唉。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气。

顾鲲趁机开价：“我觉得，我新的注资部分，应该能值得注资后公司40%的股权，之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份，而不是区区47.5%。

我比你的报价也没黑多少吧？我相信你算的明白的。我要的只是一个‘公司赚到的钱，大头归我’的名分，来展示我的号召力和威权。”

“好吧，七八个点的分红差价，我不想纠缠。”乔治.阿玛尼也就答应了。

顾鲲立刻跟上一句关照：“还有一点，所有的销售数据，我没有公开之前，你不许公开。我公开之后，如果媒体向你求证，你要积极证明这些都是真的。”

乔治.阿玛尼微微楞了一下：“这又是为何？算了，好吧，我答应了。”

上道，顾鲲也就不再逼急了。

顾鲲这么干，当然是为了让自己将来演白骑士时，人设更加光伟正了。

那样岂不是显得，乔治.阿玛尼的快速增长，都是因为接受了顾鲲的大幅增持，才增长的。如此一来，其他牌子有了这个千金市骨的样板，也知道该如何欢迎顾鲲的介入了。