开局一条小渔船 第203章 男人亲自花钱

被顾鲲略微敲打了一下之后，罗海莉只是消沉了几秒钟，很快又重新打起精神。

谁让她是个没心没肺的体育生出身呢，神经太大条了。活到24岁，只会游泳和训练别人游泳，别的基本上算是屁事不懂。

兰方国家小，体育部的活儿又清闲，之前顾鲲不需要筹备参赛的日子，她最多就是干干“帮兰方仅有的一所高中，和几所初中、小学修订新的体育考试标准”之类可有可无的工作。

名义上也算是为国民教育综合素质做了点贡献，其实有她没她完全没差。

“不行了，不能再这样混日子下去了，这次小顾学弟奥运会结束之后，我要给自己找点新的事情做，要好好学习多充电。既然是文体观光部的部长，文化搞不定，至少帮忙管管旅游购物带货，哪能一辈子吃闲饭。”

罗海莉很自然而然就下了一个目前看来还不知道是不是三分钟热度的新决定，就看她未来能不能坚持。

这也是无知带来的好处之一，容易轻视困难，蜜汁自信，觉得只要努力总能做好。

当然，她只是“相对无知”不是“绝对无知”。怎么说也是交大毕业生，比普通一本大学生文化素质还是要高一些。

怀着这份心情，罗海莉视察起来果然带感了不少，潜意识里把自己当成了银泰购物城的总经理的心态，来看待眼前的繁荣。

两人是微服出行，顾鲲戴了墨镜，但依然怕别人认出来，所以不太亲自询问路人。罗海莉姿色平平，也不出名，倒是少了很多累赘，可以自如视察。

他们先逛了一楼的珠宝柜台，陪同的几位市场调研人员也帮着记录一些调研见闻。

如今国内绝大多数高档购物中心一进门，一楼都是优先给珠宝和名表，毕竟这些东西净值高，随便卖出一件毛利就不少，需要坪效最高的黄金铺位。二楼三楼上去才轮得到卖衣服箱包鞋子的。

不过兰方这家银泰购物城看起来就跟内地不太一样，一楼除了卡地亚这些珠宝品牌之外，还有阿玛尼和古驰两个男装奢侈品牌。这个格局在习惯了沪江那些购物中心格局的罗海莉看来，需要稍微适应一下。

稍微逛了几分钟，罗海莉听到了卡地亚珠宝柜台前，一些熟悉的乡音，跟她在交大念书时听到的口音差不多，她就知道那是一个沪江来的内地旅游团。

罗海莉大学四年，也学了几句方言，就假装内地游客过去搭讪：“这位姐姐，卡地亚的这个系列钻戒，比老凤祥和周大福贵多了吧，会不会买亏了？”

她问的是一个三十岁左右的时髦女人，梳的是四六分的中分，就是陈数版《沪江滩》里方艳芸那个发型。那女人上下打量了罗海莉两眼：“侬乡窝宁吧？介个是卡地亚诶，八星八箭牌子老响了，火彩阿亮，侬当买钻石就看杜小滴啊！伐识货！”

罗海莉虽然被数落了，心情却不低落，反而有些庆幸。

没想到价钱已经阻止不了国内的消费者了。

三十岁时髦女人看罗海莉态度还不错，加上沪江话也算标准，出于显摆的心态多说了两句：

“侬起国内的连卡佛看看，同样的款式比个的贵三成。国内珠宝进口税多少重啦，关键卡地亚这个牌子，听说顾鲲有股份的，国内都认的。识货的人到淮海路的连卡佛一比，都晓得介个东西实际上值多少。

侬要是经常回乡窝头，当地没店给你比，别人不识货，那你还是回去买周大福老凤祥好了，便宜。”

说话之间，那个三十岁的时髦女人居然就跟买菜一样，一口气买了三个钻石大小切工几乎一样、只是配饰款式略有区别的钻石项链。开票的时候罗海莉在旁边瞅了一眼，那就是十几万人民币出去了，真特么豪横。

听言语之间漏出来的意思，似乎有两件是给留在国内的同事闺蜜带的，只要票据齐全人家都认这个价，帮带货还要请人好吃好喝一顿作为辛苦费呢，没赚人差价都算是关系好的、良心的了。

微服攀谈了几个消费者之后，罗海莉找了个地方坐下来，跟顾鲲一起喝口凉茶。

“看来是我原来太少接触国内上流社会了，一直以为大部分地方都跟我们老家一样穷。站的高度不一样了，就发现先富起来的人还是很多的。”罗海莉吨吨吨喝了几口后，叹息了一声。

“那必须的，你要对国内的地域贫富差距有信心。”顾鲲显然丝毫不觉得意外。

在华夏内地，很多人因为眼前的局限，会得出“95年/2000年/05年/10年之后，人们日子才富起来了”的错觉。

但其实这里面任何一种错觉都是错的。

只能说华夏太大，地域差距也太大。你在沪江和特区，可能就是95年就已经有不少奢侈的人了，内地省份过个五年十年十五年才达到那样的平均消费也很正常。

罗海莉仅仅逛了几个小时，就意识到自己的思想太落后了。

顾鲲也并不太懂这种女人的生意，他只是用自己的常识对罗小白泛泛而谈：

“要做这个行当，就不能脑子里笼统地觉得国内的人是不是太穷或者太富、能不能支撑起我们的生意。你要定量分析调研，目前能做到哪个阶级哪个地区的生意、两年后你觉得你的目标人群会扩大到什么范围，需要注意哪些新融入的文化因素、装修和待客方式要做哪些调整。”

罗海莉一边听，一边翻看着这家购物中心目前的总经理送来的一些报表。上面都是二季度开业以来，详细的销售数据。

目前是八月份，所以七八月份的数据还没统计，但是等顾鲲去悉尼参加奥运会的时候，肯定会统计出来的。

罗海莉看了不由感慨：“二季度一到三楼珠宝美妆服饰箱包这些大类，每月消费人次分别有5万3千、6万8、6万6人次。大陆游客占比56%、71%、63%，上述品类人均消费额两万七人民币，太出乎我预料了。不过五月份为什么人会比六月还多呢？”

顾鲲也没多想：“我怎么知道，你可以继续去深挖调研。说不定是第一年有五一黄金周假期导致的，六月份孩子要期末考试，有钱人家全家出游会淡季吧。”

罗海莉心中对目前兰方每年的旅游人数并不是很了然，所以连忙又去查了全部旅游人数。

去年的统计数据，大陆来兰方的旅游人数已经达到100万人次了，加上日韩的有钱人和少数其他有钱人，大约一百三四十万人次。

而今年才八月份，居然大陆游客已经达到一百万人了，最多再过两周就能追评去年的全年记录，这样算来后续四个月都是净增长，或许比去年猛增50%都是可以期待的。

这增长率也太夸张了。

罗海莉琢磨了一下：“每月十几万大陆游客来，奢侈品带货消费人数目前大约是七万乘以七成的陆客比例，也就是五万人——相当于40%来兰方的大陆游客，都有带奢侈品。看来还有挺大的增长空间。”

顾鲲：“不是这么算的，40%不少了。男人女人一起出来，可能只有一个人负责买东西，小孩更不会亲自买了。40%的人次不是关键，关键是人均消费金额，现在来消费的人人均才两万七——这已经相当于是‘一户’来兰方旅游的总购物了，买一套阿玛尼的西服都不够，这里深挖的空间大了去了。”

估计大多数人也就是买几套化妆品凑数的，每月五万大陆奢侈品购物客里，真正花五万十万买珠宝名表西服名包的，估计只有一两万人吧，全靠这些人的高消费把平均数拉高了。

罗海莉想了想，也并不失落：“上升空间大，正好显得出你将来植入式代言的威力，要是奥运会后，国内成功男人都以穿你穿的西服为荣，把大家对档次的认识统一起来，肯定会暴涨一波的。

对了，我们不如去那边卖男装的连卡佛看看吧，我一直奇怪，连卡佛好像是个香江的专卖店品牌吧，你怎么把它吸收到银泰购物城里来了，那又不是时装珠宝本身的品牌，这相当于在宣传别人的牌子吧？”

连卡佛这个牌子，男人基本上都没听说过，但是2010年以前就买过奢侈品的女人肯定知道。那并不是“爱马仕/普拉达”同类的奢侈品品牌，而是一个“奢侈品专卖店”的品牌。

换句话说，在连卡佛的店里，会有爱马仕/普拉达/香奈儿的铺位，它本身是一个专精于只给奢侈品提供专柜的集中购物中心，只是规模很小，只卖奢侈品，其他一概不许入驻。

2000年的时候，内地沪江和京城都已经有连卡佛了，所以罗海莉念书的时候在沪江也见过，只是那时候买不起，但她好歹知道这是一个香江的连锁店品牌。

“连卡佛有一部分股权，是我98年干掉孔尚忠的时候，随手低价拿来的。那时候孔尚忠刚嗝屁，他的资产都被贱卖处置，又赶上东南亚金融危机，没花多少钱。

我对它只是工具人一样暂时利用一下。毕竟银泰根基太浅，又是内地的购物中心品牌。所以初期我觉得搞一个‘二级入驻’，用知名度高的小而美精品奢侈连锁店，带动大型购物城，会比较好一点，大陆游客也容易接受。

过个三五年，我就会渐渐撤掉的，未来不会再需要作为中间环节存在的‘精品集中连锁店’，奢侈品牌直接与大型商城签约专柜就行。连卡佛就是拿来废物利用过渡一下的。就跟加莱亚佐、麦昆这些设计师从大牌独立出来之前，需要用大牌镀镀金一样。”

顾鲲对所谓的“香江商业零售精品老字号”都没有丝毫感情，利用完了任何时候想死都能让他们死。

一言以蔽之就是工具人，目标感非常明确。

有点像“我要捧自己的素人明星出道，但是一时之间又捧不红，就先把他塞到某个当红组合里面，让他跟着组合一起红，再把用过的工具组合扔了”的套路。

尽管在娱乐圈这么干有点不地道，而且捧了也不一定红，但至少比不这么捧红的概率高。

而且奢侈品这种行业，又没什么人品和良心可言，顾鲲对这个行业也没有感情，他只是要逼着那些虚荣的、非在奢侈品上花钱不可的国人，“与其把钱送给洋人，还不如送给我”罢了。

只要档次定位立起来了，其他不重要。

2000年，互联网时代才刚崛起，奢侈品牌的自媒体属性也才刚刚有萌芽，并没有被业内充分发掘。

娱乐业的组合都还不红，还有不少个人出道的歌手明星，这就是名声套利红利没有发掘彻底的代表。

过几年，等经纪公司都想明白了，再也不捧不忠的个人，全部捧组合之后，那才算是其他人跟上了顾鲲此刻的思路。

先人一步，总能在名誉定义权逼格定义权方面捞到额外好处的。

“没想到连卡佛这牌子到了你手上，都成了用用就扔的工具，真是可惜了。”罗海莉还是有点惋惜的。

她并不知道，未来电商会侵蚀掉一切介于品牌和消费者之间的中间环节。奢侈的购物城或许还能活下来，但作为中介的连锁店品牌是活不下来的。

两人又逛了一会儿，最后决定到连卡佛里那家乔治.阿玛尼的专柜看看，然后就走人。

微微出乎罗海莉意料的是，乔治.阿玛尼的专柜里，正在付款的人居然不少，甚至还有人排队。

“这么多人买阿玛尼？比买珠宝的人都多了吧。用三四万块钱买个一两克拉钻石项链的钱，来买一套西装？真是舍得，看样子还都是华人。”罗海莉不由好奇。

隐约之间，她听到旁边不远处几个女游客在吐槽：“咦！那不好像就是那个经常在恶心画面上出现的家伙！跟一群洋妞不清不楚！”

罗海莉惊讶之余，不由仔细观察，这才发现这家阿玛尼专柜里，排队付钱的居然绝大多数都是西装革履的男人，是男人们亲自在付钱。

这着实挺罕见的，因为大多数情况下哪怕是男人的衣服，也是女人帮他们买的。除非是那种到兰方来享受娱乐业、并不会带自己老婆女友来的男人，才会自己买衣服。

换言之，不是不能带女伴，而是不能带老婆，得带情人或者逢场作戏露水姻缘玩玩的女人。

看来这里的营销对于吸引男人还是挺成功的。

这一幕，连顾鲲都觉得有些好奇起来。