开局一条小渔船 第16章 我自愿收人民币

顾盼跑完海关的报税提存手续后，大伙儿总算可以开始正式卖鱼了。

不过她拿回来了一张待缴凭证，自己搞不懂，就追着顾鲲问：“哥，为什么报关不用交现钱呢？只核查登记了每种进口鱼的分量。”

顾鲲：“废话，这是生鲜啊，谁知道我们能不能及时卖完？到时候没卖完，我们可以拿着烂鱼的尸体去销掉掉一部分重量、少交对应的关税。提存登记制度就是为易腐坏交易标的而设的。”

顾盼又想了想：“但是我看这张税单上的指导价好低啊。”

顾鲲拿过单子看了看，耐心解答：“上面不是写这么，青衣苏眉这些，他们都按石斑报关的，肯定是粤州海关原先没进口过那几种高档货，没历史记录可以参照，只能按近似品类。不过这没关系，说起来还是我们赚了。”

“船长，您懂得真多。”陈丽龙五感慨地佩服，他们愈发觉得老板真是有见识，跟着这个老板混能学到本事。

顾鲲并不在乎这些恭维：“别废话了，既然所有手续都完了，你们俩帮忙一起卖鱼。”

“好的船长。”

渔港本来就兼着鱼市的角色，码头上无数水产商人在那里穿梭，一条条跟靠岸的渔船谈生意，所以大部分常见的鱼并不需要专门去找买家。

一行人来来往往忙到中午时分，那些非报税的本地鱼种基本上就卖得差不多了。

陈丽午饭都没空吃，先给他报账：“船长，我们一共卖出鲭鱼5吨、舌鳎4吨、马鲛3吨、鲳鱼2吨。这几种每公斤成交价4到10块，一共7万人民币。

另外还有比较贵的品种，各种石斑鱼500公斤，鲷鱼600公斤，大海虾、梭子蟹一共300公斤。这几项每公斤批发价在30~50块，一共5万。

最后就是东星斑50公斤，金枪鱼120公斤，旗鱼肉200公斤，每公斤批发150~200，也是5万。另外，还有那几个按照进口货报关的鱼种没卖，海关刚才的提存报税员说，会给我们安排买家。”

顾鲲心算了一下，一船鱼一共将近20吨，已经卖掉了15吨本土鱼种，回本17万人民币，还剩两三吨报税的名贵热带鱼没卖。

顾鲲便顺着陈丽最后的汇报追问：“海关还管介绍买家？凭什么？”

陈丽：“刚才我跟顾小姐去办手续的时候，听说是因为其他个体户商人拿不出美元付给我们——进口商品按理是要用美元交易的，但是华夏有结汇管制，普通人拿不出美元。”

顾鲲对这种渠道没抱什么期望，不过既然是海关方面好意帮介绍采购商，面子还是要给的，见一见吧。

……

吃过午饭，顾鲲和陈丽就被请到了附近海关办公楼的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。

顾盼年纪太小，顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续，所以这种洽谈场合只能带陈丽。

会议室里客人不多，除了顾鲲，其余几个都是白人。顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的。

几分钟后，一名负责牵头的海关工作人员，带着粤州几家对口的国营进出口公司的代表到场，双方开始例行谈判。

因为顾鲲牌面最小，他只能先围观别人谈。

94年粤州已经挺发达了，每年的高档食材/海鲜进口量非常可观。尤其每年春秋两季的广交会，需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。

国家的想法很朴素也很急功近利：花外汇进口奢侈消费品、好吃好喝伺候外商，是为了在出口博览会上赚回来更多外汇，所以这方面出手大方。

而排在顾鲲前面的那几个外商，卖的都是行情比较透明的品类，所以很快就成交了，双方没什么分歧。

打发完那些大商人，终于有个粤州生鲜进出口公司的工作人员，来跟顾鲲这个萌新详谈。

“顾先生是南洋华侨吧？那咱就说中文不介意吧？鄙人姓朱。你们这次带来的品类，原先没见人卖过，我们中午的时候，紧急研究了一下。

这些鱼种在马来西亚当地的行情，大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼，再贵10%~20%。

所以，我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价，上浮15%，来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”

顾鲲：“朱经理，这不可能，在马来西亚这鱼是原产地，都要比中高档石斑贵两成。到了粤州，这就是从未见过的热带鱼，拿去请客多有面子，这个附加值得值多少？要是卖那么便宜，在当地我就卖了，何必辛辛苦苦跑两千公里来粤州？”

“你们这些远洋国际捕捞的，本来就是捞到哪儿卖到哪儿，在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。

双方一番唇枪舌剑，那个朱经理始终只答应以每公斤70块的价格批量收购苏眉、60块收购青衣。

顾鲲也就懒得再跟他废话了：“朱经理，既然你非要这么说，那没什么好谈了。真抱歉，浪费你们时间捧场，我自己去找买家吧。”

朱经理表情有些错愕：“顾先生，我是来帮你解决问题的，你卖生鲜拖一天就是一天损失。找遍整个粤州城，都不会有其他单位拿那么多美元来陪你玩了。

我们华夏人民是艰苦朴素的，不是那些堕落的资本注意国家，外汇不能拿来奢侈，希望你认清这个现实。”

“不能奢侈你们还买和牛、澳龙？那就不是奢侈了么。”顾鲲本来都不想说了，只是突然觉得这种双标太可笑，忍不住多吐槽一句。

朱经理一愣，似乎没想过这个问题，连忙临时组织措辞辩解：“这不一样，那些是因为春交会临近，招待外商，让他们吃好喝好心情好，才能采购更多的东西，那是服务大局。”

顾鲲点起一根雪茄，谈笑自若反问：“吃没见过的新奇海鱼，就不能让外商心情舒畅长面子了？”

朱经理没了底气，自言自语：“这都没见过，谁敢担保外商会识货满意。我们进出口公司高价买了，市里几大酒店不买账也没用啊……”

“行了，既然你说了不算，就别说了。”顾鲲一摆手，径直绕过这厮，转而跟今天组织这场交易的那名海关女科长摊牌，

“陈科长，感谢你们的安排。既然你们囊中羞涩，我还是自找买家吧，外汇问题不用操心，我愿意接受人民币结算。这样不管我卖给谁、应该都不碍事儿了吧？”

陈科长就是之前陈丽和顾盼去办手续的那名海关负责人，原先也没怎么重视顾鲲。但此刻听了他的表态，居然主动表示愿意收人民币，顿时让她重视起来了。

今天已经是2月22日了，1994年已经过去了53天。

但在这整整53天里，偌大的粤东省，连一个肯收人民币的大宗进口外商都没见过。

她因为惊讶而一时没有表态，顾鲲却误会了，继续给她施压：“怎么？这都不行么？那你们是既不允许我自己找买主，又不肯给我合理的价格？

贵国去年的会议里，明确表示要从有计划的商品经济，向社会注意市场经济过渡，莫非对外贸易领域还有强买强卖？”

这个帽子扣得挺大，陈科长连忙回过神来解释：“不是不是，我们只是今年没遇到过要人民币的外商，有些意外，绝对没有别的意思。

您肯收人民币，这是支持我们的工作，高兴还来不及呢。要不要我们帮你另外介绍一些本市有实力的、人民币结算的海鲜商人？”

既然形势瞬间逆转，顾鲲也不为已甚：“既然这样，那我也不客气了——这样吧，我借你们的电话，给徐锋打个电话，你们帮我背书一下我的身份，让他肯跟我谈，我就感谢你们了。”

陈科长不敢怠慢：“给白天鹅和华夏国际大酒店供货的徐总？你们第一次来的外国人都知道他？行，我马上帮您接洽。一会儿我再向领导请示一下，看看有没有对人民币结算外商的额外优惠。”

说着，陈科长就先领着顾鲲去了隔壁有电话机的办公室，顾鲲拿起来就拨了一个“901088”的六位数号码。

这个号码，正是著名海鲜商人徐锋的。顾鲲之所以知道，是因为历史教科书里有写。

1987年12月，粤州市投放了华夏历史上第一批手机，那种摩托罗拉的砖头形“大哥大”，一共100台，号码从9010-00到9010-99。

海鲜商人徐锋，为了争夺“装逼教主”的江湖地位，花了两三万的成本抢下了机器、又花了四五万暗筹抢到了第一张入网许可证，并且选了88这个号码。所以，他的手机是华夏历史上第一台手机。

顾鲲觉得，这种人应该最能理解新奇装逼炫富产品的真正价值了。

陈科长在一旁看着顾鲲拨号，心里也暗暗感慨：徐老板当年买手机这八万块钱花得真值。只要买到了江湖第一的噱头，连南洋华侨都知道他的威名。

电话很快打通了，顾鲲不卑不亢地说：“徐总吧？鄙人姓顾，南洋来的海鲜商人，你应该认识这是海关生鲜提存办的号码，我有一笔不算大的新品种海鲜，不知道你有没有空聊聊。”

电话对面的徐锋犹豫了一下，语气倒是挺客气，不过一听就知道是在怀疑顾鲲的身份。

不过幸好，陈科长立刻把话筒接了过去：“徐老板，我海关小陈啊。这位客人的身份信息和货源我们都是核验过的，你放心，就看你有没有兴趣。人家肯收人民币，不然我们也不会放外商跟你直接交易了。”

一听有海关的陈科长对身份和货源真实性背书，对方立刻热情了起来，表示马上选个地方，陪顾鲲坐坐。