大明之虎 第三十四章 包装的价值

村外，碧绿的树叶哗哗作响，倒是给炎热的夏天，带来丝丝凉爽的感觉，树影斑驳间，交相辉映。

五颜六色的花儿，姹紫嫣红，透着股股芬芳，就好像小兰手中的这一把，甚是美丽。

自从肥皂作坊开工以后，小兰也多了一个任务，那就是，带着一群女孩子，去采集鲜花，来制作香皂。

一个大汉坐在地上，不停的翻烤着滋滋响的烤鱼，敬佩的说：“虎哥，没想到我走了才这么短的时间，家里就大变样了，你都当上百户了，早知道我就不走了”。

这个大汉，自然就是刚刚回来的熊亮了，满心欢喜的带着几两银子回来，想跟王虎炫耀一番的，结果，备受打击了。

“对了，亮子，你这几个月，都去哪里了，干什么去了”？王虎好奇的问，之前自己也想把熊亮留下来的，可惜，没留住。

熊亮大啃了一口烤鱼，砸吧砸吧嘴道：“起初我去了徐x州，做了纤夫，在河道里拉船，后来得罪了人，就偷偷的溜了，然后想去凤阳，可是半路上遇见了强人，想抢我的银子，反被我给杀了，我抢了他们的银子就逃了回来”。

熊亮说的简单，王虎却能体会的到，其中的艰难，稍有不慎，就是一个死字。

也亏得现在生逢乱世，要不然熊亮还想跑回来，门都没有。

“亮子，别走了，我现在这里正缺人呢，跟我干吧”。熊亮身手不错，王虎现在就缺这样的人，况且是除了家人，跟自己关系最近的人。

“好，咱们是兄弟，我不帮你谁帮你”。熊亮咧嘴一笑，算是答应了。

“虎哥，我也去行不行”。小兰挨在王虎身边哀求的说。肥皂已经产出不少了，王虎打算运到县城去。

“别添乱，我这又不是去玩的”。王虎脸一板，小兰立马不敢吱声了。

拉着熊亮，上了马车，王虎两人朝着县城赶去。

“哎，我说老弟，你怎么亲自来了”。胖掌柜笑吟吟的站在商行门口，依旧是乐呵呵的弥勒佛模样。

“我啊，来讨杯酒喝”。王虎笑呵呵的回应，至于肥皂，胖掌柜早就招呼人开始往下搬了。

“老弟里面请，至于这肥皂，可是定价了”？胖掌柜询问道。

“这是自然”。王虎拿出来一块淡黄色的肥皂，道：“这是普通的肥皂，给你的话，十八文一块”。

胖掌柜摇摇头说：“老弟这就不地道了，你这卖二十文，给我十八文，合着我就赚二文钱啊，不行不行，太少了”！

“老哥这就错了，我只是说咱们这里售价是二十文，到了京师，江南，还不是你说了算，卖个二十五文，三十文的，岂不是赚翻了”。

要不是没有自己的商行，王虎都想自己运到外地去卖了，那里是赚钱的好地方呢。

“那我还要搭上运输，人工的成本呢”......

胖掌柜据理力争，还想降一降，可惜王虎死不松口，也只好坐罢。

“老弟，其实，这个才是大头呢”。胖掌柜笑呵呵的从身后拿出来两个木质出来，一个比一个精美。

“听郡主说了，你这里可是有两种肥皂的，一种是普通的，一种是橙色的香皂，我的意思是，这个香皂，咱们包装一下，就用这精美的木盒，这样档次直接就上去了，价钱翻上几十倍都不是问题”。

王虎一时间呆住了，娘的，谁说古人笨来着，这包装营销都弄出来了，这让他想起来一个买椟还珠的故事来，那个珍珠并不是很珍贵，可是，加上一个精美的盒子以后，价值翻了何止千倍。

“哈哈，这都是郡主的意思，老弟你想想，那些达官贵人，怎么可能想跟那些苦哈哈用一样的，改了颜色加了香味，你要是再做点好看一点，漂亮一点，就算是五百文甚至是一两银子一块卖出去也是轻轻松松”。

“看到这个盒子了吗，就这样放进去，几两银子就有了，还有，郡主说了，你再加把劲，弄得好一点，然后用这个盒子装，十几两银子一个都不成问题”。胖掌柜拿出来那两个精美的盒子，王虎看了看，果然，后面的那个盒子，更加的精美，上面雕刻的竟然是一个惟妙惟肖的仕女图。

“这种香皂，一两银子一块”。本来来的时候，王虎想着，这香皂最多自己抬价到几百文的，要是胖掌柜不同意，再降一降，只是现在，升还来不及呢，还降。

“不是这种，是以后的香皂都一两银子一块”。胖掌柜乐呵呵的讨价还价。

“不可能，你说的要改进的，我不用花银子啊，后面那个，最起码还要翻几倍给你”。王虎也不客气，直接翻了倍。

这下轮到胖掌柜翻白眼了，道：“老弟你这是坐地起价啊，要不是郡主，我偷偷地瞒着你自己包装，岂不大赚”。

王虎讪讪一笑，胖掌柜说的在理，自己之前可是没想到这么多呢，直接把肥皂送过来，人家包装包装在卖出去，自己也不知道啊！

“行了，前面的都依你，后面的香皂咱们再商议吧”！忽然间胖掌柜改了主意，满口答应下来，让王虎有点诧异。

很快签订和合约，看着胖掌柜那诡异的笑容，王虎总感觉，自己还是让他给坑了。

谈判结束，王虎满意的走了出来，其实，这已经超出了他的预期。

四海商行的信誉口碑一直很好，是以这会儿，来买东西的人不少。

“伙计儿，你们搬得这是什么东西啊，挺稀奇的，以前没见过啊”。一个老熟客，好奇的问道。

“哈哈，老李，这你就不知道了吧，这叫肥皂，是我们老板新进的玩意儿，听说洗衣服洗澡可好用了，要不要来块试试”？小伙计挺高兴的，这还不用宣传呢，就有人过来问了，倒是省事了。

“恩，看起来不错，就是不知道贵不贵，多少钱一块啊”！老熟客捏了捏，又闻了闻，倒是挺满意的。

“二十文一块，你看看很好用的”。小伙计回答道，同时拿来一个盆子，还有一件脏衣服，当着老熟客的面，搓洗了一番，没几下，就洗的干干净净的。

“能不能便宜点，便宜点的话，我就买一块”。老熟客倒是有点心动了，这肥皂看起来挺好用的啊，没几下就洗干净了，倒是比家里那个皂角强多了，而且媳妇的手，因为常年洗衣服都粗糙很多，这样的肥皂，洗衣服起来也会快上不少吧。