开局贾府小厮，红楼签到十年 第二百五十五回、生意一二事

李昭回去又花了些空闲时间做了几台机子出来，然后让人一并送到了“黛安芬”那边。

不过如今的黛安芬却不在城南了，而是在被薛家并购之后，迁去了薛家在城东的铺面。

这里原本是做布行，后来干脆将旁边的一个铺面也盘了下来，中间打通，后院扩建，又前后隔开，然后做成后面工厂前面店面的结构模式。

那对裁缝夫妻自然也跟着过去，然后带着之前收的两个徒弟继续在那里干活，反正这里本来没有裁缝，倒是从外面又招了两个老师傅过来，跟裁缝夫妻可以互补合作。

精细的活儿、尤其是要给人专门订制的，那俩老师傅带着学徒包办了，而批量的成衣方面，则还是裁缝夫妻他们负责，然后由那些“流水线”的村妇们来操作。

出的产品也依然是那两个方面，一个是内衣，主打高端，一个是成衣，以量取胜。

李昭这些机子，就正好在最需要改进效率的成衣方面。

可以极大地节省成本，不管之后是要裁员还是要扩大生产都没有问题。

当然，如今这里名字还是叫做“黛安芬”，不过前面还加了个“薛”。

宝钗原本想要直接改名字，后来发现这牌子已经有了一定的名气，不仅是那些青楼画舫的名妓歌伎们，就是一些大户人家的贵妇人，也都听过这个名声。

其实归根到底，还是因为那些老少爷们儿认这个，也是当初邢忠用了李昭的法子，十分注意在内衣细节上的讲究，比如说花纹纹理，比如说那特有的招牌标志。

也就是一对天使翅膀的商业标识，在这个很少有人能有类似商业概念的时代，取得的效果比李昭想象的还要好。

爷们儿当然也爱攀比，他们起先或许没有这个想法，但是不得不说刚开始那些竞争商们也是真肯给机会，用得布料质地差、质感粗糙，内衣这种东西，穿在身上好不好受只有自己知道。

而这种感受当然也多少会传出来，最后形成了一股声音之后，邢忠又让人在圈子里传扬开，造成了既定事实。

这种小手段花费不多，只需要给那些酒楼小厮、青楼丫鬟们一点小钱，让他们稍微转述几句，但是效果却很好。

这样哪怕后面那些商家也开始用好材料了，但是商业信誉已经没了。

而且他们没有商业标识啊，“黛安芬”的商业标识却是如此确切明显，趁着那时候起来之后，就一发不可收拾，导致大家只认准这个了。

而且，贵妇、贵女们也并不会因为和名妓们穿的一样而羞耻。

其实原因也很简单，因为内衣这个物事，便是男人们也只会在私底下有私密性的场合才会讨论。

而如今“黛安芬”的支柱还是内衣生意，各种款式新颖好看而且舒适甚至有挑逗性的内衣，以其质地材料做工来说，价格肯定下不去。

他们也压根就没想过要做底层的生意，基本流传不到下面去，所以这其实只相当于是一个小众圈子里的时尚。

而在那些有钱有势的男人们，尤其是士大夫阶层都引以为时尚的时候，那些贵妇、贵女们，自然也因此趋之若鹜了。

所谓女为悦己者容嘛，很简单的道理。

贵妇们为了挽留住丈夫，能拉得下脸的都纷纷用出了和青楼女子近似的手段，这换一套内衣又算得了什么？

只是家中自有的情趣，也传不到外面去。

何况不得不说，“黛安芬”制作的穿着就是舒服了，她们不知道这种款式的原理，而且又只尝试过这一种，自然就只觉得是他们做的太好了。

甚至就算以后穿了别的，或是说自己让人仿制了，但心理作用也会让她们更钟情黛安芬的。

当然，现在的“黛安芬”内衣没有用得上迪奥香水了，但是宝钗还是想办法添了些香料熏陶，这样好似自带香气。

而且在李昭原先的建议之下，她还尝试在香薰的味道上作出了区分，这又是一个让其他商家猝不及防的招数。

而牌子效应确立起来之后，连带着这走量的成衣生意也跟着好起来，因为那些试过内衣的，多少也会想着试一试成衣。

当然肯定只是款式，而现在又不会有那种我一定要穿的和你不一样才能凸显出我的那种感觉，上层圈子流通又封闭，很多人只是过来看看觉得好看就定下来了，然后让店里裁缝量身定作一套。

等到穿出来有人夸好看，这黛安芬成衣的名声又打出来了，那其他人看那些有钱有势的都这么穿，自己可不也得买一套试试。

就算不是同样的质地料子甚至手工，但款式一样，好像自己也成了那些上层的大人物一样。

要不说“明星效应”呢？

在这时候，贵族阶层就算是一个“明星”群体。

而在这层出不穷的轰炸之下，薛家到底也有一个皇商的名头在，再加上李昭之前又故意安排手下去薛家走了一圈，算是给他们站了一下台，这样不管是明里暗里、官面黑道，都不会轻举妄动。

可能也是这利益还没有大到能够真正引起庞然大物的注意吧，不过李昭知道王熙凤是肯定眼红的，还有那贾赦说不定也会注意过来，所以他也没忘记提醒薛宝钗注意。

不过宝钗其实也用不着他提醒，她在这方面的认知可比李昭要清醒多了。

之前早就已经有所准备，所以一直没少拜会各家，一方面是去联络薛家旧有的那些交情，一方面是开拓新客户，当然还有另一方面，自然是给薛蟠找对象。

既然已经决定将香菱送给李昭了，那就得尽快再给薛蟠找门亲事定下来，也好让他的心也先安定下来了。

原先宝钗和薛姨妈之所以应下来香菱的事儿，也是想着经历了那一次牢狱之灾，他能成熟些，然后纳一房妾让有个人好在屋里管着他，虽然香菱多半会变成惯着他。

现在香菱要没了，而且还是因为薛蟠胡来，她们自然就更加急切了。

不过这亲事光她们急可没用，还得要薛蟠愿意，还得要对方同意。

至于把人家姑娘的样貌画下来给薛蟠看的事情，宝钗自然也就是当时那么一说，当然不可能真这么做，这样于理不合，万一薛蟠不满意，按他这大嘴巴出去一说，岂不是平白污了人家的名声。

所以只能是薛姨妈先去和人家谈好之后，宝钗再去看看，她对于薛蟠的喜好还是有一定把握的，若是她觉得满意了，那八成薛蟠也会同意了，到时候就可以先定下来了。