宋国崛起 第一百八十章 招商的野望（重写版）

公子卬答应了太史伯的请求。事情谈妥了，太史伯先去休息了，公子卬才把舆人和章恺重新召入内。

“农税的改革，关键在财政。财政有钱，即使失败了，也不过是让利于野人，来年改回来便是。可如果财政不支，恰逢改革失败，那对于长丘而言不啻于灭顶之灾，到时候可能连国人、士人的口俸都发不出。

加上之前卬的资金都来自于国债，债务总是要还的，长丘的财政已经被我用得七七八八，继续新财源的注入。

现在有一个机会，解决财政的窘境。那就是去卫国招商。”

“啊？”章恺诧异道：“据我所知，太傅此行不是为了求娶卫国公女么？”

“卬早有意出外招商，由官府出面，把长丘特产推向中原，同时也从外国采买宋国紧缺的货源。

对外声称求娶卫国公女有诸多好处，首先一路上的开销有卫国负担，其次一路上可以大张旗鼓，围观者众多，于卖货而言，可以广而告之。”

“恺不懂。经商之事，明明商贾就可以去做，为何要官府亲自出面。太傅身为贵胄，在卫人看来岂不是有**份？”

公子卬道：“殷商时，商贾为贵，有周以来，商人地位渐渐下行。各国官府多重农桑、用士人，而轻商，尤以姬姓国为甚。这是不对的。

我长丘有工匠能制烧酒、纸张、火折子等好货物，奈何销路打不开，以至于不能暴富。虽然商贾可以自己拓宽销路，但与官府招商相比，有不足之处。

首先，商贾在姬姓国身份低贱，当然郑国除外，行商时，难免为他国权贵盘剥、欺侮。司徒以税务之名勒索商人，司城以防火之名勒索商人，地痞流氓以保护费为名勒索，甚至小小的门官也会刁难。可若我以公子之身，亲自与卫国高层交通，谁敢造次？

其次，商贾难免结仇。譬如火折子若销往卫国，卫国的阳燧必然滞销。阳燧说白了就是青铜制成的凹面镜，寻常商贾哪里能批量生产青铜制品？他们连铜矿都没有。因此阳燧的产业多寄于大公族之下。我若贩卖火折子到卫国，必然遭到阳燧生产者的抵制。断人财路，杀人父母，必有大公族出来报复长丘商人。以区区商贾，如何敌得过卿大夫之家？若非长丘官府出面，如何顶得住？

再次，商贾开拓见效慢。一个外国来的行商，没准明天就卷铺盖跑路了，因此对于外来行商，卫人多是一手交钱，一手交货。可如果长丘官府出面，是以太傅的信誉背书，不会赖账，就会有人想到先付定金，预定货源，大量采购。长丘现在百废待兴，拿到资金就可以增开工坊，扩招工人，快速致富，等一有钱，再发明新的货物，一步块，步步快……”

公子卬是温州人。在后世，整个浙江官府都把招商引资当成是官府的头号工作。例如，湖州官府规定：“区县ZF领导要有三分之一以上的精力、平台主要负责人要有50%以上精力用于招商引才。”公子卬实验室的师弟曾感慨过：“你们浙江从海外招商，抢到订单，我们**人才有机会去浙江打工。”

章恺若有所悟，弹剑的舆人更酸了：“只怕太傅招商成功之时，则是农税改制之日，我等舆人怕是连野人都不如矣。”

公子卬道：“莫作悲观想。招商成功后，财政自然宽裕，舆人的口俸自然水涨船高。”小吏的统战价值肯定要比小农高，公子卬不可能不尽力笼络，明朝就是因为裁撤了邮政局的小吏，导致商洛英雄逼死崇祯帝。“不过，到时候可能就改农税为粮食买卖的商税了，不会再保留这么多舆人的编制了，我会尽力劝说多余的舆人从军入伍，毕竟财政宽裕了就能养得起更多军队了。”

“真的！”舆人很高兴。舆人也是士人出身，家世清白，接受过基础的技击、射击、御术教育，是合格的兵员。士子中，军人的待遇可比舆人好得多，军人是用来收拾别家的军人的，自然等有较好的伙食供应，而舆人是用来对付食不果腹的野人以及不懂剑术的国人的，没有必要吃的太好。

……

“呵！”出发的那天，太史伯看到公子卬随行的队伍，人都吓傻了。

“太傅，你这阵仗……你是奔着相亲去的，还是打算攻陷敝国的首都？”

公子卬嘿嘿一笑，老脸一红：“太史伯笑话了，就这么点人，哪里能对贵国这样的强国算得上是威胁呢？”

“这么点人？”太史伯歇斯底里起来了：“我寻思着太傅来人也就十来个，可以找敝国的行人属（外交部）报销……可太傅你属实太离谱了，这么多人啊马啊车的，恐怕这一趟老夫得贴钱了，求太傅高抬贵手，饶了我吧。”

公子卬道：“啊~太史伯言重了，此事若是归咎于卬，卬可就太委屈了。阁下许诺时，也没有限定人数啊~你看，我贵为一国之公子，出入总得有护卫傍身吧？”

“可太傅带了这么多辎车、车上满载着箱箧，这又是为何？”

“卬是去相亲，又不是去讨债，总得准备些礼物，难不成两手空空，那也太没礼数了吧？”严格意义上来说，公子卬可没有说谎，他要把部分货物以赠品的形式打入卫国的上流社会，以此打开知名度。

“虽然说大丈夫言出必行，按理说小老儿不该临行拒绝太傅的人马，可太傅这人委实太多，总不能让老夫出门公干还要倒贴钱吧？”

“这怎么能说是倒贴呢？”公子卬开始给太史伯作思想工作：“这是投资！日后有回报的。敢问太史伯有几个儿子？”

“八个儿子，其中4个嫡子，四个庶子。”

“都成年了吗？”

“六个已经成年了。”

“太史伯一定给他们置办了宏大的加冠礼吧？”

“然也。尤其是老三到老六，靡费不少。不为别的，只为能让国内诸卿能有个赏识他们的机会，也好日后谋一个差事，作卿大夫的门人士子。”

“太史伯贴钱办酒宴，不也算是给儿子们的倒贴么？”

“这才是投资。区区一顿筵席，若有卿大夫看得上，日后显达，几个月就赚回来了。哎，可惜老三到老六，一个成气候的都没有，没有人愿意招募他们为门客，日后可如何是好呢？”

对于太史伯的回答，公子卬心中早有预测。一般太史之家，最多有两个儿子继续子承父业，原则上只有一个能当史官的，但太史之家也担心国内发生崔杼杀史官的事情，因此每一代都多留备胎。古人没有避孕措施，生的儿子总比太史的岗位要多，因此老三到老六四个人根本没有办法继续攻史，只能以士人的身份为其他卿大夫效力。

宋国还在上升期，每过几年就会分封新的公室、功臣，开辟新的城邑，进而发展出新的卿大夫之家。这些乍得卿位的新人都需要招募士子为其效力，这就给本国士人提供了许多岗位。可卫国则不然。卫国不仅不能开疆落城，反而因为国事日衰而不断丢失城池，卫懿公好鹤被白狄抢走半壁江山，卫成公因为得罪晋国被拿走了五鹿等城池，国土不断缩水，几十年没有分封新的卿大夫了，而卫国的士人则日益增多，出现了僧多粥少，狼多肉少的尴尬处境。

后世的卫国人，如卫鞅效力秦国，吴起辗转鲁国，投奔魏国、楚国是因为他们喜欢背井离乡么？不是的，实在是国内没编制了。

现在太史伯的儿子们也陷于求职无门的困境。一个成年的士人如果不能投在卿大夫之家效力，就要自谋生路了，可能沦为工人、商人等国人J级，处境差点的只能务农为生了。像墨子祖上是宋桓公的亲儿子，结果呢？沦为区区工匠。陈涉就更惨了，祖上是陈国贵族，到后面给人种田。

“太史伯，只要你能帮我把相亲的开销如约报销了，令公子们的前途，卬有办法解决。”