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大唐面首开局 第三十章 情况不妙

作者:隐剑迟 分类:历史军事 更新时间:2022-12-09 19:43:33 来源:笔趣阁

书房内,气氛安静的可怕,三人谁也没说话。

张杨氏拄着额头在沉思,眉头微皱,显然在担忧。

陈老掌柜的脸色同样带着苦闷,显然也很担心。

唯有陈子墨显得平静些,拿着本书轻轻翻动。

一个多时辰后,打听消息的陈小掌柜的回来了。

陈冲急急的走进了书房,脸色不是很好。见此,张杨氏和陈老掌柜心一沉。

陈老掌柜:“速速说来。”

陈冲抹了把汗,回道:“我们找了几家相熟的布商暗地里打探,都表示不知情。后来又让人去了几家布铺旁敲侧击,终于在薛家铺子里发现了端倪。我们的人假装成来自蜀中的客户,要求买些五花锦,薛家掌柜开始假装不知情,后来磨不过,偷偷拿出了一匹。派去的人买了几尺,我取了些样本回来。”

陈冲说完,自袖中取出一块样品,递给张杨氏传阅。

张杨氏接过样品,果然是五种花色,比三花锦更加美观。

得知五花锦事情是真的,张杨氏和老掌柜脸色又暗了几分。

“夫人,是老朽无能,没能察觉此事,竟使张府中了别人的圈套。我对不住夫人和张家。”

陈老掌柜悲痛不已,内疚万分,直接跪地悲愤自责。

张杨氏连忙搀扶,劝道:“老掌柜,快快起来,使不得。这并不能怪你,怪只怪我们太贪心,想要在蜀锦市场上占有一席之地,自然着了别人的道。责任在我···”

“夫人,陈老掌柜,我想或许现在当务之急应该是想想如何解决才是首要。”

得了陈子墨提醒,两人才幡然醒悟,现在确实不是谁责任的问题。

“子墨说的对,为今之计还是如何处理这批三花锦,减少损失才是。”张杨氏扶起老掌柜,转向陈子墨道:“子墨,这事还是你先发觉的,多亏了你。你有什么想法?”

陈子墨斟酌了一下,缓缓开口道:“既然市面上并没有大规模出现五花锦,说明可能有人刻意压住了消息。既然如此,那就是说大部分人还不知道五花锦将面市,我们可以打个时间差,尽可能的将手头的这批三花锦抛出去。价格可以压低些,只是要尽快。”

陈老掌柜赞同道:“不错,趁着消息还没有走漏前,赶紧将这批布料出手才是。只是量太大,恐怕有能力吃下这批货的布商很可能已经知道消息了。光靠我们慢慢卖肯定是来不及的。”

“夫人,老掌柜,我这里有些浅见。”

“子墨快快说来。”老爷子现在对陈子墨还是有些期待的,主要是对方心细如发,能从邸报短短一行字中就察觉此事,确实不简单。

“如果单独靠我们的商铺销售的话,实在太过漫长。与其这样,不如分两步走。发展经销商和促销。”

陈冲问道:“何为经销商和促销?”

“所谓经销商其实就是发展下线,分担风险。既然大部分人都还不知道五花锦,那么必然有不少的商人还不知情,不如将货物以稍微低些的价格供应他们,尽最大可能发展更多的经销商。这样他们就能吃下一批货量,减少我们的损失。”

“至于促销,其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快速卖出货物的手段。”

经陈子墨一解释,几人恍然,平日里经营手段也是如此,只是不这么叫罢了。

陈掌柜赞同道:“没想道子墨你竟然对经商也颇有见解,与老朽的想法不谋而合。夫人,还请各位掌柜的前来议事,大家一起商量如何具体行事。”

作为一个外来人,陈子墨应陈老掌柜的邀请,也列席参加了张府商业大会。

大多数人并不认识陈子墨,见一英俊的年轻男子参与这种层次的会议,心里有些疑惑。在得知他就是那个子墨记账法的陈子墨时,众人心里肃然起敬;又得知五花锦的事情也是他率先发现的,就更加有膜拜佩服之色。

陈子墨大多时候都是倾听掌柜们的发言,只在被提到的时候发言几句,提出几个小观点,却个个精辟,不由又收获一批赞许。

接下来的几日,张家集全力开始了三花锦的倾销活动,以低价多买多送等活动极大的调动了顾客的购买能力,同时也分出去不少量给经销商。

就在众人以为此法可解的时候,几天后,薛家商铺推出了五花锦,紧随其后越来越多的商户也相继推出五花锦。张家三花锦的出货速度极快的下跌,尽管价格一降再降,可就是卖不动。

另一边,陈子墨在忙着别的事情,豆腐辅开张了。

张继良对豆腐铺极为在意,在陈子墨的帮助和引导下,制定了一整套的方案和策略。

只是花了短短几天时间,就将那旧的店铺重新改造布置,焕然一新。

砰砰砰砰···

一段急促的鞭炮声响后,豆腐铺开张了。

崭新的门面,门口新架的高棚,摆着一溜规整的长行桌椅,更重要的是门头上挂着巨大的招牌:豆腐大王。

豆腐铺最终还是在张二爷的强烈要求下取名为豆腐大王,主卖各种豆制品。

与其他豆腐铺不一样的地方是,豆腐大王这家豆腐铺不仅卖豆腐,豆制品的花样更是很多,豆腐皮、油豆腐、干豆腐、卤豆干皆有。

特别是即食的豆腐脑更是最大的卖点,有咸甜口味豆腐脑作小吃食出售,当场调配现场即吃。而且店铺门口还竖立了一块招牌,上面讲述着各种如何制作豆腐美食的介绍,顾客可以买回去后不用再局限于单调的煮法了。

仅仅是首日开张就获得了众多客户的青睐和好评。

要说最为兴奋的便是张二爷,看着生意如此好的豆腐铺,已经在遐想成为豆腐大王的那一天。

而最为辛苦的便是九儿姑娘,她很辛苦,从做豆腐开始到卖豆腐都得亲力亲为,尽管陈子墨和张二爷也有帮忙。

陈子墨看着少女围着围裙,给顾客打了碗豆腐脑后,轻拭了下额头的汗水后,又忙着招呼下一位。不由的对张继良道:“你得再加个人手了,另外记得给她加工钱。”

另一边,随着五花锦的面市,三花锦滞销了。

年岁本来大,身体不太利索的陈老掌柜再次病倒。

此时又不知从哪里有传言说,张家借了大笔银子全投在了三花锦上,已经亏掉了家当,张家就要完蛋了。张家族人又风言风语说是张杨氏败了张家的产业云云。

或许是忧心过度,好巧不巧,张杨氏也病倒了!

··················

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