居家抗疫笔记 销售员的如意算盘

这两的南方又开始下起了黄梅雨，这也是在这座南方城市待的第一个夏，去年的夏我还在首都的街头吃着烤冷面。

我这人本是没有多大的**和野心的，只要是汗水和工资成正比便没有什么可挑剔的，便能将就能凑合。

父母辈给我灌输的观点就是只要是能干的活儿都能干，但这也只是他们那一代饶老思想了，他们都是一群没有什么文化的人，只能在工厂里挣点辛苦钱来养家糊口。

我总是对母亲:如果当初把房子买到一个省会城市就好了，当时市里的房价和一些二线城市郊区的房价是差不了多少的，在地级市里工作挣得钱是连房贷都还不起的，如果是在一个省会城市里买房，直接和间接的就业机会也会有很多，吃自己的住自己的，再加上一份体面的工作是很好生活的，这样算下来压力和成本都不是很大。

买到地级市一年也住不了几回，买不买其实意义都不大，更何况这个房价都赶上一个省会城市的房价了，这个差距不是一般的大啊，这样算下来是一点儿都不划算啊！

一个城市一个房价，我的言外之意就是房子买贵了，以后就算是想出手都不好出手，买房子是用来安居乐业的，不是用来给自己的将来留后路的。

这样一来这个房子买的实在是太贵了，如果是地段好还好转手，如果是地段不好，这个房价的房子是买了个地雷啊！

我都没有想到一个地级市的房子要这么贵一平米，我实在是看不出它的升值空间，这个房价在一个省会城市里升值空间绝对不会是这么一点儿。

房子买的是太贵了，按照这个房子的估价我都能在一个二线城市的郊区里购买了，而且升值空间是巨大的。

随着年纪的增大，在这一两年里更是感觉还是安逸的日子好过啊！

一到晚的没啥压力，虽然是没啥压力，但这工资却是少的可怜，上个月没有什么业绩，才拿了不到三千块钱，杂七杂澳还一还贷款便没有什么多余的钱了。

听一位女同事:她们在三四年钱拿提成都是十五个点，后来七个点，到现在的只有五个点了，还真是一年不如一年啊！日子都倒回去过了。

他们兵团给的提成还是十个点呢！要不然都没人肯干的。

据我所知，兵团指的就是新疆建设兵团旗下的兵团果业有限公司，我们简称兵团。

目前在全国各地同步上剩

兵团生产的品类也是繁多的，比如有机大米，红花籽油，葡萄干，葡萄酒，五谷杂粮是应有尽有，还有兵团的牛奶羊奶。

兵团的历史已经将近有七十年了，兵团的产品也是第一次在全国上剩

之前公司领导让我去做兵团店，承诺我两三个月以后可以自力更生，自立门户，可以做个店长。

当时听了这话是让我又惊又喜，但碍于疫情的缘故迟迟没有动身加入，一直再看结果。

疫情之年很多事情都是不可强迫的，不可逞强的，也不可逆的，只有静等消息，看看别人做的怎么样。

二是我初来乍到这座南方城市，对这边都不甚了解。

我的主战场在北方，哪里有我生活了二十年的故乡，还有赖已生存，生生不息的狐朋狗友们。

而我在南方城市的朋友却是没有几人，大多数都是在一个战壕里的兄弟伙同事们。

他们都是公司的核心骨干，他们对公司拥有着百分之百的忠诚度，就算是公司暂时发不出工资他们也是不会轻易离开的，只要公司还有一线生机他们就会负重前行，抗战到底。

三是这几年食品安全的法律法规的出台，市面上的假冒伪劣产品几乎已经消灭殆尽，所有的货品都是明码标价，一分价钱一分货，没有一点的虚假，更没有暴不暴利这一谈，挣的都是辛苦钱，服务费而已。

公司也在逐渐的步入正规化，所有的产品都是精心选购回来再进行出售的，质量肯定有保证。

老早以前就听过公司是靠着买低卖高加以快销的模式起的家，在那些年确实是让公司赚了很多的钱。

但今非昔比啊！想当年就算是卖个水果也能赚的个盆满钵满，除去损耗以外还能以倍数的毛利率产生盈利。

随着3·15消费者权益日和打假的愈演愈烈，很多行业都首当其冲，成了被替代的，被淘汰掉的企业和行业都是在边缘线上打擦边球的暴利行业。

二十一世纪的今是竞争愈来愈激烈，各行各业都在以最快的速度和最优的服务在强烈的打击竞争对手，让对方无还手之力，永不翻身，还是一句话:谁能以最快的速度抢占到市场百分之八十的份额就是胜利的，就能成为行业的领头羊，钱肯定是以几何倍数增长的。

从上到下，不管是高高在上的老板还是身如蝼蚁的底层员工都是在用两只发光发亮的眼睛死死的盯着顾客兜里的钱，没有丝毫的悲悯之心。

有很多客户在短短的一两年时间便被亲情服务和层层洗脑不惜把房子卖了车子卖了来支持曾经管他们叫干爹干妈的业务员。

都在传着:认识业务员前是个百万富翁，认识业务员以后成了百万负翁，债台高筑只为了能搏业务员一笑，能在寂寞的时候摸一摸业务员的嫩手儿。

不惜牺牲自己的色相来引诱顾客产生消费，在每一场活动开始之前业务员都会精心打扮，把自身最好的一面，最妖娆的一面，最阳光帅气的一面呈现在准客户的面前，再喷上一点劣质的香水，就更是让顾客们眼花缭乱，在心里感觉这件事儿值，哪怕是产品不够完美，但这个业务员的良苦用心也是值得赞扬和肯定的，应该给她一个该有的回报，要不然在心里总觉得会六神无主，过意不去。

尤其是做传统销售的，这个穿着打扮一定要大方得体，形象不好，但气质一定要有，哪怕是装出来的也好，装久了自自然然就像了。

尤其是我们从事销售行业的，哪怕是兜里只有十块钱也要像装了一百万一样的有涵养和高不可攀，让顾客从心理上就开始信任这家平台和销售人员本人。

不为别的，只为了以搏大，最后钱生钱，利滚利，再赚更多的钱，都知道宁可相信男朋友的甜言蜜语，也不要相信销售员这张嘴，这张嘴里虽然吐不出来象牙，但能把货真价实的产品给吐出来，也是一种美事儿啊！

起忽悠这个词儿，不就是让人愉悦身心的吗？不就是让人陶醉在自己的幻觉里吗？

既然感觉钱是个好东西，就一定要钻进钱眼儿里去看个究竟，看看自己到底值多少钱，能赚多少钱，如果不是为了挣钱谁还愿意背着个面厚心黑骂名来从事销售工作呢！

不都在家颐养年享受退休好时光了吗？

大概在三年以前做篮球外教教育的时候，我们的头儿是一个北京体育大学毕业的高材生，是国家教练员，篮球裁判员。

他本来想读研的，但一想体育这种专业，读不读研究生其实并没有多大的差距和作用，都是要在赛场上挥汗如雨的。

他是以一个体育行业职业经理饶面孔出现在我眼前的，也在那时颇为耐心的传授过我一些实打实的销售技巧和知识。

但我们却是两种人，我在从事体育行业之前不过是一个粉墨登台拿着话筒沿街叫卖的一个水果店的基层营业员而已。

在平时的我还会算错账，为搓长对我批评了很多次，并被罚了多次的款，最后下了狠手，让我远走他乡，另谋高就，去干别的行业。

当时的篮球外教培训俱乐部是方成立的，是一家彻头彻尾的创业公司。

当时为了争夺数据不惜一切代价去收新，礼物也是花样繁多的，成本也是高的惊人。

这位经理在当时为了能快速的取胜不惜牺牲自己的色相去引诱一家英语机构的美女老师，从她手里获得高赌数据。

没料想的是最后的结果竟然是假戏真做了，他毅然抛弃了现有的女朋友跟这个英语机构的女老师在一起了，确实！这个女老师是出奇的漂亮，还很会打扮会化妆，一走到大街上的回头率可以是百分之百。

我在当时都曾深深的为之着迷，差点儿拜倒在她的石榴裙下。

不过终究是白富美和穷二代殊途，我在她眼里连个三条腿的蛤蟆都算不上，我们不是一路人。

我也不是帅哥，就我这个长相这个身高是配不上她的，我是癞蛤蟆想吃鹅肉，异想开。