明末之兴汉 123.独家冠名商

黄临山回到民政司后，立马将所有高层领导召集起来开会，而且特意让一些头脑灵光的职员参加会议一起讨论。

本来民政司的职员们对于操办相亲会是非常抗拒的，本来就人手不足，还要长期举办这样的大型活动，大家都是心有怨言的。

但是当黄临山将在鲁若麟那里取回来的“真金”在会上一说，会场立马就炸了锅。

大家完全顾不上会场纪律了，纷纷在那里交头接耳，满脸都是兴奋。

“肃静！”黄临山不得不出言打断属下的议论，重新开始讨论。

“这是我们民政司难得的机会，是吃肉喝汤还是萝卜青菜就看这一回了。大的框架都督已经告诉我们了，现在我们的任务就是将方案尽量完善，把所有遗漏的问题都考虑清楚。只有得到了都督的认可，才能执行得了。时间紧迫，大家集思广益，不管意见能否采纳，尽管提出来。”黄临山开了个头，底下的人开始纷纷发言。

“大人，按照您说的这是个长期的事情，即使有都督大人提供原来玻璃厂的场地，但是后续的改造花费也不小，财政司是否会批这个款项，后续的收益又怎么分配？还有人员问题，如果这个事情定下来了，司里的人手肯定不够，必须申请增加人员。”副司长曾翁倩提出了几个具体问题。

曾翁倩是江南青楼出身，经过这几年的努力，升到了民政司副司长的位置，算是位高权重了。

“经费问题可以提前借支，这个问题不大。我估摸着一旦开始盈利，除了分给都督府的利润，财政司也要上交部分，不可能都留给我们。既然想要收益，必要的投入财政司还是要出的，否则哪有这样的好事情。至于人手问题，可以临时招聘一些，如果收益好，可以将他们招进司里来。”黄临山刚开始还想独吞鲁若麟承诺的六成收益，后来一寻思，根本做不到，财政司绝对不会开这个口子，要分润是必然的。

“还要分给财政司吗？都留下来不行吗？”听到又多了一个分肉的部门，众人都是心有不甘。

“怎么可能，都像你们这样想拿财政司的钱干私活，岂不乱套了。记住我们是衙门，不是商号。不上交财政司利润，那还不如让商人办，起码商人还交税呢。”另一位副司长何佳婉立马反驳道。

不要奇怪衙门里面女人多，民政司里一多半的官员都是女人，毕竟前期够资格当官的只有鲁若麟培训的那批青楼女子。先发优势太明显，各个衙门都是女人居多，而且这种趋势没有减弱的势头，除非学校的学生学成毕业，否则从江南青楼出来的预备官员只会越来越多。

其实鲁若麟也比较满意当前的局面，这些女官对鲁若麟和兴汉军的忠诚度是非常高的。满世界都找不到这样一个可以让女人实现理想和抱负的地方，离开了兴汉军和鲁若麟，她们只是社会的最底层，甚至是别人的玩物。

随着移民的增多，以及济州岛声名在外，渐渐有一些不得意的文人到兴汉军寻找机会，丰富了兴汉军管理层的多样性，也在逐渐改变兴汉军娘子军的形象。

“这只是我们民政司额外的收入，其他的经费还是需要财政司正常拨款的，所以不用纠结分成的问题了。现在要想的是如何将这件事情做好，将利润做到最多，大家要多从这些方面想办法，盘子越大，我们才能吃的越多。”黄临山将基调定下来，让大家都出出主意。

按照鲁若麟的思路，大家不断的将方案进行完善和扩充。套路还是鲁若麟的那些，只是将具体的行动进行了细化。实在是不能要求太多了，毕竟大家的思维还没有完全打开，想要跟上鲁若麟的节奏是非常困难的。

放下手上的报告，鲁若麟签署了同意执行的意见，民政司开始接手原来的玻璃厂，进行改造，由副司长何佳婉负责。相关的招商工作也开始启动，由副司长曾翁倩具体负责。

曾翁倩还真直接找上了济州城最大的首饰店铺金凤楼，能开的起金铺的当然实力不容小觑。金凤楼背后的东家是江南的士绅联合体，松江徐家在里面占有最大的股份。对于金铺这种传统的行业，世家大族是有非常丰富的经验和人才的。特别是一些手艺高超的首饰匠人，都是各家的珍贵人才，是支撑起店铺的基础。

金铺的利润是非常大的，特别是济州岛这个经济繁荣的地方，普通老百姓都有一定的消费能力。鲁若麟自己不愿意花精力去经营金铺，但是他可以针对金铺收取高额的赋税。即便如此，作为济州岛最大的首饰店，金凤楼的生意依然非常好。

但是生意好并不代表着垄断，济州城还有许多其他的大小金铺、银楼，共同瓜分着这块肥美的蛋糕。当曾翁倩找到金凤楼的大掌柜徐之杰，邀请他作为相亲会的独家冠名商时，他整个人都是懵的。

“独家冠名商？这是什么东西？”对于在济州岛炒的沸沸扬扬的相亲会徐之杰是知道的，他们金凤楼的嗅觉非常灵敏，已经开始大量的囤积货源，准备在这波结婚热潮中大赚一笔。

“按照都督大人的意思，这次的相亲会将会举办的非常隆重，形式也会与以往截然不同。场地就安排在原来的玻璃厂，现在那里正在进行改造，以后所有的相亲都会放在那里。你也知道，都督大人比较关心百姓成家立业的问题，这次来的新娘子只是第一批，以后还会有大量的朝鲜、日本女子送过来，相亲会将会持续非常长的时间。”曾翁倩慢悠悠的说道，一点都不担心徐之杰不上钩。

“一直都有这样的消息在传，但是没有得到都督府的确认，听您这么一说，那就是**不离十了，这可真是大好事啊。鲁都督不亏为活菩萨，连那些单身汉娶媳妇的事情都要操心，真的是爱民如子啊。”徐之杰听到这个消息是乐开了花，对于他们金铺来说，结婚的人越多越好。济州岛的百姓是出了名的有钱，只是平时都舍不得花，但是涉及到结婚的事情，就要大方的多了。对于金凤楼来说，这是绝对不容错过的最好机会。回头徐之杰就会加大囤货的数量，从江南调集更多的金匠过来。

“能够在鲁大人治下生活，确实是难得的福气。”曾翁倩点点头，附和道。对于这种夸赞鲁若麟的话大家都是发自内心的，因为大家确实过的很幸福。

“济州城的金铺银楼那么多，虽然你们金凤楼是最大的，但是也还有很多其他的竞争对手。如果你们成为独家冠名商，那么我们在对外宣传的时候会将这次相亲会称为‘金凤楼鹊桥会’，并且会场内最显眼的地方会有你们的招牌，主持相亲会的人还会不时为你们宣传一下，你们有没有兴趣做这个独家冠名商？”终于到了最主要的议题，曾翁倩扔出了最大的诱饵。

“是整个会场只有我们一家金铺银楼吗？”徐之杰也是久经商场的老手，马上问到了核心的问题。

“不是的，其他的金铺银楼也可以成为特约赞助商，不过宣传的力度就要差很多了。不要觉得吃亏，我们选择金凤楼作为独家冠名商的备选，也是因为你们金凤楼口碑质量都不错。毕竟这个独家冠名商我们民政司是要背书的，等于是你们得到了我们的认可，这可不是简单的用钱就能换来的。除了你们金凤楼，城里的其他几个大商家也是我们民政司的备选，比如锦绣阁、胭脂园等，首先找到你们也是表示了我们的诚意。”在曾翁倩的嘴里，选择金凤楼成为独家冠名商成了金凤楼的荣幸，偏偏徐之杰还非常吃这一套。

“请务必将这个独家冠名商的位置给我们金凤楼，只是这个价钱是多少？”天下没有白吃的午餐，民政司搞这么大的场面，肯定不是来做善事的，徐之杰对此有非常清醒的认识。

“两个方案，一个是一年为期，冠名费用3000两，一个是签两年，冠名费用10000两。”曾翁倩拿出了早就拟定好的方案。

“嘶~这么贵？不能少一点吗？而且两年不应该是6000两吗？”徐之杰也被曾翁倩的狮子大张口吓到了。

“其实签两年对于我们民政司来说是有一定的风险的，毕竟如果相亲会运作的好，明年这样的场面会更多、更火爆，独家冠名商的价值就会大大提高。而且这个冠名费虽然不少，但是对于金凤楼来说，可是一个打响名气的大好机会，可不仅仅是赚那些新人们的钱这么简单，想必徐掌柜肯定是明白的。”讨价还价是人之常情，但是曾翁倩一点都不担心徐之杰拒绝，毕竟这是物有所值的事情。

“当然如果徐掌柜觉得不划算也没什么，我们去找其他商家就是了，买卖不成仁义在嘛。特约赞助商也是可以的，只要1000两就行。”曾翁倩气闲神定，徐之杰则是纠结的很。

开什么玩笑，要是作为济州城最大的金铺只是一个特约赞助商，独家冠名商被其他银楼拿去了，对金凤楼来说就是一个大大的耻辱。即使是锦绣阁、胭脂园那些做女人生意的，论实力绝对差了金凤楼不止一筹，被他们拿走独家冠名商对金凤楼来说一样是非常丢脸的。

“金凤楼只要独家冠名商，只是兹事体大，我需要向东家请示才能给曾司长一个准确的答复。明日午时我们金凤楼一定给民政司一个答复，还请曾司长宽限一二。”徐之杰的权限有限，这么重大的决定还要请示徐青松才行。

“应该的，那这个独家冠名商的名额我就帮徐掌柜留到明天中午，先不答应别人。顺便说一下，玻璃厂那里改造后会有一批门面，独家冠名商有优先选择的权利。”到了最后曾翁倩才拿出最大的好处来。

“是出售吗？”徐之杰眼睛一亮，可以预见玻璃厂那里的门面价值会大幅提升，早出手最划算。

“抱歉，只是租赁。那是都督大人的地，民政司只是代为管理。不过最好的地段就那么几间，优先选择权一样非常珍贵，而且为了表示诚意，独家冠名商第一年的租金就算在冠名费里面了。”那些门面以后都是下金蛋的母鸡，民政司才舍不得卖呢。

第一年相亲会应该还处于培育阶段，价值体现的不明显，所以免去那些门面的租金也没什么大不了的。等到第二年市场火爆，就是民政司收割的时候了。

徐之杰有点失望没能捡漏，不过很快就调整过来，好歹捞了点实惠不是。

与金凤楼谈妥，曾翁倩接连与城内的大商家们会晤，敲定了一批特约赞助商。甚至几个实力强劲的商家想要独家冠名商的位置，但是都被价格吓到了，还在犹豫之中。

徐青松如今是济州城商界的名人，背靠松江徐家，又与鲁若麟相交于微末，是鲁若麟都称之为朋友的人。兴汉军的各种稀缺货源徐青松都能搞到，是济州城里响当当的一号。徐家对徐青松也越来越重视，徐家与兴汉军的生意往来都是徐青松在负责。而且徐青松已经脱离了纯粹的打工仔角色，在生意里面是占有一定份额的，虽然不多，但是地位已经完全不可同日而语。徐青松虽然是徐家的家生子，但是徐家对徐青松已经不再视为奴仆，还要时不时的拉拢一下。

徐青松自然知道自己有如今的地位靠的是谁，所以在济州城他一向以鲁若麟是瞻，紧跟鲁若麟的脚步。在赢得了鲁若麟好感的同时，钱还没少赚。

徐青松在济州城也有独栋别墅，周围都是济州城头面人物的住所。如今他手底下的产业非常多，需要处理的事情也就格外的繁杂。

接到徐之杰求见的请求，徐青松在书房接见了徐之杰，对于这个徐家的旁支后辈，徐青松是非常欣赏的。金凤楼虽然实力雄厚，但是其中也有徐之杰经营得力的功劳。

当徐之杰将独家冠名的事情仔细的介绍了一遍，徐青松脑海里立马显现出鲁若麟的身影。这种匪夷所思的手段他太熟悉了，那种熟悉的配方、熟悉的味道，除了鲁若麟实在找不出第二家来。作为济州城商界的鲁若麟头号狗腿，这还需要犹豫吗？直接拿下就是了，即使赔钱也无所谓，何况还不一定赔钱呢。

徐之杰算是见识到了什么是脑残粉，徐青松明显就是。不过鲁若麟的各种经营手段，确实让人佩服，兴汉军能有如今的局面，全靠鲁若麟一个人支撑起来的。作为商人，鲁若麟发家致富的手段真的是让他们顶礼膜拜。

两年10000两的独家赞助费，这就是金凤楼选择的方案。

得到金凤楼答复的曾翁倩将最大的冠名商确定了下来，让那些还在犹豫的商家不得不感叹金凤楼的大手笔。有了金凤楼带头，其他的特约赞助商敲定的非常顺利，民政司总计收到了2万两的赞助费，钱景一片光明。