带着当铺去古代 第一一七 遇到挫折

理论是很容易的，只需要动动嘴皮子就好，不过这样的理论叫纸上谈兵。

所以即使何远给他们树立了几个例子，但做起来还是很吃力，拉到生意更是难。

大皇子低头看了看他那个小簿子上只划了一横，代表他几乎快一天了，只卖出去一个顾客。

这个顾客还是一个女的，看他长得还不错，又死磨烂缠的，好说歹说，才答应去布坊看看。

陈皮他们几个倒是想装作买布的替他解解围，都被何远给直接赶走了。

自欺欺人算怎么回事，反正何远是拒绝这样自欺欺人的。

街角的茶楼里，何远看着腿前那盆炭火，又看了看站在外面红着鼻子给那些过路的人介绍布时的样子，他就在思考怎样让那些布能够盛起来。

毕竟这布不是柴米油盐酱醋茶这东西，达不到非买不可，他是深知这个道理的。

有些牙疼的走出去，看着大皇子说到：“你这声音这么小，跟小猫崽子一样，人家都听不见。”

大皇子一脸的不愉快，直接撂下挑子坐在一旁的青石台阶上，捶着自己的双腿：“难不成让我跟那些商贩一样，本皇子做不到，我不干了了我。”

说完将手里拿的样布一脚踢远了。

看到他推销不出去，何远还是能够理解他的，但是这家伙却把那布给扔远了。

何远自然气不打一处来，便将他的衣领提起来道：“去，怎么丢掉的，怎么给我捡起来。”

听到这话，大皇子有些吃惊的看着他，寻思着面前这家伙在使唤谁呢。

从小到大，又有那个敢忤逆过他的意思，陈皮那一伙儿见他都是唯命是从。

所以便耍赖的冲着何远道：“不捡，你把我怎么着。”

可显然他低估了何远这个脑回路有些不一样的人，便蹲下来在他耳边说道：“要当你的皇子就回沅沧当去，不愿意就好好的卖布。”

看着他无动于衷道：“明天想做布坊的小沅子还是回皇宫，你自己看，捡起来你就是小沅子，不捡的话也无妨，就当我何远替大皇子捡了它。”

发现自己眼前一亮时，何远已经负着手走了很远了。

看到不远处那块被风吹的卷起丝布，犹豫了下，低着头。

陈皮从远处跑来，将那块布捡了起来，双手捧给大皇子，以为他会消消气，那只换来的却是大皇子的冷目。

淡淡的声音从嘴里吐出来：“放回去，我自己捡。”

听到大皇子这么说，倒吓的陈皮手一抖，不过还是安安分分的将布放回了原位，与最先的位置根本不差丝毫。

看着自己家的主子云淡风轻的将那块布捡了起来，陈皮有些不可思议，但还是安静的不敢出声。

大皇子捡起那块样布，放在手里拍了拍灰尘，看了一眼在大街上的人，大步流星的向着吕氏布坊的方向而去。

走进布坊时，何远坐在屋子里吃着自己买来的火烧，时不时地砸吧砸吧嘴。

看到推门进来的人，何远不抬头也知道是谁，他没有说什么教训的话，只是将给大皇子准备的那一份火烧推到自己的对面。

吸溜了一口道：“吃吧，这个你肯定没尝过，这天怪冷的，出去也不容易，几个人里就你还比较的出色。”

大皇子以为自己会劈头盖脸的被数落一顿，谁知进门看到的是一碗火烧，心里对自己扔布的行为有些愧疚。

他是没吃过火烧的，但吃惯了山珍海味，突然第一次吃火烧，反而有些觉得美味。

看着那火烧吃的差不多了，何远才看着他道：“你是皇子，至高无上，这没错，可是你想玩，就得放下架子体会。”

继而说到，“这火烧确实是很好吃，可是它经过了多少道工序，才成了美味的火烧。”

大皇子点点头，看着面前的何远说到：“听君一席话，胜读万卷书。”

两人坐在那里，又仔细的商量了策略。

以前看到别的穿越者过来，是钱赚的满盆，人家那仕途也是风生水起，怎么到了他这里，问题百出了？

意念的翻了翻当铺里的书，看到一处例子说，在介绍自己的产品时，首先自己要去喜欢它，你自己都不喜欢，又怎么去将他介绍的让别人心动，而且不要说些高大的专业名词，需要用些通俗易懂的方式来给别人讲出来。

毕竟没有人无聊到到专门去了解一个自己不触碰的行业中的那些东西，除非是特喜欢。

但生活里种类多的东西是很多的，不可能一一去搞清楚，这种情况下就需要通俗了的讲出来。

“我觉得如果是我，定然不会去买这布，因为它没有任何特色。”

大皇子想了想说到。

听到这一句，何远提取了关键的词语，特色。

是的！

要么有特色，要么有价值。

可是又怎样让这块布加上特色呢。

正在这时，那几个被他挑选的布工跟着张老伯回来了。

又是跺着脚，又哈了哈气才热乎起来的张老伯道：“何老板，你怎么样，我这是一匹也没卖出去。”

额头上都是愁云，

“说说吧，几位有什么见解？”

“哎，刚才吕会长捎信说那边的几百斤花茶也没有售出去，快要发霉了，她打算处理了就回来，希望都放在布上，希望能扳回一局。”

“那商会的其他人呢，他们难道就不管不问？”何远替张老伯倒了杯水后，这才问到。

“那几个老板巴不得吕会长亏损赔本，这样他们就好光明正大的接替吕会长了。”张老伯叹息着喝了一口茶。

“吕家长辈呢？”大皇子听到后追问到。

“一言难尽。”

吐出这四个字后，张老伯便不在愿意多说。

“靠人不如靠己，还是我来想办法吧。”

何远挥手，示意那几个布工出去。

怎样能做出别人家没有的布匹和质量，或者说是特色。

“哎，老头着急的一身汗水，大冬天的，衣服都有了味道了，我先去换身衣服，冲着你们就不好了。”

说完带上门出去了，何远皱着眉头坐在椅子上，盯着关上的门思索了一会儿，脑子里突然有了个不错的想法。

看了身边的大皇子一眼，径直朝着隔壁张老伯的屋子走去。

咚！咚咚！

“张老伯开门，我有事！”

何远站在门外拍着大门，嚷嚷道。

“何老板，你要……做什么，老夫可是守德之人。”

屋里的张老伯一边哆哆嗦嗦的说话，一边看着被敲打的门道。

“额，张老伯，快开门我想到了一个方法，绝对可以让布大肆的售卖，快开门。”

何远忍住拍门的手，站在门外喊着，他这莫名其妙的拍门，引得大皇子看了他半晌。