走出大山的云 408“品”字形服务模式

通过八天多的宣讲和座谈，尚云深深感受到了各位领导对他和他成立的便民农业服务公司寄予的殷切希望。

八天来，面对县乡村的扶贫干部和帮扶干部，他没有一丝一毫居高临下的感觉，反而，他深深地觉得他就是他们中的一员，他就是一位践行者。

伟大的扶贫工作，就本身来讲，就是爱的嫁接和传递，是政府对农民的爱，是强者对弱者的爱，是在爱的感召下的帮助和互动。

尚云曾经在宣讲中深情地说过：

“面对在坐的各位领导，我很感动，大家把我推到讲台，让我来宣讲，说明了大家对农业的重视，我相信在大家的努力下，在不久的将来，会有越来越多的打工仔会回到自己的家乡，他们的双脚会重新踏上久别的黄土地。”

“他们的庄子会处于一个个山头，宛如一个个美丽的花朵，在春天的雨露中绽放。阔绰的四合院，院子里有美丽的花园，花园里有芬芳馥郁的花朵，嗡嗡嗡的蜜蜂会成为庭园的常客。砖头做的走廊，把一个个冬暖夏凉的窑洞连接在了一起，窑洞里面有暖烘烘的土炕，有富有意境的墙画，自来水通往了灶房，沼气池代替了烟熏火燎。”

“男男女女不再因为钱而分离，土地带来的效益足够生活，一条条柏油路连接起了城乡，进城不再需要走几十里土路去挤班车，家家户户有了自己的小轿车。”

“种地不再是苦活累活，机械化耕种代替了传统的牛耕，以前一个月能够完成的劳动只需要三四天便轻轻松松完成了。”

“农夫们，会在农忙后，走在绿荫小道上，踏着软绵绵的绿草，散步，看鸟，任凭山风轻轻地拂过面颊，在青山绿水间度过一个个平凡的日子。”

“钱不再是阻碍男女感情之间的一座座大山，真情取代了虚情假意，纯情再一次点燃了爱的火炬。”

“家家户户放满了美酒和粮食，喝酒，拉二胡，吼一首道情，来一段山歌，骑马，喂羊，抱着小猫看花，带着看门狗数星星，晒太阳，成为人们的日常。”

尚云在用他美好的设想，在向广大扶贫干部和帮扶干部描绘着一幅美丽的山村图卷。

其实这也不是尚云凭空设想而来的，随着扶贫力度的加大，农村正在发生翻天覆地的变化。

通过尚云这一次宣讲，他看见了一条条柏油路正在通向一个个山村，家家户户有了自己的窖或者水井，许多破旧不堪的庄子已经被整齐气派的四合院所代替，一部分农户已经买下了私家车，小轿车正在逐步取代摩托车。

时代带来的变化还是太大了，一切都在以摧枯拉朽的速度在前进，农业也在发生着改变。

昔日一块块滚牛洼地正在被一块块梯田所取代，梯田带来的不但是土地质量的改变，更带来的是土地耕作方式的巨大改变。

收割机、旋耕机、犁地机等一系列农业机械的进村，让一块块黄土地重新沸腾了起来。

机械化的引用，正在让农活变得越来越简单，劳动强度的减弱，正在把农民从繁重的农活中解放了出来。

在与各个县区的领导人座谈时，尚云表示他会在宣讲结束后，会利用农动前这两个月的空闲时间，尽快衔接一批订单种植农业。

对于县区领导统一关心的紫苏种植订单，尚云也表示，他会尽快摸清国内外的市场，会尽力拿到更多的紫苏种植订单。

关于紫苏种植，在宣讲结束回到市上后，朱市长也来找过尚云，希望尚云能够多争取一些紫苏种植订单，力争把整个西原市打造成全国最大的紫苏种植示范区。

对各位领导的期望，尚云不敢怠慢，他回到九九红服务总公司后，召见了便民农业服务公司的潘雪玲和白小娟。

“为了把我市打造成紫苏种植示范区，我希望你们两个利用现代化的信息技术，给我打通国际市场，特别是欧洲和东南亚这一块，至于美国的市场，由我来打开。”尚云对两位员工说道。

潘雪玲说道：“总经理，要想迅速打开国际市场，一个重要的办法就是与国际农产品经营企业开展联合分销，外联国际市场，内联国内生产基地，努力参与国际市场经营。”

尚云说道：“潘经理，你说的这个我懂一点，现在你要做的就是把那个欧洲和东南亚的紫苏经营企业或者公司给我联系上，至于国内的生产基地，整个西原市几百万亩紫苏，足可以形成一个规模化的生产基地。”

潘雪玲说道：“总经理，就目前而言，跨国公司已成为推动全球经济增长的一种动力，它们都在努力寻找合作伙伴。例如沃尔玛、家乐福等跨国企业，通过采购、联销等手段，已经把我国大批农产品推向了国际市场。”

尚云说道：“我们要做的就是学习家乐福的经营模式，做好农产品的价值链条，简单地说，我们要做的就是：收购商——便民农业服务公司——农产品种植基地。”

潘雪玲说道：“总经理的气魄非常大，难不成要把我们的便民农业服务公司做成一个跨国服务公司？”

尚云说道：“没有鸿鹄之志就干不成大事，我们一定要借助这次紫苏种植，把我们的公司做大做强。一旦便民农业服务公司做大做强了，就可以从九九红服务总公司脱离出来，成立一个独立经营的跨国公司，那个时候，我们三个，还有庄杏子，我们就会成为公司最初的缔造者。”

潘雪玲望着眼前这个比自己还要小的年轻人，她第一次感受到了这个年轻人真正的气魄。

当初，她应聘来便民农业服务公司，就是抱着一种混工资过日子的想法，一旦她找到合适的工作，她就会立马走人。

听了这个弱不禁风的年轻人刚才的话，她才明白，为什么县市的领导如此器重这个年轻人。

“我们要打造的服务模式是一种品字形服务模式，简单地说，就是购买农产品的企业在品字的最上面，我们的便民农业服务公司在品字的左边，广大种植户在品字形的右边。”尚云说道。

一直低着头的白小娟说道：“总经理的意思就是，我们和农户一起把收购企业托起来。”

尚云说道：“品字由三个口组成，说明三方是平等的，在理念和人格上是一样的，但收购商在上面，代表了天空，我们的公司和种植户代表的是地，我们公司和种植户用土地的产出把收购商送到高空，让收购商带着公司和种植户一起腾飞。”

潘雪玲笑道：“总经理这个比喻虽然不怎么恰当，但为公司定了位，我知道怎么去做了。”

尚云说道：“我对信息化技术不怎么了解，庄杏子对信息化也特别陌生，我已经派庄杏子去省城学习三个月，庄杏子回来后，你们三个就好好干，力争让我们的便民农业服务公司走出国门，成为一个跨国服务大公司。”

潘雪玲说道：“我一定会努力的。”

尚云望了一眼白小娟，问道：“白姐，你有信心吗？”

白小娟说道：“我本来还想着去考公务员，听了总经理刚才那些话，我打消了考公务员的念头，准备好好跟着总经理干，可我心里有些担心，担心将来那一天跟不上总经理的步伐，会被总经理炒了鱿鱼。”

尚云笑道：“白姐，通过这些天来的一起共事，我发现白姐是一个非常努力的人，一定会越干越好的，只要白姐不嫌弃我的公司小，我一定不会赶白姐走的。”

白小娟说道：“潘经理，总经理刚才说过的话，你也听到了，到时候总经理不要我了，你可要为我证明他今天说过不会赶我走的。”

潘雪玲笑道：“跟着总经理好好干，我们就有钱花，到时候我们也去国外看看逛逛。”