走出大山的云 404送礼

宣讲完后，赤城县主要领导邀请尚云和车部长参加了座谈会，就赤城县农业的发展进行了深入的交谈。

梁县长主持了座谈会，并对赤城县的农业发展现状进行了介绍：

2015年，全县农作物播种面积218.75万亩，比2014年增长7.5%。

粮食作物重要种植的是小麦和玉米，其次是荞麦。其中小麦播种面积45.02万亩，比2014年下降4.1%，产量7.82万吨，比去年增长6.3%；玉米播种面积92.6万亩，比2814年增长4.5%，产量24.72万吨，增长24%；荞麦播种面积9.21万亩，下降2.3%，产量1.16万吨，下降2.1%。

除过玉米、小麦和荞麦粮食作物，剩下的地种的是油料作物和经济作物。

油料作物主要种植胡麻，还有油菜和紫苏，其中紫苏种植1.5万亩，胡麻种植15.9万亩，油菜种植1.6万亩。

经济作物作物重要种植各类豆子，包括黑豆、黄豆、红小豆、白芸豆、豌豆、绿豆、绿小豆，各类豆子种植面积为52.92万亩。

对全县农作物的种植情况进行了介绍后，梁县长对农业发展的现状进行了分析：

全县农民对玉米的种植是最大的，在农作物种植面积上占比为42.33%，这重要是因为玉米产量相对比较好，一亩地膜玉米在雨水合适的情况下，亩产可以达到1200左右，一斤玉米1元钱，一亩玉米毛收入可以见到1200元左右。

比起小麦，玉米的效益还是比较好的，小麦除过种植成本，基本上没有经济效益，农民种植小麦，都是为了解决自家的吃饭问题。

全县农民种植油料作物基本上是为了满足自家对油料的需要，胡麻产量低，但胡麻油好吃，很少有农民出售胡麻。菜籽由于要过冬，受气候影响比较大，产量不稳定，农民种菜籽基本上也是为了解决自家的油料问题。

豆类作物都是为了出售的，但产量并不高，一亩地产量大概在200到300斤左右，除过红小豆和黑扁豆一斤3元以上，其它豆类作物一斤都在2元左右。

而红小豆和黑扁豆虽然耐贫瘠之地，但产量极其不稳定，亩产最大在230斤左右，并不能带来多大的效益。

梁县长最后说道：“我县农民种地，除了解决自家的吃粮和油料问题外，剩下的一部分用到了牛羊的养殖上，用来出售的占比不到20%。在发展农业这一块，如何为农户带来更大的经济效益，一直都是困惑我们和农户的头疼事。”

梁县长讲话完毕后，白书记望着尚云，带着笑，说道：“尚经理，粮食价格低迷，加之我们这里是旱地，产量低，极大影响了农民的种地积极性，你去年在我县流转土地种植紫苏获得了巨大的经济效益，许多农户都想跟着你种植紫苏，不知今年的紫苏种植前景如何？”

尚云喝了一口茶，说道：

“在紫苏的种植上，就目前为止，无论是国际还是国内的市场，缺口都是非常大的。

在紫苏叶、紫苏梗和紫苏籽三样产品上，市场对鲜紫苏叶的需要是比较小的，也是最严格的。

去年，我种植的3000亩用来采摘紫苏叶的紫苏，由于春夏季节雨水好，才能够得以出售，即使这样，比起国外和南方的紫苏叶，叶子还是偏小，客商并不好好要。

所以今年，我不准备靠鲜紫苏叶去赚钱，我准备把目标放在出售紫苏梗和紫苏籽上。

经过我和国外几个紫苏客商的商谈，紫苏梗和紫苏叶的缺口还是非常大的，种植四五十万亩的紫苏，我可以保证销售出去，但如果再种植多一些，就目前我掌握的信息，还是存在销售的问题。”

白书记听尚云说到这里，心里非常高兴，想到如果能够把这些种植紫苏的指标争取到赤城县，把赤城县打造成一个紫苏种植大县，那一定会给农户带来不一样的发展路子来。

就在白书记盘算着要把赤城县打造成一个紫苏大县的同时，梁县长说道：“尚经理，能不能把这四五十万亩紫苏都放在我县？”

尚云说道：“可以，比起环江县，你们县的土壤和气候比较适合种植紫苏，更重要的一点是，集中种植，便于耕种、施肥、打药、收割和运输。”

梁县长问道：“不知尚经理以何种方式和我们合作？”

尚云笑了笑，说道：“当然最好的方式还是你们把土地送给我，让我发财！”

大家跟着笑了，笑声过后，白书记说道：“我们的群众很大方，已经给尚经理送了1.5万亩，而且一送就是5年。常言道，礼尚往来，有来有往，才是为人处世之道，我想尚经理也不是小气之人，该到了尚经理给我们群众送礼的时候了。”

尚云笑了笑，说道：“白书记说的有理，我准备从中牵线搭桥，让企业和农户签订订单种植合同，到时候我只提取牵线费就行了。”

白书记说道：“和尚经理打交道的都是一些老外，这订单种植合同签订了，万一老外反悔了，打起官司还是比较麻烦的。”

尚云说道：“我可以让老外提供紫苏种子，并提供前期种植的运作资金，按每亩一百元提供，并且让老外给我公司交付每亩二百元钱的保证金。有这些钱，即使老外不来收购紫苏，农户也可以领到一亩二百块钱的补助。”

白书记说道：“如此非常好，这样做，就为农户吃上了定心丸！”

尚云说道：“不过，我在和农户打交道的过程中，总发现我们的农户对合同意识比较淡，一旦签订了合同，就不能违约，老外有许多顾虑，要县政府进行担保。”

梁县长说道：“他们顾虑什么？只要能够把紫苏销售出去，就可以为农户带来非常好的收益，难道还担心农户不卖吗？”

尚云说道：“一旦你们县种植紫苏成功了，就会吸引更多的客商，到时候就会有一些哄抬价格的，一旦来的客商给出的价格超出了订单种植价格，农户眼中只有钱，就会不顾合同，到时候就会违约。”

梁县长说道：“不知道老外给出的合同收购价是多少？”

尚云说道：“紫苏梗一斤4.5元，要求水分低于20%，紫苏籽一斤17元，要求纯度在95%、水分低于10%。一旦年底交货时，市场价低于这个价格，老外会以这个最低收购价格进行收购。”

梁县长说道：“如果市场价上去呢，能不能随着市场价进行上浮。”

尚云说道：“由于国外和国内的市场价经常有偏差，为了避免到时候产生纠纷，刚才我说的价格就是收购价，无论市场怎么起伏不定，就是那个收购价。”

白书记说道：“尚经理，这个价格可是明显低于你去年的出售价格，我想这里面一定还是有浮动空间的，你看能不能再提高一点。”

尚云说道：“是的，的确比我去年交货的价格低，但我去年种植紫苏时，种子、肥料和旋地都是自己掏的钱，现在农户种紫苏，种子是老外提供的，而且一亩地还能够领到一百块钱的启动资金，算下来，也差不多，更重要的是农户不用担心销售不出去，也不用担心价格下滑造成的影响。”

白书记环视了四周，用目光打量着各位领导，说道：“在坐的各位，有什么意见吗？”

主管农业的马副书记说道：“我刚算了一下，如果按照一亩产150斤紫苏籽计算，单紫苏籽就可以卖二千五百多元，比种什么都效益好。”

其他领导也发表了意见，都觉得非常好，白书记最后说道：“既然大家的意见是一致的，那么会后，尽快和尚经理联系，签订订单种植合同。”

尚云说道：“既然各位领导决定在赤城县种植紫苏，那么就十天后，我带着外国友人来和县政府签订一个总的订单种植合同，至于和农户的种植合同，我们就不介入了，到时候，我公司向县政府要货，由我统一向外国友人提供货。白书记，梁县长，还有在坐的各位领导，你们看看，这样可以吗？”

白书记笑道：“尚经理是在向我们甩担子呀！不过，只要你能够给我们的农户带来非常好的效益，这个担子我们还是担了，还有一亩二百块钱的保证金到时候要放在县政府的账上，不能放在你的公司。”

尚云点头同意了，县政府做起了担保，当然外国友人给的保证金应该交给县政府。

有县政府出面，尚云的心里踏实了，这样不但省去了许多的麻烦，而且也节省了许多的时间。