走出大山的云 第二十九章魔力价格

一项调查显示，30％到65％的零售商品价格都是以数字9结尾的。这种比整数价格稍低的价格，被称为“魔力价格”。

20世纪80年代，卡尼曼.特沃斯基又把心理定价的关注热点点了起来。1987年至2004年发表的8篇论文报告显示，较之相邻的整数价，魔力价格带来了平均24％的销售增量。

《福布斯》杂质曾得出结论，“九毛九连锁店”的毛利润达到了惊人的40％，比沃尔玛高两倍。平均而言，该连锁店卖九毛九的东西，成本仅在六毛钱上下。

以上是威廉·庞德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的观点，尚云认真读了多遍，深有感触。

人们在购物过程中，都存在着一种希望商家让利的心理。

九毛九离十元只差一毛，恰恰就是这一毛钱，让买主感觉到这是商家让利出来的。

尚云小时候，经常去村里裴万勋开的小卖部买东西，不是因为那里的货便宜，而是因为每次他买了东西，临走时，裴万勋都会给他一两个洋糖。

就是为了图这一两个洋糖，其它的小卖部他总不会去，这九元九的价格，能够给人一种买走东西带着洋糖走的感觉。

不但九元九，而且以9结尾的价格都会给人产生一种占了便宜的感觉。

39、49、……99，都会有如此的心理作用，这不是人们的迷信心理，恰恰是因为人们买完东西后想白白带走一个糖的心理。

这西原市和环江县并没有九元九店，也没有见那一家以9结尾搞销售的。

何不自己也来一家店铺，就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日杂用品店”、“九元九自选店”、“九元九农贸店”。

只有九元九还不够，还应该给每位顾客送点东西，让他们尝到甜头。

该送什么呢？

首选应该是糖果，口香糖、水果糖，可有一部分人并不喜欢吃糖，那就送绿豆糕、果丹皮、铅笔、油笔芯。

以上送的都是一次性的消费品，如果能够以较小的价格送给人们一个经常能够看得见的东西，并且在这个东西上面写上店铺的名字，那一定非常好。

东西一定是每个人或者是每一个家庭都需要的，而且还是经常用的，成本价格必须控制在五角钱以下。

什么样的东西，才符合上面的价位呢？

尚云在房子走来走去，一时半会却想不出个答案。

突然冒出一个东西，可它的成本价格却在一元以上，要控制在五毛钱以下太难。

如果高于五角钱，势必造成利润空间严重不足。

做生意就是为了赚钱，如果没有足够的利润，还不如回家种地去。

种地虽然辛苦，也赚不了几个钱，但辛辛苦苦一年到头，吃饱肚子应该不存在问题。

如果放几十羊，赚个零花钱也不存在问题。

既然种地放羊这么好，为什么那么多的青壮年不回家种地放羊，却要背井离乡去打工？

因为比起打工，种地放羊要辛苦多了，而且赚的钱少。

打工，每天都会赚来钱，而种地完全靠天吃饭，如果风调雨顺，还能谷满归仓。如果遇见天旱、霜冻、冰雹，就会减产、绝收。

放羊也不是一件轻松活，上山下洼，爬沟溜渠，走的是羊肠小道。夏天，能热死；冬天，能冻死；雨天，能下死；无论吹风下雨，羊都要吃草，都得出山。

也许喂养羊可以，但需要大量的草料，而且需要大量的饮水，还需要铡草机和粉碎机，可惜这些条件多数家庭都不具备，他家根本就不具备一样。

更重要的一个原因是，在大山放牧的羊，吃的说百草，喝的是清澈的溪水，吹的是东西南北风，很少害病，而圈养的羊饲草单一，圈舍小，空气流通不怎么好，爱害病。

不想放羊，不想种地，不想打工，还想赚钱，这路在那里？

冬天了，庄稼也打碾了，家里也没有多少活了，就两个毛驴，父亲也就抽空喂养了。

该干点什么呢？

去工地搬砖也不现实，天渐渐变冷，许多工程已经到了了尾阶段，过不了多久，大量的农民工就会离开城里，离开他们亲手盖的高楼大厦。

高楼大厦永远是城里人的，农民工就是候鸟，他们可以在城里停留，但要想筑一个固定的巢，特别难。

打工的路线，和候鸟迁徙的路线也有点像，从北向南，也有从西向东的。

无论沿着那条路线迁徙，都是为了更好的活着。

前不久，他在西原市看见一位五十多岁的大叔，中午吃饭的时候，众人都去大灶打饭，他却独自蹲在还没有盖起的钢筋混凝土框架楼的一个不起眼角落，啃着冷冷的馒头。

馒头比饭便宜，也不用菜，这样的生活，他上学的时候经常这样过。

人人都想吃得更好一点，但依然有一部分人只要能吃饱就足矣，他们吃饭只是为了填饱肚子。

自己何尝不是呢？

多年来，一个月如果能吃一块肉丝便是奢望，半个月能吃一个鸡蛋便是享受。

虽然现在已经捞到了第一桶金，但从根本上而言，自己依然没有摆脱贫穷。

十一万元，马一行没有一星期便花完了。

九万元，根本就不够冰莲花买一辆小轿车。

自己手中的三十五万，除过给三个姐姐归还了上学贷款和借款，剩下了二十万多一点。

最近给胡雪儿交了一万三，买摩托车花了五千五，杂七杂八开销了八千多，剩下了十七万多一点。

做生意，有亏有赚，并不是每一次都会赚。

为了保证三个姐姐上学不在为钱的事发愁，他给每人给了一万元，存了十万元，作为三个姐姐上学的费用。

说到底，他现在手中能够自由支配的钱只有四万五千九百八十八元。

下一步，他需要做的便是赚钱。

如何赚？

开九元九店铺。

是搞餐饮业呢？还是卖日杂用品？

无论干那一样，他都没有经验。

如果搞餐饮业，还需要聘请个厨师，还需要雇佣个服务员，花销一定大。

如果生意做亏了怎么办？

哎，这贫穷的人就是难，做件事情首选想到的是不能赔钱。

做日杂用品销售，只需要租一间房子，只需要一个人就行了。

事情就这样定了，在西原市开“九元九日杂用品店”。