走出大山的云 第一百六十六章曼巴精神

忙碌了一天，尚云躺在宾馆软绵绵的床上，看起了篮球比赛，球星科比宛如战神一样，刻在了尚云的心里。

当年有记者问科比：“你为什么能如此成功？”科比反问：“你见过凌晨4点的洛杉矶吗？”记者摇摇头：“不知道，那你说说凌晨4点的洛杉矶究竟是什么样？”科比挠挠头，说：“满天星星，寥落的灯光，行人很少。”

自从听了科比说的那段话，幼小的尚云便永远记住了科比说的“凌晨四点”。

上学的时候，尚云总会凌晨四点起来，简单洗漱后，赶在凌晨五点进入学习状态。

凌晨四点，在尚云的影响里，除了“满天繁星、昏暗的灯光，还有就是路灯下自己孤独的影子。”

去年从学校回来后，尚云依然改变不了早起看书的习惯，一直坚持到现在。

如果说这个世界上有人最早影响了尚云的人生观，那个人就是科比。

2006年，科比在浑身是伤的情况下，全场拿下NBA历史上的第二高分——81分（1962年，张伯伦在费城勇士队单场拿到100分），而NBA球员只要单场能拿下五六十分就已经非常牛了，那场比赛也被人们称为“屠龙一役”。

一场比赛被人们以战役来形容，并且是“屠龙一役”，可想而知那场比赛是多么的惨烈。

2009年12月，科比面对韦德投入压哨三分球绝杀迈阿密热火，该场比赛成为科比职业生涯中的经典比赛之一。

那场比赛打的非常激烈，双方缠斗不休，难以分出胜负。在终场前3秒，科比对韦德犯规，韦德两罚一中，热火以107：105领先。但20秒暂停后，科比持球到弧顶中央，顶着韦德的防守，命中了一记打板压哨三分，最终胜利。

科比并不是一个天才，经常投篮不中，成为NBA历史上投篮不中次数最多的那个人，人们戏称他为“铁王”。

投篮不进，科比并不会放弃，反而激起了他强烈的斗志，他会一次接着一次去投。

科比曾经说过：“我宁愿30投0中，也不愿9投0中”。正是这样的曼巴精神，让科比最终成为NBA的标志性人物。

科比有个绰号叫“黑曼巴”，那是非洲草原上毒性最强的一种蛇，而科比的精神，也被球迷们称为“曼巴精神”。

科比将其解读为热情、执着、严厉、回击和无惧，这5个关键词就是“曼巴精神”的内涵。

看着科比的比赛，尚云觉得无论自己是回村当村主任，还是在外面经商，都应该学习一下“曼巴精神”。

尚云拿起放在床头的一本创业与投资的书籍、脑海中却突然记起了科比关于经商的一段话。

科比很早就与他人合伙成立了一家基金公司，这家公司投资了十几家公司，其中之一就是阿里巴巴。

2009年，与马云同台的科比曾说：“打篮球用的是智慧，用的是想象力。真正做是因为喜欢——这和商业投资存在着共通之处。”

是的，真正做是因为喜欢。

爱一个人始于喜欢，做生意也一样。

一个月前，当尚云从开发商万成天老板手中拿下云景小区楼房销售权的那一刻，他就赌了一把。

为什么要把时间定在三个月内，一来是为了把自己逼一把，二来是为了让万成天觉得不可能。

只有万成天觉得不可能，才会以成本价把楼房销售权转让给他。

就像事后麻小翠对他说的那样：“云老板，万老板说他根本就不相信你会在三个月内能够销售出去三十套楼房，即使以成本价销售，也绝不可能。”

尚云就不信这个理，他认准了云景小区一定会赚钱，也一定能够在较短的时间销售出去。

尚云首选想到的便是，必须要尽快地让人们知道云景小区，知道老城区。

为了让人们知道，尚云给九九红服务总公司下面的各个快递和物流加盟点下发了宣传费用，让加盟点的员工利用自身的资源加大宣传。

经济学上有种销售原理叫曲线销售，意思就是人们买一件东西，喜欢听身边人的评价，而很少直接取决于自己的判断。

生活中，会常常遇到一些销售员对你说，请把以上活动转发给三个以上好友，然后你就可以领到本公司的活动礼品，这就是在利于曲线销售的原理。

一个月来，尚云让云景小区售楼员工麻小翠坐在售楼部门口晒太阳，也就是不想让麻小翠采用直线销售原理。

你说你的楼房非常好，别人一定会怀疑，如果同样的赞誉之词从别人嘴里说出来，一定会或多或少影响听的人。

麻小翠晒了一个月太阳，各个快递和物流加盟点宣传了一个月，人们终于知道了老城区规划图，知道了云景小区。

为了尽早让人们知道老城区规划图，尚云找过县政府吴秘书，悄悄打问过老城区规划图什么时候出来。

吴秘书告诉尚云，城建局拿出来好几个设计图，都被曹县长打回去了，更不要说上常委会了。

尚云问吴秘书，曹县长心目中的老城区规划图究竟要一个什么立意的？

吴秘书说，一定要总体美观，美，你懂吗？这样给你说，按照县政府五年规划，老城区准备建成为一个文化和旅游区，一切的规划就应该着力于“文化”这个核心，离开文化就不要谈设计。

为了推进老城区规划图的尽早出台，尚云拿起书，搞起了设计，不会了，就去图书馆翻看设计方面的书。

老跑图书馆也不是个办法，最后尚云花了五百元把图书馆十几本设计方面的书都买了下来，放在宾馆里边学边设计。

三天三夜后，经过尚云设计的城区规划图挂在了云景小区售楼部门口。

十天后，尚云接到了城建局白局长的电话，白局长并没有告诉他是怎么得知这张设计图的，白局长告诉尚云：

“尚云，你的老城区设计图很好，我准备送给曹县长看看，不知道你有没有意见。”

经过这些天的学习，尚云觉得有些地方还需要改进，便跑到白局长办公室，对设计图进行了部分改进。

白局长看着新的设计图，说道：“妙哉妙哉！你这个孩子呀，不简单！”

白局长的话落地，尚云心里有了底，这云景小区楼房不用愁销售不出去了。

但接下来的几十天，情况并不乐观，人们依然在观望，觉得楼房的价格还是太贵了。

人物的心里不再是要不要买云景小区的楼房，而是希望云景小区楼房的价格能够降一些。

本来把楼房价格定那么高，就是为了挑起人们降价的心理，尚云也不打算以那个价格出售，毕竟有点高。

是时候利用促销活动降价了，就在官方的老城区规划图出来的第二天，尚云在环江县城和九九红服务总公司宣传页面上打出了广告：从农历五月初一早晨八点起，云景小区楼房一律一个平方米降价四百元，活动期三天，过后恢复原价。

活动推出只有一天，没有想到效果如此好，345套房子一天就销售出去了246套。

要不是把李鱼儿和陈麦义连夜接上来，今天靠麻小翠和他也就根本忙不过来。

这246套房子中，有给尚家河村民们销售的12套房子，最多有十户联合起来买的，最少有五户联合起来买的。

除过那12套，还给李副乡长、唐专干、胡云儿分别买了一套，胡云儿没有买房子的打算，但尚云觉得胡云儿为了九九红服务总公司付出太多，应该给她留一套，至于房价，他暂时垫支了。

上面这15套房子，也就没有赚钱，都是三层，占的是好楼层，一个平方米3800元，基本上平价销售。

剩下的231套才算赚钱房，一套平均见9.5万元，合计见219.45万元。

要用这些钱给胡云儿暂时垫支一套楼房，给自己买两套楼房，剩下也就五十万左右了。

为什么要给自己买两套楼房呢？一套当然是用来住的，另一套就用来等着涨价，合适的时候出售了。

剩下99套房子能不能卖出去，尚云心里不再想那些事，一切顺其自然吧。

想起了今天早晨李爷爷在门口摇的那个顺卦，一切都顺其自然吧，能销售出去了更好，销售不出去，三个月合同期满了，交给万成天算了。

也许这个时候的万成天正在跺脚骂人，对不起万老板，生意就是这样，也许在你手中积压见不了钱的东西，到了别人手里就活了。

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