明末第一贼 第27章 直销模式

李自成说罢，双喜还在扳着指头细想，王家三人对数字很是敏感，脸色一下就变了。

真的就如此简单！

哪里需要一个一个的去计算！

这方法，太精明了！

李自成似笑非笑地说道：“真没想到，对数字，我比你们都要高明一些。”

说罢，提笔在纸上写下了换算成银两的数字—33336两。

“看在你们这顿好茶的份上，我就少收点银子，不用四舍五入，尾数就不要了。”

“这真是在关公面前舞大刀，三万多两银子，被他坑了啊！”王家三人心中闪出同样一句话来。

虽然这笔银子王家付得起，但一时之间却没有这么多现银。

王宁峰脸色数变，嘴皮开合了好几次，却没说出一句话来。

眼前这位谈笑间就能杀人，拖欠他的银子，好似在刀尖上跳舞，一个不慎，只怕小命就没了。

“大当家容禀。”王沛琪知道父亲的心思，施施然轻移莲步，来到李自成面前，柳腰轻下，道了一个万福。

李自成双手虚扶，“不用多礼，浩然与我一见如故，情如兄弟，有什么话不妨直说。”

听了这话，王沛琪从容了不少，轻轻说道：“三万多两白银，王家决计不会欠帐不还，不过眼下实无足额的现银，家父可以写下欠条，年息由大当家来定，不知可否？”

王宁峰父子紧张的看着李自成，要是他真要这么多现银，王家恐怕要变卖不少的商铺和田产，仓促之间出手，价格上一定会被打压不少。

李自成示意王家小姐坐回原处，屋里紧张的气氛骤然消失。

“不瞒家主，晏、艾两府里有不少金银珠宝，眼下咱们并不缺少银子，刚才无非是戏言。”

王志一听，心中大喜，却听妹妹出声说道：“赌场无戏言，既然大当家赢了，王家自然会奉上三万多两白银，只是请求宽限一个日期，断无不给之理。”

王宁峰虽然心疼三万多两白银，但他知道女儿眼光高光，于是上前一步说道：“沛琪说的在理，大当家手下这么多将士，哪能不缺银子呢。”

李自成端起茶盏品了一口，说道：“现银就不必了，如果家主愿意，给我一支商队如何？”

陕西虽然是一个穷地方，却是大明朝九边之一，从地理位置来看，要想和塞外通商，榆林卫是个很理想的关隘

从西安府到延绥镇再到榆林卫，这条商路就如一条大动脉，贯穿南北。

在这条商路上，先不说盐铁走私，也不说战马互市，光说每年上百万石粮食，需要多少商队？

一支大商队按照一百辆马车计算，一年走上十趟，也得一百支商队

一百辆车的商队，护送，车夫，伙计，掌柜，账房等最少也得四五百人。

所以光陕西一地，就一项粮食走私，养活的人及其家属，至少二三十万人。

而整个九边与偌大的鞑靼，瓦剌，漠北以及后金的走私行为，养活了的人数更是一个恐怖的数字。

数百万人口慢慢形成了产业链，这么庞大的关系网想想就十分恐怖。

晋商，就是这样发展壮大起来的。

李自成想要打败这群吃里扒外的商人，就得自己成立商会，第一步就需要一支商队。

他从来没想过以抢掠为生，不对，是没想过抢掠贫苦民众，鞑子和狗官的财宝，不抢白不抢。

以后自己治下的人口只会越来越多，盐，油，铁，布各种物资需求会越来越大，靠人救济只是权宜之计，扶持王家和建立商会刻不容缓。

米脂县城是延绥这条商路的必经之地，如果绕过米脂县，走私的成本将会增加三倍还多，利润空间会被锁死，只能赚上几个辛苦钱。

李自成已经打定主意，靠山吃山，靠水吃水，自己在陕西，自然就要靠着这条商路发财。

宏兴商会，就从这一支车队开始……

王家有了自己的支持，先战徽商，再扫晋商，先里后外，先易后难，只要将江南市场揽入怀中，朱由检也没自己有钱啊！他就是穷死的嘛。

王宁峰心中大喜过望，要不是女儿蒙着面纱，他甚至确信李自成是看上了自己漂亮的女儿，才对王家如此照顾。

要是自己还有一个漂亮的女儿就好了！

王家从江南来此实属无奈之举，走私生意充满着莫大的风险和变数，李自成既然主动接下，王宁峰当然求之不得。

以他的眼光看来，李自成是在不遗余力帮助自己，王家就有了两条腿，走起路来不但稳当，还很快捷。

王志和王沛琪同样非常激动，双双端起茶盏来敬李自成。

拍着王志的肩膀，李自成笑道：“经商之事，你不用参与，好好读书，江南文风鼎盛，文士众多，可不要丢了王家的脸面。”

王志不明白李自成为什么专门嘱咐自己读书一事，他本就对经商毫无兴趣，闻言正合心意，当下连连点头受教。

自己不能光靠砍砍杀杀，将来治理国家，还得靠读书人，打江山难，守江山更难。

李自成不会放弃对读书人的拉拢，王志就是一枚重要的棋子，让他结交读书人，对自己的大业非常有帮助。

……

后面的谈判就轻松很多了，双方本着互信、互利、互惠的原则，很快达成了最终协议。

肥皂交给王家独家经营，重点是江南市场，谈到具体的手段，王宁峰也不藏私，将王家的渠道和资金和盘托出。

李自成听罢摇了摇头，“家主如此经营，并非最佳获利手段。”

王宁峰心中很不服气，说到经商，难不成眼前这位还能强过自己？

李自成看在眼中，也不说破，笑着提出自己的思路。

为了魏浩然，自己也是蛮拼的，这样的经营手段，只怕大明商家根本就没听过吧。

李自成提出的是直销模式，这种全新的商业手段，在这个时代完全可以大杀四方。

直销就是厂家面对面将商品推销给消费者的销售手段。

“王家主，咱们肥皂生产出来，不经过中间环节，直接卖给顾客，这样所有的利润都归你所有。”