皇宋锦绣 第五百四十六章 外销商品

展示只是一种方法，在展示之前，赵信还专门的打听了乌兹钢刀的价格，知己知彼才能够百战不殆，商业也是如此，不知道价格，胡乱报价，要么过高，要么过低，这两者都不是赵信愿意看到的。

这一把刀价格非常高昂，乌兹钢本身就是价格不菲，可是相对于刀来说，差别就更大，没有去过天竺，赵信不知道这个价格到底是多少，可是根据简单的数据比例，就胸有成竹了。

除了价格高昂之外的，稀少也是其中一个很重要的方面，因为高手匠人的稀缺，在相当长一段时间，乌兹钢刀的数量每年都保证在很低的数字。

这点从海商们就可以看出来，一个海商，最少要有10名以上的护卫，以海商的财大气粗，基本上稍稍大一点的，就可以调动几万贯，甚至是几十万贯，可是却不是全员装备乌兹钢刀，有3把的，已经算高了。

一把乌兹钢刀，价格在天竺当地，是可遇不可求的玩意，可是放在北宋，一把比起乌兹钢刀不知道强了多少刀具，他们为什么不买，哪怕是提升麾下护卫的实力，也必须要买。

很快的，这些人就开始垂询价格了，显然只是初步的询问，可是得到的，却是跟乌兹钢刀差不多，甚至更低的价格。

这可是的天大的好处，乌兹钢刀在阿拉伯地区非常出名的，能够战胜它的武器，肯定是在水准之上了，这样的武器，还不如乌兹钢刀的价格，为什么不买。

只要送回去，就是两倍，甚至是三倍的的收益，海商们非常清楚这一点。

听起来，神兵利器的收益不高，可是这只是倍数，一石一文的产品，哪怕运回去，翻上几百倍，对财大气粗的海商们来说，也是接受不了的，一个3万料的船，可能毛收入才几千贯，那是绝对接受不了的。

反倒是这样高价的产品，目前定海军给的价格是多少，2万贯一把，拿回去，最少也可以达到6万贯以上，甚至更多的，这样收益的，对于海商而言，也是非常有吸引力。

一把刀才占多少的空间，却可以拥有低价物品一船的利润，一把2万贯，翻上3倍，算下来，一把刀最少可以赚4万贯，或许，要尝试一下，甚至是浪费一把乌兹钢刀，可是对于贵族武将来说，一把这样神兵利器，才能够彰显他们的身份。

限购，当然要限购，就算不限购，一次性几十把，甚至是上百把，也不是海商们能够买的起，一次性拿出200万贯的海商，在海商之中，是凤毛麟角的，可是他们把全部的资金都换成神兵利器，也不符合市场规律，大量这样的神兵利器涌入市场，必然会引发动荡，反倒不利于销售了。

丁海军当然不会只销售神兵利器，神兵利器，不过是吸引他们敲门砖，有兴趣了多买几把，没兴趣了，也不强求，借助着神兵利器，让他们明白的，丁海军还是有好东西的。

赵信很了解销售手段，在这个档口，拿出了丁海军专门针对他们的高端产品，玻璃制品就不消说了，却不是之前在汴粱销售的，而是专门有针对性的，比较代表他们国情和艺术风格，当然了，还有瓷器。

宋朝外销的产品，考虑到当地的风格的，还是少数，类似技术掌握，要到明清时期才算比较成熟，赵信是穿越者，或许他记不清阿拉伯风格，或者是天竺风格具体图案，可是从海商们现有的装饰，还有风格上面，就可以看出来一些，在加上询问之下，最终形成了一系列的瓷器。

跟北宋传统的瓷器窑不同，丁海军的瓷器窑，可以随时调整，一些简单的图画，还有特性，比较有阿拉伯风情或者是天竺风情，赵信不会画，可是基本的鉴赏能力，还是有的，在简单的调整之后，就生产出了有针对的产品。

在北宋现在，也出现了一些简单的有国外特点的陶瓷，可是数量太少，而且价值不高。

海外贸易，已经成为了北宋经济的重要支柱，可是在北宋的商人的眼里，海商们还是外来户，除非是过不下去了，或者是拿一些低档的产品试一下，高端产品，谁会弄国外风格。

这还不是，21世纪，外国的月亮都是圆的时代，在这个时代，中国是天朝上国，是整个世界的中心，虽然外销了那么多的东西，无论是丝绸，茶叶，还是瓷器，最高端的，永远都是留在在中国。

就拿古玩来说，外销瓷，永远是最常见，也是价值最低。

现在，定海军这样，考虑他们需求，生产出适合他们的产品，虽然在瓷器来说，这个瓷器最多能够算是整个北宋中档的，可是玻璃制品，却是美轮美奂的。

玻璃的光学特性，本就是比较高的，再加上独特的设计，在其中加入了不少神奇的开关，这不是后世，玻璃烂大街的时代，这是玻璃还刚刚兴起，就视觉效应来说，玻璃是远超过瓷器。

买买买，这就是海商们现在的情况，定海军，适合他们产品不多，可是这些海商，他们的运输量也不大，最大的一个海商，也不过是拥有了2艘船。

这跟这个时代有关系，没有方便快捷的通讯手段，没有独特的测量工具，一次风暴，就能够让一个船队失散，不能独立完成远航业务的船队，反倒是没有独立完成的单船更方便，就算是同样地方来的海商，最多是在海路上遇到，却很少有结伴而行的。

一艘船有多大，最大的不过是千吨而已，加上人员，物资给养，能够装载货物的，又能够有多少，定海军现有的产品，就足以塞满他们的船。

对于定海军而言，海商们这些销量，只是毛毛雨，随便挪出来一点产量，就足以装满这些船，但是以此带来的影响，对于定海军而言是深远的。

中国受到了季风的影响，主要变换的时间是在冬夏，也就是说，这些目前抵达中国的海商，要到这一年的7月左右，季风偏转之后，才会离开，在此之前，几乎会一直都待在中国，用合理利益吸引，这会是一股非常庞大的力量。

现在定海军缺乏的，正是如此，是时间，技术已经完成，如果单纯风帆来说，1万料的风帆技术，已经相当的成熟，江南送过来的木料，或许不是最好的，可是大批量生产，从来要求的都不是最好的，性价比适中，质量较好就可以了，这些已经差不多了。

沿着港口排开的船坞，未来会成为可怕的造船基地，一旦确定船型，定海军的船舶吨位，会迅速的提高。

本以为，这几个月的时间，要忍受，要均衡各种物资的量，以达到最佳的效果，却没有想到，会有海商船队这么一个意外出现，这个意外，极大的增加了定海军的运力。

份额，利益，加上各方面的吸引，为了获得足够的利益，几乎全部在北宋的海商们，都投入到了帮助的定海军运送之中，通过运输，可以获得一些商品配额，填满他们的船，或者是一个有益的补充，最关键的是，这些运输，是要付钱的。

这笔钱相对而言，非常不少，特别是对海商，他们之前没办法利用这段时间，只是一个白消耗，现在却可以获得收益，这等于是好事，海商们当然愿意。

庞大的运力，让定海军发生了明显的不同，以前必须要在粮食和原材料之间考虑的，现在完全没有这个必要，有足够的粮食支撑，甚至可以输出一部分的产品，比如说，用各种的食物制造的罐头，还有其他的一些新产品。

轻工业，几乎都是劳动密集型的产业，占地小，使用人员多，这是他们特点，食品工厂就更是如此，哪怕没有一些机械的帮助，只是一些小型作坊，也可以生产。

罐头，是肯定要介入的领域，食品也是，跟现在，整个北宋常见的食品不同，这两种食品，都是易于加工，且容易存放。

罐头是通过加工，用加热消灭细菌，同样的，减少内部空气的一种方法，在热处理之后密封，就算是不添加防腐剂，也可以长时间存放，这对于军事，对于远洋，有着特殊的意义，食品也是，通过特别处理，去掉食物之中的水分，形成食物，本就可以长时间的存放。

这些在日常生活之中，可以成为商品，为定海军提供的新的收入来源，在战时，就是军需物品。

罐头几乎可以把任何东西装进去，大名鼎鼎的午餐肉，更是战争时候的标配，可以提供较高的热量，并且补充各种的蛋白质，居然很高的作用，饼干一类也是如此，通过脱水处理，在同样重量的前提下，远比普通的粮食，热量更高。

在内燃机车大行于世，飞机大量出现之前，一般的后勤运输，还是通过人力或者驮马，这种情况之下，同样需求的时候，重量越轻，对于后勤的压力也就越小。

之前，赵信也想过，提前把这些食品给弄出来，可是定海军的粮食压力，一直非常之大。

没办法，在短短两年的时间之中，人口从几百个人，增加到了180万，算上流动和客商，总人口可能接近200万了，这么庞大的，相当于两个汴梁的人口，每天消耗粮食是巨大的。

定海军在安排生产的同时，保证这么多人，基本的饮食，已经不错了，再想要多，根本不行。

海商们的船队，帮了大忙，保守估计，船队的总运量超过了10万吨，这么庞大的运量，哪怕只有一部分运输粮食，也极大的缓解了定海军的粮食压力的，这种食品也就应运而生了。

说实话，这两种食品，都是非常简单，饼干是通过各种合适配方，塑形成方形，然后通过脱水处理，最终形成，如果想要更加的轻便凝练，还可以压一下。

高压板材，定海军没有高压的材料，推动不了动力，压缩饼干所需求重量较小，最多就是不把他压缩到极限，只要他能够保持形状就可以了，后世小作坊都可以做成，定海军没有理由做不到。

罐头就更简单了，在定海军众多的钢铁配方之中，选择合适的铁皮，制作出铁皮盒子，然后通过蒸汽，高温消毒，去掉内部空气，然后压边密封，这个对于目前的定海军来说非常简单。

罐头和压缩饼干，作为军事物资，并且未来远洋航行，几乎是必然要使用的，就算是现在有些余量，也必须要储存起来的，一部分富裕的供给定海军市场，暂时没有外销，到时普通的饼干和面包这种，可以对外销售，也渐渐成为了定海军新的获利点。

大量海船的出现，彻底的解决了定海军运力不足的问题，也开阔了定海军的视野，之前因为赵信的坚持，把目标放在了远洋之上，特别是造越来越大的船。

他们觉得没有必要，大船不但造价高昂，工期也长，效果感觉上，不如造小船，可是海商们的超过万料的大船，扭转了他们的想法，他们才真正的认识到，大型海船的重要作用。

定海军虽然是在大陆的旁边，跟大陆距离并不远，可是毕竟是在海上，船舶是必不可少的工具，同时，越大的船舶，效果越好，不但是稳定性，还有运营成本，这些，都是曾经赵信提过的，他们却没有意识到的东西。

这就是眼光的问题，穿越者的最大手段，就是跨越历史的眼光，哪怕不懂得什么专业知识，可是只要懂得历史的脉络，各种的东西发展的轨迹，就能够成功的指引一个王朝的方向，现在的定海军，在向着这个方向不停的迈进。

赵信在过去的两年多的时间之中，无论是在保州，还是在大名府，再到定海军，都表现了神奇，哪怕是完全从零开始的定海军，也拥有了如此庞大的基业，越来越好的定海军，不但让赵信威望越来越高，也开启了他们心中的渴望，定海军不是终点，而是起点，一个崛起的起点。