皇宋锦绣 第二百六十五章 渠道销售

这些未来的东西，赵信没有跟任何人说过，王松也不知道的，他只看到了现在，热火朝天的作坊，看到了可怕的订单和日进斗金的结果。

可是单纯北宋本身的订单，根本无法让铁匠作坊的产品，全部销售出去，而他要了这么多人，也不是为了扩大生产。

这一切不方便跟王松说，不是眼光什么的问题，只是说了没有意义。

你跑道北宋，告诉一个人，你要建设一个现代化的，几千万人口的，产值是目前北宋十倍，甚至是上百倍的城市，恐怕没有一个人相信，只有一步步的做到了，才能够让人相信。

苗家庄是如此，在馒头包子肥皂，还没有出现之前，有人会认为，这几样简单的东西，能够赚到这么多钱么？

在铁匠作坊没有建成之前，甚至是还没有规范化和提升之前，有人认为，这个很大的铁匠作坊，能够供给整个北宋朝堂的铁料么？

事情要一步步的做的，有了后世的眼光，赵信知道，工业化的前途在哪里，他也按部就班的发展。

连续几次在赵信哪里碰壁，王松依然有些不放弃，这又趁着铁匠们有些波动的思绪，来到了赵信的身边。

这件事情已经汇报过一次了，不过上一次只是零星的，这一次，是绝大部分的铁匠。

看着积极，只差没有大跃进的，王松，赵信也忍不住笑了，这个王松真的是好了伤疤忘了疼。

三十年河东，三十年河西，王松似乎忘记了，之前因为大量生产出来的钢铁，头疼的事情了。

没错，现在的铁匠作坊，是拥有疯狂扩大的实力，甚至极限可以扩展到一天1100万斤，

亏他敢想，就算是原来，平均400万斤的产能，也超过了北宋的容纳限度的，统筹和数学是一个很简单的事情，可是只被眼前迷惑，他不会算到，哪怕是450万斤的产量，一年的总产量也会超过16亿斤，也就是说，朝堂和大名府，最多只是消耗了四分之一不到的产量。

不是有一个定海军在后面戳着，赵信肯定会把这个数字，定在三分之一左右，也就是每天150万斤左右，日产750吨左右。

就算三分之一的产量，一年21万吨，超过了北宋之前的总产值，提升并不算太高，这也是兼顾了西北大规模建设棱堡的结果。

封建社会，铁还没有可能如同现代化社会那样，遍布在生产生活的各个渠道，只是最简单的用途。

比如说，刀具，兵器，农具，还有一些少量应用的其他方面，更大规模的开启还没有启动，比如说建筑业，比如说交通业，大型桥梁和钢构房屋。

在生产力极度落后，又没有足够的工具的前提下，钢构是别想了，那比普通建房昂贵的多的造价，会让所有人望而却步。

工业化带来的是效率，而封建社会的小农经济，则是缓慢，采菊东南下，悠然见南山，才是这个时代的主旋律，而效率，速度和工业化，则是另外一个思路，这两者的碰撞，会产生有意思的火花。

在赵信的计划之中，定海军是一个完善的，超大规模的海港城市，并且如同后世的上海一样，肩负着制造业的重任。

那么人口就是重中之重，无论是大名府的这些人力，还是未来汴梁，甚至是整个北宋的各种灾民，只要他有能力，就要尽可能的接收，人口是重中之重，而为了接受这么多的人口，传统的北宋的民居，就不太适合了。

以汴梁为例，东西二坊和皇城，这是中轴，以此密布的众多街区，一定程度上，早就了汴梁百万人口的传奇，也带来了较低的人口密度。

一个岛屿，除去了山地，适合修建港口和海边不适合居住的，适宜居住的才多少的，要想容纳足够多的人，必须是楼房，甚至将来有机会的，也会上超过7层的高层建筑。

钢铁就成为这些建筑的基础，可是一个定海军，足以吃下疯狂增长的钢铁。

拿一栋普通六层单元楼来说，12户人家，大概是消耗30-40吨钢铁，按照户均3吨钢铁来计算的话，人均就是1吨。

未来整个定海军，初期会定位200万人，后期可能达到500万，甚至是千万，人均一吨的话，保守估计，当定海军成型，主宅方面，就可能消耗千万吨的钢铁。

以铁匠作坊的最大产量，年产200万吨为标准，需要5年的时间。

更别说，港口，道路，公众建筑，还有一些为了节约时间而生产的钢结构的工坊，这些都是大量消耗钢铁的地方。

正是因为有定海军作为后盾，赵信才这么平静。

可是王松这么一次次的过来，多多少少，让他烦躁了，索性，开门见山的说出了一切，扩大生产，这不算什么，有足够的人力的前提下，只要几天的时间，就可以兴建出一批铁匠台，可是产品怎么样。

赵信给王松留下了几个数字，是各种物品的日产量的，然后给出了一年左右的订单，告诉王松，计算下来就知道了。

简单的乘法，不过加上了庞大的数字，立刻让王松转不过来了，他几乎整整一天，都放在了这个上面，好在，在一些懂得点数学的帮助下，他得到了几个数字。

一年1.6亿斤，一年16亿，还有160亿这三个数字。

接下来，他就晕菜了，这三个数字差别巨大，如果赵信在这里的话，一定会帮他指出来这就是数位的差别，可能是数量级或者零多了一位和少了也位。

这在数学差的里面，经常出现，可是王松此时，却是在纠结，如果是1.6亿的话，那么他们铁匠作坊的整体生产能力，根本就无法支持订单，一个大名府就占据一半了的，枢密院再一半。

难不成，把那些都给放弃掉，这样的话，扩大生产是必须的，可是从哪里找这么多熟练的工匠呢？

铁匠作坊的工匠总数，已经超过了5万人，在扩大三四倍的，就是十几万，这样的数字，恐怕想想都会让王松头疼。

王松知道，他计算的数据之中，1.6亿应该是不太靠谱的，因为之前，4天的时间，就完成了1500万斤的订单，十倍的话，是40天，这个好计算。

哪怕是数学不怎么好，可能16亿才是最正确的数字，那就可怕了，王松的脑子，有些转不过来了，可怕的4亿斤的订单，才不过是填充了四分之一的产量，剩下的怎么办。

之前挤压，再一次的涌上心头，那可是每天几十万斤的上下，在没有销售的前提下，对于资金产生了多大的挤压。

当时才是几十万，现在足足十倍的，一下子，王松的脑袋转不过来了。

再一次找到赵信的王松，一脸惨白，赵信在看到王松的一瞬间，就知道他算出了结果，微微一笑，工业化和供销平衡，那是一个大课题，对于王松这个从皇宫里面长大，略微接触到庶务的人来说，真的是难为他了。

很多大型工业就是这样，销售不畅，或者是挤压的时候，亏损就会产生的。

有些人很奇怪，明明生产起来，就如同印钞机一样的亏损，为什么不停下俩，因为停下来会亏损的更多。

钢铁的成本，有时候，只是铁矿石，可是从生产，到销售的整个过程之中，无数人涉足到其中，生产出来，本就是社会财富的增加，为了保证社会的稳定，还真的不适合减少。

停下来之后，再开启就困难了。，97年三年阵痛的时代，大量的企业破产，大量工人下岗。

可是本来经营红火，有巨大产出的企业，在困难时期之后，再想恢复，那就难了。

有经验的产业工人队伍，因为几年的荒废，有的就出现了一点意外，死的死，转行的转行，少了这么一批的产业工人，再加上机器设备的破损退化，最终，原来红火的场子，成为了一片废铁。

“殿下，怎么办的，我怎么没想到这一点，要不，把人裁掉吧！”

看着王松一下子，从一个极端，走向了另外一个极端，赵信也是哭笑不得的，关于工业，关于定海军，这些都不方便跟王松直接讲起，赵信沉吟了一下，说道：“王松，朝廷的订单，只是一个基础，保障我们铁匠作坊可以正常运转，人力的事情，你先不用管，有些东西我有别的用途，你想想，如何把产品销售出去，最少要达到目前朝廷订单的程度！”

销售，又是一个陌生的概念，还要达到朝廷订单的程度，北宋对于铁料的需求，包括了最大宗的兵器采购，那才是真正的大头。

王松从来都没有想过，有一个销售，可以跟朝廷订购比肩，更别说，就算是能够把这个销售出去，也不过是维持整个铁匠作坊的平衡，其他的呢？

还有剩下的一半铁料呢？这还是一个问题，巨大的问题。

赵信从提点，就知道，王松想不出答案，后世也是摸索了很多年，才提出了渠道销售为王的说法，依靠着渠道销售，成为了主流。

他之前把更多的精力放在生产上，未来也会是如此，那么的尝试着在繁华的大名府，开启一个渠道，到时一个不错的选择。

想到这里，赵信随手拿起了旁边的一件铁器，说道：“你看这是什么？”