皇宋锦绣 第二百一十九章 商业指标

第二天，简单的展示会开始了，本身只准备在下午进行的，可惜拗不过热情村民们，选择了上午就开始，主要就是肥皂，还在模具之中的香皂也拿出来展示。

这两者之中，肥皂是可以销售，香皂就只能够订购了，有人先提前定下的，就可以优先的供给定下的，其他人，就要看定下的是不是够分，然后才能够供应。

规矩定下了的，有两个妇女作为例子，一些家庭人口较多，手头上宽裕的，顿时买了一些肥皂，这些算的上市必须品，特别是昨天晚上，两个洗过的和没有洗过的衣服，几乎传遍了整个存在，他们也提到了，赵信说了，肥皂的价格才36文，这是每一个人都能够负担的起，就算是支持一下少爷，也可以拿来尝试一下。

120斤肥皂，一共才的480块，一家一块的话，还差不多缺了一半，当肥皂顷刻间被抢购一空之后，推出了接下来的香皂。

这个香皂才是真正引起轰动的，目前的香皂一共分成了两种，松香皂和胭脂皂，前者是主打男女皆可，用文墨香气，为主题，后者，则干脆就是女用了，香气，红色的色泽，卖相，还有包装，跟随者肥皂一起的，还有最终的包装，只是一个样品，充满了美学气息和浓郁文学味道的包装，还是抓住了他们的眼球，哪怕是150文和550文的高价，也引来了众多的争夺。

为了节约成本，在苗家庄，就不用包装了，价格上面，比批发价的价格还要低10%，也就是说，肥皂的价格大概咋36文，其他的也是以此类推，松香皂为108文，硫磺皂则是396文，便宜了真不少。

从这一点上面，肥皂已经降到相当的价格了，连一倍的利润都没有，相对于最便宜的澡豆，它的价格就降低了10倍，真正到了所有人能够买得起的程度。

可是赵信却知道，肥皂的利润也就那样的，真正暴利的还在香皂上面，相对于肥皂来说，松香皂，胭脂皂的利润就惊人了。

在整个制作的过程之中，这是一个添加的不同，或许加入胭脂，加入松香，甚至未来麝香，龙涎香，特别是后两者，麝香一斤要几十贯，龙涎香更改高达数百贯，看起来昂贵异常，可实际上，这样的香料，会让成本增加，却增加不了多少、

添加剂只是添加剂，又不是主要成分，可能一块肥皂之中，只有2%，甚至更低的添加，需要根据情况，看香料的味道进行添加，一斤麝香要几十贯，五十分之一，可能连200文都不到，一块香皂也就是提升个七八十文，跟整体数百文的价格而言，利润还是相当惊人的。

龙涎香，暂时赵信找不到，数量太过微小了，或许未来，占据了海港，开启捕鲸了之后，会多一点，现在，几乎不可能添加到香皂之中的。

如此简单的添加，或许只是一个噱头和香味，起作用的，从来都不是噱头和香味，无论什么肥皂，起作用的，就是肥皂本身的去污作用，而不是添加剂，这就跟后世的奢侈品一样，或许刚刚出来的奢侈品，无法有品牌的附加值，可是使用一些昂贵的物品，明里暗里的推动某些概念，却可以让它的价格飙升。

香皂就是这样，绝大部分的物品，也就是肥皂，它在苗家庄的销售价格是36文，零售价是50文，这个定价，有赵信廉价销售，创牌子的想法，可是更多的，肥皂没有多少特色，也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果，用50文左右的价格尝试一下。

可是加入一点点的松香，有了这个文墨气息，它的价格就从50文，一下子暴涨到150文，赵信甚至相信，只要推开市场，在男人和文人的圈子之中，会很有市场，至于胭脂皂，浓烈的香味，明媚的红色，让它绝对无愧于高端产品，哪怕定价是550文，也不愁销售。

未来制约它的，并不是胭脂皂的质量，而是价格，赵信相信，这个胭脂皂，就一如后世高档的化妆品，暧昧的女人，只会出现买不起，而不会出现，因为某种原因不买。

胭脂皂之中，加入了2%左右的胭脂，这个胭脂的价格是5贯一斤，算的上是中高档的胭脂，可是给肥皂带来的成本提升，每块大概是25文，也就是说，整个成本不会超过50文，可是价格却高达550文，哪怕是八折的毛利润，也接近400文，利润提升非常惊人。

香味本就是一种难以严明的东西，在后世，甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家，会用各种精准的仪器，判定这个香料是否纯度够，找出更加适合的香料，而流行奢饰品化妆品，更是会在全球砸下巨金，开发新产品并且打广告，以保证自己的地位。

在化学都没有开启，香味更无从说起的时代，就算是千金翼方之中的澡豆，对于香气的研究，也只是流于表面，在千金翼方之中，澡豆的那些配方，增加了花朵，单页只是简单把花朵加在一起，到底香气和香气之间，会不会相互抵消，化解，或者是放大，哪一种的香气，低于女人更加具有吸引力，这一点，都需要长期的研究。

未来，当香水和香皂，更进一步的前提下，会诞生怎么样的变化，这一点，谁都不知道，可是一个广阔的，会让所有的贵妇疯狂的行当，就要产生。

果然，哪怕是放在模具之中，还没有完全制作完成的胭脂皂一经出现，就引发了轰动，这些粗鄙村妇们，看到红的耀眼的胭脂皂，近距离稳着那股香气，几乎是疯狂了，人人都想把这一款香皂，囊入怀中。

4种肥皂引发的轰动，就在苗家庄就获得了大量的订单，这中间，不同的肥皂，销量是不一样。

肥皂几乎是每家每户的必选，36文而已，一个工坊工人的半天工资，连考虑都不考虑的，特别是昨天两件一样的衣服传遍了整个村庄的前提下，买一个用用也不错，又灭有多少钱。

松香皂和胭脂皂，就需要考虑了，150文，哪怕打了一个八折，120，也是一个不小的数目，赵信相信，如果这个销售会，是在3个月，甚至是半年之后，也会是每家都购买的，在工资数量多到一定程度，一些生活必需品也都已经购买的前提下，松香皂这种性价比不低的香皂，肯定有更大的市场。

就算是现在，这个销量也不差，有一半的家庭购买，胭脂皂只有10%，整个苗家庄只是销售了80多块，其中还包括了苗远购买35块。

一个不足400文，35个下来，也才十几贯，在苗远看来，他如此高的收入，都是赵信带来的，支持赵信，也是责无旁贷了，同时，胭脂皂特别的美观，也是其中的一个原因，35块之中，只有15块，苗远留下来，作为家人使用，剩下的，都送到了赵信这边。

赵信当然不会使用胭脂皂，脂粉味太浓郁了，他最多就使用松香皂，苗远的心意，他也不会拒绝，索性把东西交给了如意和绿荷他们。

接到这样的礼物，两个小姑娘非常的欣喜，她们的家境尚可，祖父也都是苗远这个级别，分别是村子之中的村头，家里面经过一段时间的累积，也有良田百亩，可是她们都是女孩子，家境还没有好到，让他们使用澡豆的程度。

肥皂，百分之百，松香皂50%，胭脂皂10%，这也是最正常的结果，松香皂和胭脂皂，比起肥皂来说，提升了很多，松香皂是3倍，胭脂皂，更是提升到了10倍以上，也反应了家庭收入了一些人的心态。也让赵信收集到了第一批的商业数据，这个基本符合之前的认定，甚至要稍稍高一点，如果在之前的苗家庄，松香皂能够有1成，胭脂皂恐怕只有苗远能够买得起。

现在足以证明苗家庄的发展，商业和工业，确实是提升实力的最好的法门，以苗家庄的程度，可以反推出保州，甚至是大名府的一些销售，特别是大名府这些，北宋四京之一，不但集中了大量的家族，也集中了商家富商，这个销量会非常惊人

哪怕胭脂皂的销量按照户数来说5%左右，松香皂30%，这也是一个庞大到无法附加的市场，50万胭脂皂，可能会创造25万贯的利润，跟别说更广阔的肥皂和松香皂，

庞大的使用范围，才是最终的总销量，跟包子差不都，未来肥皂的销量会达到1000万，甚至是3000万，哪怕一个只有20文的利润，也是几十万的庞大利润。

赵信从来都没有把心放在肥皂的销售上面，作为穿越者的三大杀器，肥皂的销售，从来都不是问题，只要讲究一定的方式方法，肥皂和香皂大卖，那是不成任何问题。

他更多的是把心态放在了接下来的新产品上面，有一个主打的胭脂皂，只不过是万里长征的第一步，更加让他注重的，其实还是麝香皂，那才是主流香味，在香这个领域，一直都是经久不衰。