皇宋锦绣 第二百一十五章 利润惊人

包装卖相广告，这些最简单的东西，是赵信最不担心的事情，这是他懂得最多的地方，咨询发达的后世，广而告之的理论深入人心，包装什么的铺天盖地而来的，一层层精美的包装背后是一张纸，或者是假冒伪劣产品，比比皆是，可是只要是广告做的好，依然能够卖出去。

就比如所谓电视四大神医，一会苗医，一会蒙医，一会老中医的，甚至通过他卖出去的药，高达数百万，一听就知道非常不靠谱。

赵信当然没有想过，要弄什么假冒伪劣产品，香皂从一开始定位就是高档产品，哪怕是第一款新产品，他的目标，也是澡豆，还是那种最高档的那种澡豆，所以每一个方面都尽善尽美。

实际上，在赵信的卡牌系统之中，也有一些澡豆，有300文一两的，更有1800文一两，那是完全照着孙思邈的千金翼方制作出来的，又加入了珍珠粉，金粉，和少数其他名贵的药材，在这个时代，绝对称之为奢饰品之中的奢侈品，一斤澡豆的价格，都快能买几头猪了。

一个高档的产品，当然要用更高档的包装，关于这个包装，赵信早就设计好了，以后世高档手工皂的那种设定，用全木质的包装，订单已经交给木匠坊了，会使用一些珍贵一点木料，进行精雕细琢，争取把古朴和淡雅，表现的淋漓尽致，让人看到一眼就认出来，这是奢侈品。

松香皂带着淡淡的香味，这种充满了文人气息和文墨飘香的肥皂，是香皂之中第一个高档的产品，甚至会打开男性市场，这可是广阔，比女性市场购买力更强的市场。

北宋崇尚理学，一下子改变了从魏晋南北朝过来的那种男性熏香，女性化的特点，士大夫多以不修边幅，放荡不羁为美，豪放派在北宋开始流行，大成者的苏轼，还是一个比赵信稍稍大一点的小屁孩，可是没有社会风气配合，恐怕豪放派也流行不起来。

就目前赵信接触到的士大夫，多是如此，没有熏香的习惯，反倒是比较的古板，再怎么豪放，再怎么古板，是人都有清洁的需求，总要洗澡，洗手，花里胡哨的化妆品，胭脂香粉之类的，肯定没有办法使用的，就会被笑话了，大部分的士大夫采用的是清水洗，最多少许使用一点澡豆。

使用之后，多会仔细的冲洗，争取不留下一丝的香气，防止被人说成脂粉味较重，这种松香皂，应运而生，就改变了这一点，他有香气，可是这个香气却不是传统的脂粉香，而是类似于一种墨迹的香气，跟文人的身份，相当的搭。

文人们特别是练字之后，不小心沾染上的墨迹，哪怕在手上，也很难清洗，总不能黑着手去见客，香皂清洁的同时，还能够带来愉悦，这恐怕是几一个最大的卖点之一。

看起来棕黄色，半透明，不是很花里胡哨的，还有文墨的香气的，身上低着淡淡文墨的香气，清新高雅，还身心愉悦，只要找准市场，一定会大行于世。

把制作出来的皂基，一点点的注入到早已经准备的模具之中，哪怕是制作香皂，也需要静等24小时，这是客观规律，就算有加快的方法，也不适合北宋这个时代使用的，只能够静静等待。

这时候，肥皂刚刚完成皂化反应，有反应之后残留的热度，是在屋内，不用转移过去，散热也需要时间，只有热量下降到了临界值，才需要保持，肥皂凝固的温度，需要控制在25-35度左右，快速的降温和持续的保温，对于香皂而言，都不是什么好事情，容易引起最终的成品干裂或者其他的变化。

好在这个控制并不是精确的，很多化工产品的生成，对于温度，深度，甚至是酸碱度都有精确入微的控制，好在肥皂制造不是，手工能够生产，跟别说赵信这样，在方方面面做的更好的。

吩咐薛玉他们，继续工作，松香皂的完成，给了他们巨大的激励，可是今天做的香皂数量，要比昨天都，而且多很多，接下来，还有硫磺皂和胭脂皂，前者的制作过程，跟松香皂差不多，后者，可就是创新了，起码后世，红色的色素，添加剂众多，不必考虑把胭脂添加到肥皂之中，甚至赵信也不确定，一定可以制作成功。

忙活了起来，有了之前的经验，现在，再坐起来就快了很多，整个制作肥皂的过程相当的简单，如果不是添加的不同，他们会更快。

在硫磺皂制作一半的时候，算下时间，肥皂已经24小时了，赵信让孙吉等人继续的制作的，自己则前往陈列室，那里有昨天做好的肥皂，应该差不多到时间了。

赵信检查了一下昨天做的肥皂，温度保持的较好，肥皂的固化也已经基本完成了，此时静静的躺在模具之中。

赵信走到面前的时候，眼前红光一闪，点亮了属于肥皂的卡牌，这种是完成品，有简单的描述和作用，看下具现的价格，赵信微微吃了一惊，一块肥皂26文钱，比他之前预料的要高一点。

不低啊，按照30%的价格提升这个肥皂的价，应该是在20文左右，是他们制作的成本，这一点，经过了无数次的制作，已经展现出来了。

之前的一些造物之中，在制造的时候，赵信使用了价格较为高昂的原料，就价格较高，经过一段时间，选择了廉价一点的，价格就会相应的，跟着这个价值的降低而降低。

第一次制作肥皂，因为保证一定成功的关系，赵信没有选择不太保险的植物油，而是选择了动物性油脂，产量保证，这个价格也就高了很多。

价格跟之前想七八文，十来文的价格相比，高了不少。动物性的油脂，价格较高，如果零售的话，一斤差不多就是80文左右，绝大部分是油脂的消耗，差不多要小半斤油脂。

一块肥皂消耗小半斤，应该快40文了，当然了，苗家庄的猪肉，是生猪的价格购买，这个价格就会打一个折扣，最少减掉一半，甚至更多。

从成本而言，不能这么算，板油价格并不高的，喜欢吃板油的并不多，猪也是整头来买的，这样整个猪的成本折算之下，一斤板油的价格大概在30-40文左右，也就是说，目前的成本在15-20文之间，也就跟卡牌系统相差无几。

在卡牌系统之中计算应该是十五六文，猪油恐怕是成本的最大的方面，是主要材料的，其他生石灰之类的，就可以忽略不计了，一担才几文钱，换算成每斤，几乎连零点几文都不到，人工什么的，照例加的不多，可能两三文的样子。

一块肥皂4两左右，比起澡豆来说，不知道大了多少，也就是说，一块肥皂的价格，哪怕是跟澡豆一样，也的相当的暴利。

对比一下澡豆的价格，最便宜的，一两也超过百文，要知道，一个肥皂可是4两以上，400文的价格，只是跟最便宜的澡豆持平，只要展现出了这个肥皂的效果，几乎可以完爆澡豆的。

唯一的差别就是香味和卖相上面，这一点，赵信今天也做出了解决，添加了松香，硫磺和胭脂，对于整个肥皂的成本来说，提升了一点点，这些不是主要成分，不会如同澡豆那样，在其中添加很多，这个最多，就是起到香味和染色，其他的去污主要不是它。

或许，不会如同生石灰那样，加了跟每加差不多，太便宜了，硫磺还好说，上好的胭脂价格非常不低，可是添加的又能够增加多少。

可是真的制作完成，香皂可就价格非凡了，肥皂的作用，主要立足于低端，甚至一定程度之下，他会以70文甚至是50文的价格销售，这样的价格，平均每两，可能在20文，甚至是10文，以肥皂的去污能力和耐用性上面来说，这个价格，相当的有优势。

一般的家庭都能够买得起，跟别说的苗家庄这样，经过了包子作坊发展起来的超级富裕村庄，人手一块，把香皂盒肥皂当成生活必需品的大有人在。

20文左右的成本，50文的售价利润率不低，只要大规模的行销，会成为利润的主要点，可是跟香皂比起来，就差得多了，香皂从一开就是跟高端的澡豆相比的，不说跟1800文一两的超级高端澡豆，最起码也要是500文左右的，这就是接近20倍的利润。

高额的利润会让人疯狂，可是从包装，外像，甚至是用途上面，香皂都完爆早都，发展起来，是志在必行的。

肉类的价格还是太高了一点，赵信也很无奈，大概是在普通的大米的价格的五倍左右就好了，算下来的价格，是差不多40文，有一半以上的降价空间。

未来，赵信不但要推动养殖业，养殖业在这个时代，还是相当的靠谱的，只要集约化养殖，加大青储饲料和一些杂粮的投放的，收益是相当惊人的，只不过太长期性了，最少说，在短时间之中，在这个苗家庄的肥皂产业，暂时指望不上了。