农绣 第576章

玲玉听后也点点头，说道：“我去的时候看到春妮了，在门口绣荷包呢，看到我还问我是不是在绣楼里卖绣品呢，说是看见我了，像是一脸羡慕的样。”她颇有点得意的意思。

巧兰叹口气，也不瞒她，“我之前是看好春妮的，春妮灵光，认字啥的也特别认真，很能吃苦，绣活也有摸有样的，很有天赋，但王嫂子嫌弃买纸笔花钱，还跑到我母亲那里去说纸笔好贵之类的话，我母亲不愿意搭理她，他就在也没让春妮学认字，还很叨念了几天。我奶奶就说她不合适做传人，就再也没吭气。本来都说了这意思了，只要肯学我就教，但最后她自己一点也不愿意付出，难道我应该给你买这买那么？拜师还得磕头呢？啥都不想出啊，我又不欠你的，王嫂子大概是有点恼火了，就说不学那个，忙着挣钱呢。我也没再提这个事。”

“我冷瞧着春妮挺羡慕的，得闲经常去奶奶去问问呢，奶奶也给指点着，但奶奶跟我说她出不了头，让我好好跟您学呢。”玲玉自觉自己太幸运了，颇为开心骄傲的样，像是捡漏的感觉，偷着乐。

“如果不是因为王嫂子太能算计了，我不会打退堂鼓的，不过我估计王嫂子不一定愿意交还招牌呢。”巧兰了若指掌。

他家百味居算不得老字号，但作为吃食料足食材新鲜广受好评，小玲嫂子和两个哥哥倾注了全部的心血，勤奋努力一丝不苟的按配方执行，错一点都不行，从不让肉过夜，这附近都已经传开了，生意虽然有波动但一直也算稳定。

这个牌子在这一片好事很好用的，没有自家的牌子在王嫂子生意未必有这么好呢。可她一次次把人当傻子看，有点太过了。

“是呢，我回来的时候就听见屋里在吵架了，哭的打的闹得，挺热闹呢。不是我夸口，码头谁不知道咱家东西好味足新鲜，夏日里下午都不到必须卖完一点都不剩，那柜台里摆着两个冰盆，就怕东西有味道，趁热刚出锅立刻就卖掉了。隔壁几家店能和咱们比么，真是短视的厉害。”玲玉也有点瞧不起王家，还不如自己这个奴才呢。

“人穷怕了，就想着先抓住手里的银钱才是真的，那远处看不见的也未必是自己的，这想法一变就不同了。”巧兰摇头叹息。

谁也没想到王家日子好过了，和他们却渐行渐远了，王嫂子也不在感激他们，窜门子都少了很多，觉得这是自己辛苦的回报，不是李家人的功劳，那点子感激之情早在银钱的腐蚀下消失殆尽了。

爷爷奶奶对此看的看得很淡，早就预料了会有今日，并不觉得奇怪，爹娘压根不在乎，说句难听话现在李家日子红火着呢，你来或者不来，他们都有事要忙，没工夫管你心情好坏，也不在意这个，从来也没求你的那点感激过日子，爱来不来。

但这些事却被隔壁李婶他们相处的好的邻里都看在眼里，对王家也不如以前那么亲热，处处帮着想办法出主意了，觉得他们过河拆桥，对他们有恩的李家都这样对待，这样的人不值得深交，尤其是王嫂子这个人，对王叔到还能客气些。

这事议论过也就算了，小玲子没两日过来了，脸上带着喜色，巧兰迎进门问道：“什么事这么高兴啊？”

“有好事还有可笑的事，你想先听那一个？”小玲子得意的逗她。

“先听好消息，再听可笑的事。”巧兰也笑嘻嘻的一脸很感兴趣的样子。

“我拿了你的单子就去找大山了，按照你说的给他交代了一番，送了几样新货过去。我原想着那么贵的价格，人家可能不一定要呢，我心里还挺忐忑的呢，但又不敢轻易自作主张，连你哥和爹他们都应了的事，我也不敢乱改。

你猜怎么着大山回来竟然跟我说两家酒楼全都订货了，一点价都没压呢，还说就按我说的办法，每隔几日轮换一次小菜。完全按照你的价格来的，我的乖乖啊，真是……我在没想到呢。”小玲子特别高兴，笑容满面的样。

几道腌肉的小菜就卖出了卤肉的价格，这个比卤肉赚的利润要多不少呢，卤肉耗费人力物力，可小菜到底还是简单些，但就是腌制的方法不好复制，所以他们站住了优势了。

巧兰自信的笑了，“人都有猎奇心理，咱们的东西口味确实是好的，他们虽然照猫画虎便宜的不买了，但是肯定会有顾客说味道不一样了，所以才会继续进购咱们的小菜，这回有了新菜还很上档次，自然会要的。”

“可不是么，让你猜着了，大山说顾客跟他们反映了，味道不一样，不如原先的好吃了，都跑到大山娘那去吃小菜去了，有几日大家都跑去买小菜，小菜一天就卖了不少钱，把大山娘都搞迷糊了。”小玲子哈哈大笑。

腌小菜并不复杂也不难复制，但每个人作出来的味道是绝对不一样的，就连看过无数遍的自己和嫂子都复制不出李母的那个味道，一对比就是不一样，这也是很神奇的事。

李母不需要啥配方啥笔记，她认得字也不多，就靠脑子，手一抓就精准，口一尝就不会有错，这就是老百姓的智慧，是家庭主妇的能耐，你不服不行。

“他们交违约金了么？”巧兰问道。

给的单子上很详细的写明了如何应对酒楼的反反复复的无常行为，要购买新菜可以要交违约金，一次交一年的，你不订购了，行啊，违约金我也不给你了；合作愉快了，后面给你优先提供新口味的卤菜和小菜或是卤肉，其中包括免费一个月的送货品尝。价格还可以优惠等等促销条件。

若你不愿意交违约金，就卖给另一家，价格比给他的要低一成，这样两家比这劲肯定会要的。巧兰对小玲嫂子的手艺和卤肉的味道绝对有信心。

这可是传承了百年的配方，经过无数人的印证的，要不是自己认识人家老板，人家都不会告诉他，就着复制都艰难的让人差点想放弃了，糟蹋了那么多肉和材料，耗费了不少的银钱，这也是老板当初为啥很豪爽就说了配方的原因，你们知道也不一定复制的出来。