明末黑太子 第548章：一里之遥

为了促进就业，刺激经济发展，同时也给自己赚点零花钱。

除了无比重要的炼油厂与钢铁厂之外，某太子还着手建立了一系列的工厂。

譬如玻璃厂、食品厂、肥皂厂、文具厂、灯具厂、钟表厂、洗漱用具厂等，不算被裁撤之后安排过去的后邸人员，已经从外面招收了不下五千名工人。

这些工厂并不在二十四衙门的控制下，而是挂靠在东宫名义下，管理人员从二十四衙门里抽调。

这样就可以避免被甩锅爹看中之后，厚颜无耻地要过去了，好在工厂是搬不走的，他最多只能调几个人跟着他南下。

最重要的药品厂就设在大内，每一盒特效药都印有编号，全程有人监督去向，因为这是最高价值的战略物资。

电缆厂也设在大内，虽然没有天然橡胶，但用石油提炼出来的沥青也能起到类似的作用，反而是拉铜丝是高难度项目。

尽管京城有不少靠拉铜丝养活自己的手艺人，可要满足工业级别的产量是极其不容易的。

一根最细的线缆里面包裹着一根铜丝，然后七根细线缆组成一个六边形图案的横截面结构，这就是一根粗线缆。

七根粗线缆再以同样的方式进行互相缠绕，才算是一整根合格的线缆，也就是说，里面有多达四十九根铜丝。

可以减半，但这就基本属于偷工减料了，大清当年用的就是这个版本，之所以可靠就是性能上佳。

减少铜丝数量就会导致传导信号能力减弱，所以必须得维持在这个基数上，而且某太子也无法保证拉丝的师傅是否可以持续保证自己的手艺。

工艺复杂导致生产速度缓慢，且制造成本巨大，这是有线电报线路造价高昂的主要原因，没钱的国家根本就用不起这玩意。

现在工厂一天能造三十丈长的线缆，照此速度的话，一年不过一万丈而已，折合五十里，也就够从京城到通州的铺设距离。

要想铺设从京城到南都的电报线路，工厂的产能起码要提高六十倍，一年才能生产出足够长的线缆。

如果只能提高十倍的话，光造线缆就需要六年时间！

再加上从南都至夏门的线路，那就得十年以上。

某太子还指望用这玩意出口赚钱，估计是等不到了……

“本宫拿了尔等的银子，虽说是有不错的回报，但那是数年之后的事情。眼下就给尔等块蛋糕和一杯酸梅汤，未免有些吝啬寒酸了。这样吧，趁着天色尚未昏暗，本宫就给尔等简单说一下仙界的经商之道，算是回馈尔等了。这在外面可是决计听不着的，本宫估计有九成以上的内容在不曾被凡间商贾所掌握。”

用一点茶点就把这么多本地的土豪给打发了，人家回去多多少少会觉得暂时的付出与回报不成正比。

某太子手头也没有更好的东西拿出来安抚众人，招待这么多商贾吃晚饭，显然今天决计是不行了。

既然知识就是力量，那还不如用十几、二十分钟的时间，给他们稍微透露一下所谓“仙界的经营之道”。

一听说太子爷要给大家讲述“仙界的经营之道”，所有商贾，包括两位小大妈都极其感兴趣，若是没有太子爷的口述，只怕这辈子都难以听到了。

既然这些二货们都是一副兴致盎然的模样，某太子便可以娓娓道来了：“尔等皆为商贾，通俗的说就是商人，何为‘商人’？就是从事商业活动之人，商人做什么事？自然是贩售商品。何为‘商品’？就是具有一定价值且能够满足顾客需求的物品。可以是实际物件，也可以是一种服务。实际物件很好理解，就是看得见、摸得着、用得上的玩意，譬如最常接触的大米、茶叶、布匹等等。何为‘服务’？就是通过服侍劳务的方式来获得利润，诸位可能还不大理解，本宫举个最简单的例子，两位女士所从事的就是服务业，而且是高端服务业。何为‘高端服务业’？就是高投入、高回报、高利润的服务行业。美女们通过吹、拉、弹、唱的方式，来取悦客人，客人付出银子，购买的并不是一件实际物品，而是一种身心享受，这就是一种服务。既然有高端服务业，那自然有低端服务业，在工地上做苦力的劳力就是从事低端服务业的从业者。‘低端服务业’的特点就是低风险、低回报且竞争激烈。通常来说，高端服务业的门槛较高，何为‘门槛’？就是进入这个行业所需要付出的成本。一般来说，要达到两位女士这般成功，起码需要手里有一些漂亮的姑娘，有一处宅院或楼宇，还要掌握一套能够取悦客人的法子才行，这些都是最基本的资源，没有这些资源，就无法与两位女士所拥有的地方进行竞争。竞争不过的话，那么钱多又有眼光的客人势必都会光顾两位女士的地方，留给其他人的，只能是被筛选剩下的一些客人。”

众人听得无不点头称道，心里更是在想，太子爷难不成还去过那地方？不然怎会对那种地方了如指掌呢？

不过没人敢真的说出来，即便是私下也不敢，一旦被厂卫探子们听到，那自己非但赚不到银子，还会被剥皮处决。

“这里涉及到两个名词，即‘卖方市场’和‘买方市场’，卖方市场就是卖家主导的市场，价钱由卖家说了算。譬如楼里新来了一位娇颜靓丽又歌舞双绝的美女，各方面都远超其他美女。那么其定价就势必会很高，而且不容许客人还价，即便如此，前来光顾的客人仍旧是络绎不绝，这就叫‘卖方市场’。

何为‘买方市场’？顾名思义，本宫在此就不详细解释了。能够掌握卖方市场的商贾，都是成功人士，其生意已经进入稳步阶段。而每个商贾，都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。

‘创业阶段’就是商业的初创期，譬如卖米的于家，开始有几十石大米，就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做，便开始变为贩售春秋两季大米，将精米和糙米分开卖，这个时候懂得了一些初步的经营技巧，这就是发展阶段。

再后来，不光卖米，还卖面，不光在一城贩售，还能拓展到周边的府县，手里掌握了稳定的客源，还能了解到市场行情的变化，这就进入了稳步阶段。

到了这个阶段，很多商贾都失去了创业时的激情，只求自己的生意能够安安稳稳，不想再冒风险，可心里又总想着能多赚些银子，最好可以赚笔大钱，这种想法本身就是自相矛盾的。

自己的生意发展到了这个地步，如何能够更近一步呢？那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’？就是对自身进行了解和定位，明确自己的目标和实现的途径。

每天起来，先要想三个问题。

我是谁？

我要干甚子？

我能给顾客提供的价值是什么？

绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么？”

众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题？

“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛？不想不是照样赚钱么？这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米？因为你脸上有花，长得好看？”

这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。

某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢？就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢？”

一般说来，这么说是可以套用到任何一个商贾身上的，只不过由于老于头是会长，属于商人里的头号狗腿子，某太子之前已经简单了解过他家的情况了。

于松屹急忙匍伏在地，叩首回道：“回禀殿下，对！对！太对了！殿下对草珉生意评述得极为精准，草珉之前从没想过如此之全之深！”

这简直堪称是未卜先知啊！

让你不服都不行！

于松屹自问活了近五十岁，都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。

其他人听了更是若有所思，也都觉得太子爷说得极为中肯，因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。

这么一分析，自家也有不少的问题，太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来，可是省去了不少的时间。

细思一番之后，这确系是一个很好的分析方法，是众人从未听过，更未用过的良策，对自家的生意发展确实有不小的帮助。

“于会长，本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过，特意推出一款包装精美，每包仅重十斤的精米，以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客，帮助他们落脚客栈，若是顾客偶感风寒，主动请大夫前去登门诊治呢？你卖米卖面数十年，真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么？知道顾客之间的诉求差异是什么么？若是固步自封的话，本宫可以负责任的告诉你，放在以前，这么做是完全可以的，但今时不同往昔，每个行业的商贾都在进步，看到城里竖起来的诸多广告牌了吧？大家现在都已经有了营销意识，别人向前迈了一步，你原地不动，其实就等于退了一步！”

顺天府，特别是京城城内，用来整顿街头环境卫生的银子，其实部分是通过买广告牌的方式得来的，余下才是朝廷拨款。

在某太子的推动下，京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人，或多或少地都在着手营销的买卖了。

这年头，你不做广告，就没人知晓你的商品了，因为其他同行都在做广告，顾客有了需求，会优先选择做广告的商家。

在店铺门前，戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来，虽然根据要求，每家的招牌和地牌都只能有一块，而且必须符合官方的尺寸标注。

但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会，而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。

营销活动做得好的商贾，自然觉得生意比以前好做多了。反之，则是某些商贾连连摇头叹气，觉得不是自己能力不行，而是这世道不行。

太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答，只得诚惶诚恐地回应：“殿下一席话，领草珉茅塞顿开，草珉之前固步自封，犹如井底之蛙，可笑之极！”

想来也确实是这么回事，只是太子爷在大庭广众之下如此一说，被同行们听了去，那往后他不想学都不行了，不然同行可以轻松超过于家的生意了。

某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头，而是语重心长地说：“无知并不可怕，可怕的是无知且没有自知之明，以为自己十全十美，其实啥也不是！你多学会一招，你就比别人多一个应对之策。你学会十招，你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步，两年之后，你便会超出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何，想必于会长和在场的诸位都会有所思量！”

商业竞争，哪怕你比同行领先半个身位都是优势。

要是甩同行一里地，那就连尾灯都看不见了……