布衣侯爷 第四十四章 袖里乾坤

张致远见那管家朝自己看来，扭头一转，佯装未曾留意，并对三个药商笑道：“既然你们三家都觉敝社有失公允，不应该在同一时间承接你们三家的广告，也罢，敝社就当一回冤大头，你们三方的广告费，我原数退还，这钱我不赚了！不过，丑化我说在前头，你们后面的商谈我也不再协调，成与不成都不许找我再议。”

见这中间人似乎真的生气，赵员外率先做了陪笑：“方才赵某一时口无遮拦，说了些不该说的话，才造成了现在的误会，还望张公子多多包涵。”

张致远则是意兴阑珊地摇摇头，道：“我只是叶老的特约嘉宾，无偿过来帮你们做个见证，等会而你们验过了样品，这见证就算是完成了，到时我立刻走人。”

赵员外道：“谈生意都需要有个中间人，这样彼此才好说话。如果公子就此撒手不管，我们买卖双方如果出现争议，连个打圆场的人都没有。所以，还请公子摒弃成见，主持这次交易。”

“算了，既然赵员外话都说道这份上了，我就当下这个经纪人。不过我事先说好，你们价格方面我不参与，无论这买卖是亏了，还是赚了，都不能找我抱怨。”张致远点头道。

“那是！那是！那就多谢公子了。”三人异口同声的谢道。

“既然你们都信得过我，那我就提个建议吧，算是为这交易把一把关。依我之见，今天这买卖有点复杂，买卖不对等也不匹配，所以我建议三位今天只做初步议价，明天再行成交。这样做有两个好处，一来呢，可以避免仓促产生的疏漏。二来呢，也避免某位头脑一热，报出了事后反悔的低价。对于这建议，三位觉得如何？”

叶程前以及赵员外等人在仔细思量后，都是一致点头，认同了这个建议。

说话的同时，张致远眼角的余光一直盯着人群中的李恒福，他一脸迟疑，不出来搭话，明显是鱼不咬钩。鉴于此，老张急忙改变原来的计划，发出了明日再议的指令，也就是刚才那句，今天议价，明天成交！叶程前等人虽然不解，却也尽力随之配合，不敢有误。

下面就进入了鉴定样品的环节！

“为公平起见，我想请扬州城药行老前辈蔡奇老先生，来检验样品以示公平。张某既为中间人，自然要尽量避开偏袒之嫌，落下个欺骗客商的口碑可就不好了，所以，还请蔡老赏个薄面。”张致远灵机一动，把蔡奇这个局外人卷了出来。

台下的蔡奇闻言呵呵一笑，道：“既然是张公子邀请，老朽自然乐意效劳。老朽虽然迂腐年迈，但对于药材方面的认知，相信诸位都有耳闻吧。今天鉴药，老朽保证公平公正，绝不会信口开河。”

“蔡老乃是业内前辈，德高望重，谁会信不过？”

“要提起药行，蔡老可是有口皆碑的老药师。”

众人赞佩之声四下响起，显然对于蔡奇鉴药都感信服。聚于此地的这些人目的各不相同，有伺机而动采购藿香的

商贩，也有跑过来看热闹的闲人。但有一点却是共有的兴致，那就是张致远公子亲自做了见证人，大家都想看看这位文坛大佬，是如何得调解这笔大额生意。

“有劳蔡老！”

“好说好说，张公子尽管放心，老朽一定客观公正，以正大家视听。下面，各家就把自家的样品取出来吧！”

话音甫落，赵、钱、孙、三家都各自取了藿香样品，并置放在了木盘后呈到了蔡奇面前，道：“请您老品鉴！”

“好！”

蔡奇先是观了成色，而后又捻又尝，很快就得出了结论：“三家藿香，皆为真品，以孙先生的成色最佳，钱老板居中，赵员外的略显不足。好了，老朽鉴药言尽于此，价格方面你们各自的交涉，老朽不敢妄言。”

“既然如此，诸位就接着往下谈吧。”张致远嘿嘿一笑，两手轻轻一拍，意味深长地看了看叶程前。

叶程见他似有所指，禁不住一愕，又见他暗中手指一捻，做了个数银票的动作，这才恍然会意的捋了捋胡子，呵呵笑道：“按照行业里的规矩，我们就来交交手吧！”

所谓的交手，又称袖里乾坤，乃是生意场上常见的谈价方式。具体操作是，买卖双方都把手藏到自己的袖子里，然后两人的袖子口对口连接起来，在暗藏的袖筒里进行握手交涉，买卖双方也是通过手语来进行讨价还价，直至成交。

由于袖袍的遮掩，除了当事人，他人无法获悉交易的具体细节，更无法猜测到真实的成交价。这种谈价方式，主要是为了避免恶意竞争而定的，不仅是在药行，牲畜、皮革、稀缺物品等，交手议价也是常常有之。

交手！这可是药行交易中的热闹大戏，同样也是生意中的关键部分。围观的众人无不凝眉竖耳，全神贯注的品着其中细节。

叶程前呵呵一笑，道：“贫道先看看赵员外的诚意。”随后道袍一甩，主动走到赵员外身前，礼节性的先伸出右手。

这一系列动作表现的相当专业，一看就是药行中老手的风范。此时，所有人都再无怀疑，这个一身道袍的老者，一定是行业中的大经纪人。

顺眼看去，两人的手势不断变换，看不清是哪一方拿捏，也猜不出是谁伸指，唯有那随风而动的飘飘衣袖，随着动作频频抖动，那袖子里的乾坤一定大有文章。

除了袖里乾坤，两人表情的变化也非常丰富，叶老道最初还是一脸欢喜，而后来却变得连连苦叹，赵员外则是忧心忡忡，有些患得患失。

轮到钱老板这里时，最开始他还是满意的微笑，而后则不停摇头，最后几乎成了一副无法接受的模样。

孙先生则是愁肠满面，口中还传出了几声无奈的叹息，似乎对于结果感到相当失望。

围观的看客们皆是一脸茫然，虽然他们都以最大的幻想力去猜测情况，却谁也不知道真实的议价。这袖里的乾坤究竟如何，也只有台上人自己心里清楚了。

议价完毕，叶程前回到了自己的位置，笑道：“贫道刚才已和三位贤兄先后做了交手，价格方面也都有了实际的交涉。鉴于之前张公子的建议，今天我们只谈价议价，明日在谈成交。三位贤兄还有一天的考虑时间，舍不舍得出手，明日答复不迟。”

“听老道话里的意思，这价格可能压的极低呀！”

“为什么张公子他建议考虑一天的时间呢？......”

“你小子懂什么，这可是大额交易，自然慎重一点比较好。”

围观的看客纷纷表达的自己的观点，并对各方做出了可能的预测，讨论着哪一位会是最终的成交者。

这交手的过程可谓十分逼真，也十分精彩，但张致远却无心去看，目光则是一直盯着李恒福。从他那紧张的神情里不难看出，他是十分在意此时的交易，但是此人只是观望，不出来参与，不仅谨慎还有迟疑。这就好比钓鱼，香溢的鱼饵如愿引来了大鱼，但这鱼就是只看不咬。也正因为这样，张致远才及时改变了策略，把交易日推迟到了明天。

“咱们可以回去了。”张致远轻叹一声，对着一脸困惑的白仙子说道。

自打离开药材市场，张致远就一直锁眉不语，白仙子见他凝神思索，虽感诧异，却也没打搅他。

良久后，张致远才收起了愁肠，向白仙子解释改变计划的原因：“那李恒福只是看戏，却不出来竞价，应该是得意于李严明这只老狐狸的授意，想要弄明白虚实，而后再动。只是没想到，竟然连这奴才都沉得住气。”

白仙子虽然清冷高傲，却对商道上的尔虞我诈所知甚少，所以她也不敢妄言，只得道：“此次行事由你做主，如果你有什么吩咐，就交给我去办吧。”

“让我想想。”

今天这出引蛇出洞的戏虽然逼真，但那蛇却极为狡猾，看来万古愁的计谋也有失算的时候。现在已经撒出了鱼饵，下一步又该怎么办呢？

想起李恒福那难以抉择的熊包样，张致远突然眼光一闪，而后呵呵笑了起来。

“你笑什么，快说，下一步该怎么办？”

张致远看着目若秋水的白仙子，笑道：“白仙子，我问你，如果你是那只狐狸，见这市场上突然涌出海量藿香，你首先想要做的是什么？”

白仙子嘴角微扬，笑道：“若换做是我，自然是靠着我武艺的优势，先探查清楚事情的虚实。看看到底有没有这么多......我明白了，你的意思是说......”仙子脸色倏然一凛，又道：“你的意思是说，今天他们之所以没上当，是因为怀疑这信息不实？”

“聪明！这藿香来的诡异，若换做是我也会先去探查，何况是狡猾的李大人呢。不过这事好办，他不上当，我就诱他上当。白仙子，你马上召集门人，让他们赶往城北的乱葬岗子，我们要在那里议事，我要把这条蛇好好地引出来。”张致远轻摇折扇，自信说道。