我的重返2008 第三百一十二章：打自己的脸。

杀鸡儆猴的做法还是有一定效果的，一些店家的确换了质量稍好的商品，不过对此也是一肚子怨气。

而被处罚的那部分商家就更是怨念深重了，觉得平台这是卸磨杀驴，毕竟价格那么便宜，质量怎么样你平台心里没点数吗？顾客心里没点数吗？就为了几个顾客投诉就把我们一棒子打死了？

这些商家开始找店小二申诉，不过显然这么做毫无意义，上头都发话了，店小二能怎么办？

申诉无门，商家只好在网上发泄不满，什么聚划算卸磨杀驴、把猪养肥了杀，之类的帖子，，一些被罚了保证金的商家也开始在网上哭诉。

当然，真正对他们同情的只是少数，大多数网友都是在批评这些卖家以次充好，被罚活该的。

但是这样一来，聚划算的商家就不得不换一套玩法了，都是要养家糊口的，总得吃饭吧？你不是要质量好的产品吗？那行啊，涨价呗，反正怎么都要保证自己有利润。

于是，聚划算的用户很快发现，原先那些9.9的商品几乎都不见了，价格上基本跟淘宝是持平的，就算便宜点也很有限，这就让许多被低价吸引来的一批价格敏感型用户很难接受了。

“辣鸡平台，卖得比淘宝还贵，还团购，早点倒闭吧，还是拼多多香啊。”

“可不是，挂羊头卖狗肉，打着团购的幌子，要不是为了薅羊毛，鬼才下这个平台。”

张永看到这些评论差点没吐血，当然，这还不算什么，真正让他头疼的是，聚划算的商家这么做，不仅让聚划算失去了跟拼多多对标的市场定位，甚至还由于商品的价格跟淘宝差不多，反过来开始跟淘宝形成了竞争关系。

淘宝很多商家也发现了这一情况，因为很明显最近直通车的效果明显下降，对于一些按点击量来算的推广，商家咬咬牙也就认了，但是对于一些按时间来算钱的直通车，商家就忍不了了，开始跟店小二扯皮。

但是淘宝早已不是十年前要求着卖家到自己平台卖货的淘宝了，对于这些中小商家的诉求，他们压根不屑一顾，直通车你爱上不上，你不上有的是人抢着上，至于补偿？想多了吧？

于是，各个淘宝群里开始不断有商家开始对淘宝口诛笔伐，发泄自己的不满，因为他们发现，除了这种发泄，他们什么都做不了，难道跟淘宝打官司？别闹，就单凭一条：直通车解释权归淘宝所有，就足够让所有商家败诉了。

相对于这些中小卖家来说，淘宝毫无疑问是一棵根本无法撼动的参天大树，除了骂几句吹掉人家几片叶子，他们毫无办法。

“真特么恶心，要是有个平台能跟淘宝抗衡一下，也不会让它一家独大了！”无疑这是这些商家的心声。

有人就会安慰他们：“唉，有什么办法，要怪就怪东哥不给力啊，京东要是早点去商城化，接纳我们去开店，还有淘宝什么事儿？”

“嘿嘿，东哥虽然不给力，但是并不代表淘宝没有竞争对手啊，最近新出来的拼多多，难道你们忘了？”群里有人提醒道。

不少店家眉头都是一皱：“拼多多那不都是卖假货的嘛？我听说那里的东西都是九块九，还包邮，我这进价也没那么便宜啊。”

“傻不傻？又不是所有用户都贪小便宜，拼多多也有不少东西价格跟淘宝差不多，而且人家广告费也便宜，我花了几百块上直通车试了试水，嘿嘿，当天就破了五百单。”

“卧槽，几百块的直通车，淘宝顶多只能到分类，一天五百单，这不太可能吧？”

“有什么不可能的，难道你们不知道拼多多玩儿的就是拼团吗？好多顾客主动拉好友拼团，有时候一个人能拉好几个好友来，这流量不就上来了嘛，反正我现在已经把重心放在拼多多上了，淘宝能卖就卖，不能卖拉倒，上什么直通车，是有多想不开。”

听同行这么一说，这些商家心里就更不爽了，不过从中他们也得到了一个有用的信息，拼多多是可以赚到钱的，只是看你怎么做。

于是一些商家开始研究起了拼多多的规则，一些商家则是尝试性的入驻拼多多，开始把自己淘宝上的商品搬到拼多多上。

另外一边，聚划算的问题也被张永汇报给了阿里马，对此，阿里马也有些束手无策。

“也许，从一开始利用淘宝的资源，让商家入驻聚划算就是错的。”阿里马沉吟良久叹息道。

张永满脸羞愧，当初在会议上他可是拍着胸脯表示一定会把聚划算做起来的，结果这才多久？

“马总，我......”

阿里马冲他摆摆手：“这不怪你，就连我也没想到会出现这样的问题，现在也不是追究责任的时候，关键是怎么补救。”

张永不作声了，如果不是实在想不出办法，他又怎么会跟阿里马汇报呢？

半晌，阿里马突然对张永道：“阿里黑名单上的商家联系方式都还在吧？”

张永闻言心下一惊：“马总，您的意思是？”

阿里马无奈的点点头：“跟他们联系看看吧。”

其实别说是阿里马，就连张永也有些不情愿，当年的“假货门”事件，阿里差点就栽了跟头，为了能够扭转用户对淘宝卖假货的印象，他们想了无数办法，花费了巨大的人力物力才把这些商家赶走，现在又要把他们给请回来，无疑是在打自己的脸。

原本阿里马也有些犹豫，然而当他看到拼多多公布的最近一个月数据后，就彻底打消了所有的顾虑，原本以为在聚划算的冲击下，拼多多起码要损失三分之一的活跃用户，可事实上，拼多多的活跃用户数量仅仅只下降了20%不到，而且按照最近的趋势，还有回升的可能。

拼多多的生命力比他想象中还要顽强，他不能再给拼多多继续壮大的时间了，哪怕是打自己的脸，也要做。

张永只好拿着淘宝的黑名单让下属跟那些商家联系，然而这么多年过去，许多商家已经改行。

“为什么改行？你们心里没点逼数吗？当初是谁封了劳资的店？现在想起劳资了？滚尼玛，以后别特么再打电话过来，劳资要去搬砖了！”

有的商家则是对店小二一顿冷嘲热讽，毕竟当年他们可是被店小二整得够呛。

“呵呵，当年要打假的是你们，现在要我们售假的还是你们，人话鬼话都让你们说了。”

在领导的压力之下，店小二只能陪着笑脸，打不还手骂不还口，只要能把这帮人弄回来，完成任务就行。

“您好亲，聚划算是一个全新的平台，采用的是拼团的方式......”

“行了，不就是抄袭拼多多嘛，还这么大声说出来，很光彩嘛？我已经在拼多多上开店了，吃屎吧你们！”有些商家至今对淘宝还是怨念深重。

当然，大多数商家还是比较理性的，要想我们入驻聚划算也行，总得给点优惠政策吧？不然凭什么相信你们的诚意？万一又是把猪养肥了杀呢？

无奈，张永只能授意下属承诺给这些商户直通车宣传，一些规模比较大，商品价格直接对标拼多多的商家，甚至还有达到多少单的奖励。

不过，即便如此，张永丝毫也没有感觉到轻松，因为商家的问题暂时得到了解决，但是顾客的问题依旧存在。

顾客对于商品的期望值过高，无疑是聚划算当前最让张永头疼的问题，他总不能在做推广的时候告诉用户：这个平台都是便宜货，便宜没好货，购买时做好心理准备，吧？

这不是明摆着告诉用户，聚划算是个卖假货的平台嘛，可是真正的物美价廉又那是那么容易做到的？

“拼多多是怎么做到的呢？”张永自言自语的说了一句，虽然很不情愿，但又不得不承认，在这方面拼多多把握得很好。

经过一番调查，张永发现拼多多的推广并没有像许多互联网公司那样，投放在线上平台，而是投放在各个地方台，有的甚至就是县级电视台，这些县级台虽然收视率不怎么样，但是他们的目标群体都是当地的中老年人。

这些人也是最近两年才开始学会使用智能手机上网，他们对于商品的质量要求并不高，但是对价格又相当敏感。

他们对于九块九包邮的商品天生没有抵抗力，就好像一些路边摆摊抽奖的骗局，往往都是收购一些假冒伪劣商品在这些县城乡镇摆摊，吸引这些贪便宜的大叔大妈们，看似不起眼的生意实则老板都赚得盆满钵满，由此可见下沉市场的需求，其实还远远没有得到满足。

相较于这些路边摊，拼多多这样的网络平台对于这些用户群体的吸引力自然不言而喻。

张永不禁恍然，他似乎冥冥之中已经触碰到了拼多多的核心商业逻辑，这不禁让他大喜过望。