黑石密码 0160 不成功的谈判

“我没有太多的钱，其中有一部分要用于公寓的先期建设……”

哈特没有撒谎，也没有夸张的描述他现在的情况，好或者不好，他只是说了实话，他没有钱，也的确是这样。

“但是你手中的地对我非常的重要！”，他始终表现的很诚恳，诚恳到不太像是一个商人，更不像是一个房地产开发商，这种人很少会这么诚实的说实话。

他们在谈生意的时候往往会表现出有或者没有都无所谓的态度，有时候也不那么的讲理。

他始终直视着林奇的眼睛，不逃避和林奇的对视，似乎这样能够证明他现在的一些情况。

“我准备了两个方案，有兴趣听听吗？”

林奇点了一下头，“当然，否则的话为什么我会出现在这里？”

林奇的话让哈特松了一口气，至少看上去是这样，他开始谈论起自己的计划。

“第一个方案，我可以支付给你大概……”，他想了一下，“大概六十万左右的现金，其他的一部分款项可以折算进这个项目中，我们稍后会有一个比较详细的评估会，评估出总投资后，按照比例给予你项目的股份。”

这也是比较常见的一种合作手段，其实说的通俗点，这就像是技术入股一样。

在别人无法忽略他手中的必要条件时候，可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例，这种方法比较常见也很普遍。

林奇听完没有说好，也没有说不好，哈特留下了一些个他思考的时间后，开始说第二个方案。

“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。

哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。

随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，“我的那块地对你和你的公司来说，就真的这么重要吗？”，他如有所思的说道，“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮，价格会更低，你的开发成本也会越小。”

哈特愣了一下，他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题，同时他也意识到他准备的两个方案，有可能不在林奇的选择当中。

本着诚意最大的谈判基础，他说明了林奇的地所具备的一些优势。

“那块地在市中心的旁边，如果用流氓一些的直线距离来计算，我们说它就是市中心也没有什么问题！”

哈特，包括了林奇与乔格里曼都忍不住笑了起来，这就是开发商们最喜欢的说法，直线距离。

这也很容易让人忽略了实际上的直线距离如果要通过普通的通行手段抵达另外一个点，可能会非常的漫长，这就像是一条河的两岸，直线距离可能只有几十米。

但是在没有桥的情况下想要过去，绕几十个公里也是很正常的事情。

“它的周围有商业区和生活区，这里比其他地方更符合人们对居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人们情愿住在公园里，都不会到城外去居住。”

“生活的环境，附近的环境，这关系到这些公寓最终的入住率，包括项目结束之后它是否更容易脱手出售，越靠近城市中心越容易解决这些问题，财政补贴给的也越高！”

哈特似乎并没与什么隐藏什么，他直接把最核心的东西说了出来，这些话乔格里曼听了之后频频点头，林奇也认为没有什么问题。

如果项目建设在城市外还没有开发过的土地上，市政厅都可以直接给他们免费的土地使用权，可问题是谁愿意跨越半个城市跑到城外去居住，项目结束之后，如果这些房子不能脱手的话，他们可能会亏本！

这个项目真正赚钱的地方就是最后一步，等整个项目结束之后一口气把所有的公寓都出售，只要是个脑子正常发育了的人都会明白，城市中心旁边的公寓不管是受众程度，还是价格，都远超过郊外的公寓。

看上去似乎没有太多的问题了，林奇略一琢磨，看了看乔格里曼的房子，他的动作幅度不算小，哈特一直在观察他。

乔格里曼很尽职的做到了中间人的本分，他没有插嘴干涉两边任何人的判断，只是静静的坐着，喝着杯中的酒。

过了一会，林奇把目光从这间房子里收回，他平静的看着哈特，提出了另外一种交易的方案，“我暂时对投资房地产并不感兴趣，但是我对房子很感兴趣。”

“你知道，我只是一个普通人，普通人对房子都会有一种更像是偏执的喜欢，我很喜欢这里的房子，也许我们可以用这里的房子来抵价。”

他说着看向了乔格里曼，“经理先生，你觉得这里的別墅现在值多少钱？”

乔格里曼愣了一下，他没想到林奇会选择这种方式，他其实内心中也更加的倾向于第二种方案。

此时林奇问起，他思考了一下，给出了一个还算公道的价格，毕竟双方都是他的朋友，“大概七八万到十万左右，有好几种规格。”

哈特也点了点头，差不多就是这个价格，不过他有不同的想法，“乔，还有林奇，你们忽略了一件事，这些已经建成的別墅在经济不景气结束之后，会再次升值。”

“在四年前，这里任何一套房子的价格都在二十万以上，哪怕是最小的那套。而且……”，他说着顿了顿，“我从市政厅方面得到了一些消息，这里有很大可能会被规划为城市饮用水源之一，以后这附近不会再有任何机会兴建大型项目！”

目前塞宾市的饮用水源并不是来自这个湖泊，而是更远一些的一个人工湖。

随着城市人口的增多，饮用水的负担也开始加重，市政厅早就有了这样的计划，不过到目前为止暂时还没有实施的具体步骤，只是一个计划，一个意向，但想要促成它其实并不难，这正是资本家们最擅长的事情。

林奇毫不犹豫的打断了他的话，“我的那块地也会升值，我们都知道，塞宾市差一点就能到百万人口，城市圈必然会进一步扩张，到时候那块地就不是‘贴近城市中心区’，它就是城市中心！”

论“耍流氓”，林奇一点也不必他们陌生，反正就是一顿吹，况且他说的也不算错。

哈特有些失望，“林奇先生，你提出的条件我没办法接受，我们都知道这里现在看起来的确有点糟糕，可是它终归会变好的，就像是我们的社会正面临的麻烦。”

“也许五年后，十年后，这里的每一栋房子最便宜的都能卖出三四十万的价格，或者更高，你的方案我接受不了。”

林奇也没有表现出太强烈的不满，只是微笑着点了点头，“可以理解，哈特先生，生意就是这样，只有双方在意见上形成了统一的局面，生意才能做下去。”

哈特还是有些难接受，这和他来之前的想法不太一样，“你不用再考虑一下吗？”

林奇摇了摇头，“如果你注意一下最近的一些动向，你就知道我的公司刚刚被估出七千万的价格，投资人们排着队给我送钱，如果不是乔格里曼先生和我是好朋友，我都没有考虑过出手这块地。”

“我对你刚才的部分说法非常的赞同，经济不可能一直这样萎靡下去，三年，五年，一切终究会好起来，联邦的底子比其他国家都更好，在经济恢复问题上我们也会更快。”

“现在你觉得那块地可能只值一百五十万到两百万，但是我可以保证，十年后你加一个零，都买不到其中的十分之一！”

林奇说着站了起来，伸出手，“虽然我们没有达成这笔交易，不过很高兴认识你，哈特先生。”

他表现出了不想谈下去的态度，哈特也无法挽留，这个时候开口挽留就等于把刀子送进对方的手里，还主动的躺在屠宰台上，看起来只能等下一次了。

“我也是，林奇先生！”

林奇说了两句场面话，和乔格里曼也道别之后离开。

哈特此时脑子还有点转不过来弯，林奇走了之后他才忍不住问道，“什么东西估值七千万？”

乔格里曼一边叹气一边有种说不上来的惆怅，“他搞的星际贸易公司，做二手商品交易拍卖的那个！”

哈特一脸的震惊，紧接着就是茫然，“这种公司……估值会这么高？”

乔格里曼知道他此时有点失落，拍了拍对方的肩膀，“他比你更懂得抓住机会。”