奔腾年代——向南向北 2282 拍卖那点事

老谭指挥着建筑公司加班加点，干了两个多月，把他们播客小镇大致的框架拿了出来。

房子都是老的厂房，原来建的时候，就是按照标准厂房建的，两家工厂，都是照着一个样子, 不是建的时候就准备回台湾招商嘛，就都建成了工业区的样子，现在把中间的围墙推倒，变成整个播客小镇的主通道，那些厂房，外立面进行重新粉刷和装修。

粉刷时用了大的色块，看上去一幢幢房子，就像是一幅幅荷兰风格派画家蒙德里安的几何格子画, 非常的简洁和时尚。

陈汉升原来的工厂, 厂房的中间有一座仓库，仓库的边上，是员工食堂，食堂上面是员工宿舍，现在，把仓库和宿舍都推倒，在这里新建两幢标准厂房，新建的厂房，外型和原来的老厂房是一样的，保持了统一的风格，但楼层建到了八层，这样就增加了可出租的面积。

两幢办公楼，陈汉升这边的这一幢楼推倒，变成播客小镇入园口的广场, 广场上有凋塑有喷泉，还有一幢新建的两层楼的玻璃房子，一半是星巴克, 还有一半，是肯德基。

两家店的门口，都搭有七八十个平方的遮阳棚，棚里摆放着桌子和椅子，不愿意在里面堂食的，可以坐在这里。

肖鸿泰的那幢办公楼，改建成播客小镇的管理处和服务中心，桂花姐他们“锦绣服务”入驻了这里，整个播客小镇的物业管理，都交给了“锦绣服务”，不过物业公司的员工，是原来工厂里自愿留下来的那些工人，桂花姐对他们重新进行了培训。

播客小镇里面所有房子的一楼，都是商业用房，用来开设餐馆、酒吧、咖啡馆、茶馆和超市，这些房子已经被租出去，一共有叁十几家。

这里的餐馆名目繁多，从杭帮菜、港式茶餐厅，韩式烤肉店、日式料理店、石浦海鲜店、东北烧烤店、四川麻辣烫、台湾鹿港小镇餐馆、川味火锅店、东北大棒骨店到西安羊泡馍店等等，应有尽有。

还加上罗森便利店, 和王敏生他们的黑森林蛋糕店和奶茶店。

这里面的一条条通道, 都变成了一条条的商业街。

这些店铺现在也都进场装修，到处乒乒乓乓的，好不热闹。

最先的两幢厂房内部已经改建好，心急的租客们搬了进去，他们在做直播的时候，从楼下传来乒乒乓乓装修的声音。

他们和她们，这些播客，只能扯开嗓门喊着，力图压过下面的声音，没想到他们和她们喊得越大声，就越受粉丝的追捧，大声的嘶吼，反倒变成了一种直播的风格，刘立杆叫他们是“嚎叫派”，和美国嚎叫派诗人金斯伯格有得一比。

肖鸿泰那边的那一片空地，已经变更为商业用地，叁幢二十二层的建筑，地下室是连在一起的，两个多月的时候挖出了一个大坑，现在正在浇筑地下的隐蔽工程，一旦地下部分完成，冒出了头，用老谭的话说，那就蹭蹭往上长，竹笋一样。

播客小镇原来那些老厂房改建的房子都租完了，很多人，或者有实力的大品牌公司，干脆订下这边高楼里的写字楼，写字楼的租金比厂房那边的贵了一半，没想到这些品牌一点也不在意，他们说，他们看中的就是播客小镇的资源，一定要进驻这里。

谭淑珍没想到，原来这些做直播的，也是喜欢扎堆的，谭淑珍对直播这行一知半解，不知道他们说的资源，是指什么。

刘芸带着雯雯，来找谭淑珍，他们繁花网络，租下了叁幢写字楼其中一幢的四层。

谭淑珍纳闷了，问：“你们要搬过来？”

“不是，是扩大，要利用你这里的资源。”刘芸说。

“资源？这个博客小镇有什么资源？”谭淑珍问。

“人啊，人就是做直播的最大资源。”刘芸说，“就像全国想成为明星的男女，都会跑去横店一样，播客小镇的名气大了，所有想做主播的人，就都会跑到这里来，还有那些想卖东西的卖家，他们要联系直播业务，也会跑到这里来。”

“淑珍姐，你知不知道，以后你这里，可比‘天空之城’电子商务园区好看多了。”雯雯说。

“好看？”谭淑珍问，“你是说我们这里这些外型很夸张的房子？”

“不光是房子，房子也好看，最好看的，还是人。”雯雯说，“‘天空之城’那里，老式的掏宝卖家和软件公司多，做直播的就我们一家，那里走来走去，都是那种歪头歪脑、说话不过大脑的理工男，以后你这里，走来走去的可都是俊男靓女。

“我敢保证，以后你们这里肯定会是九堡最热闹的地方，连附近的那些农民伯伯，没事的时候，麻将也不搓了，会跑到这个小镇里来看美女。”

谭淑珍被雯雯逗得大笑，也算是明白了一点，原来自己的资源优势是在这里。

临去北京之前，谭淑珍把张晨拖到了播客小镇，让他来看看还有什么需要改进的。

张晨在播客小镇转着，走到广场上的时候，他想到了，说，这里可以竖一块大屏幕，做广告，对了，里面这么多的直播间，他们也可以买断大屏幕的时间，把他们的直播间同步到这里，一定会有很多做直播的，想这么做的，至少，刘芸他们就会舍得掏这个钱。

张晨站在那里，往四周看看，他指着管理处那房子说，就立在那里，那房子没有什么特色，可以用大屏幕把它完全遮去，反正也是对内服务的机构，隐蔽一点也没有关系。

谭淑珍说好，她也觉得张晨这个想法不错，在入园的广场上，竖一块大屏幕，确实是很炫的事情。

“还不够炫。”张晨说，“这个广场，总感觉还差一点，还有那么点单调，播客小镇，就应该炫，很炫很炫。”

“快说快说，还可以怎么炫？”谭淑珍叫道。

“你让我想想啊。”张晨白了她一眼，骂道：“你以为我是牙膏，什么时候挤挤都可以有的。”

谭淑珍大笑：“好吧，放过你，不过你不要把这事忘了。”

“忘了又怎么样，反正女儿已经嫁过来了，要么退货？”张晨说。

“你敢，小心北北来揍你。”谭淑珍说，张晨哈哈大笑。

第二天，一大帮人去了北京，参加秋季艺术品拍卖会，张晨和小芳、刘芸、吴朝晖，刘立杆和谭淑珍、还有赵欣，他们各自代表各自的公司去参加，赵欣代表“河畔油画馆”，目标都是奔着姚芬的画去的。

这一班航班的头等舱都被他们包了，大家在机场的贵宾休息室坐着，谭淑珍问张晨，我们这样算不算串标？

“算，不过，在艺术品拍卖这行，没有串标这一说。”张晨说，“但是，你现在能够看到的几乎每个艺术家后面，都是有资本在操作的，这一行可没有你们想象的那么单纯。”

张晨说着的时候，赵欣在边上不停点头，表示同意。

吴朝晖问：“有多不单纯？”

“我举个例子，比如那些画国画的，明明他的作品，只值五万，但怎么拍出五百万一幅呢？经纪人会这么做，找一家对这个画家的画有兴趣的公司，让他们去拍，在拍卖会花五百万，拍下一幅，实际画家私下里送他们一百幅，这样，实际是不是还是五万一幅。

“但这是对大家都有好处的事，拍卖公司收到了佣金，当然这个佣金可以事先谈的，没那么高，比如可以谈定，不管最后的拍卖价多少，就给十万二十万的佣金，对买画的公司来说，好处更大，这个画家的画，拍出了五百万，他的画市场行情肯定看涨……”

“这样他得到的那一百幅，就不止五百万了，对不对？”吴朝晖打断了张晨，问。

张晨说对，就是这样，“对画家本人，好处更大了，这样一来，就把他的身价炒上去了。”

“那我们这次，也是把姚芬的身价炒上去？”谭淑珍问。

“可以说是，也可以说不是，更准确地说，是帮助她价值发现。”张晨说，“就我们美术馆这么多年收集和参与拍卖的作品，相比较，我认为姚芬的画，一幅应该在叁百万元以上，但是，她原来没有什么名气，也没有资本追捧，画得再好，也，也……”

“名不相符。”小芳说。

“对，名不相符，就是她的作品，实际的价格会被市场低估。”张晨说，“我们要做的，就是把她抬到合适的地步，名实相符的地步。”

“我们来做她后面的资本。”刘芸说。

“没错。”张晨说，“具体的操作就是，要是价格没超过叁百万元时，我们就举牌，把价格抬上去。”

“那要是超过叁百万呢？”吴朝晖问。

“那就是有人也发现姚芬作品的价值了，大家就随意，想拍就拍，想不举手，就不举手。”张晨笑道。

姚芬这次，一共有五幅作品参拍，张晨和赵欣都看好那幅米罗的，“河畔油画馆”无论花多少钱，都会买下来，这几年已经形成了一个规律，凭借着“河畔油画馆”的名气和它在国内油画界的地位，凡是被“河畔油画馆”收藏和拍下的画家，他的作品价格肯定会高涨。

张晨他们安排好了，拍卖公司会把这幅画排到第一顺位拍卖，赵欣举牌，争取来个开门红。

除了这幅，还有其他的四幅，吴朝晖说：

“反正我是肯定要拍一幅的，你们不要和我抢，不过张总，你要帮我选一下，看看哪幅好。”

张晨本来想和吴朝晖说，艺术品这种东西，本来就是见仁见智、各取所需，各有所好，没有一定的标准，不过，他还是点点头说好。

“张晨，你说这艺术品拍卖，还有什么猫腻？”谭淑珍问。

张晨笑笑说：“赵欣比较了解，让赵欣和你们说。”

赵欣说：“就拍卖本身来说，经常跑拍卖会的都知道，拍卖会场里，拍卖师最先喊出的那几个价格，其实是没人出价的，那是‘吊灯价格’，什么意思，就是拍卖师手指着那个方向，喊出一个价格，实际上在那个方向，并没有人举牌，他指着的是天花板上吊下来的吊灯。

“‘吊灯价格’是为了把场内的气氛炒起来，也是为了不让大家知道这件作品的底价，也就是卖家同意出售的价格，要是大家都知道底价，就会紧咬底价，不肯往上抬。

“所以你们去看，在拍卖现场，拍卖师喊最初的几个价格，就像小和尚念经一样，很快，250万255万260万，咕噜咕噜一串，手指指东指西，你刚刚看向东，还没看清那里有没有人举牌的时候，他就转到西了，其实都指着天花板的吊灯。”

“那要是这个时候，真的没有人上当，没人被忽悠着举牌，岂不尴尬？”刘立问。

“不会的，在拍卖会现场，总是有冲动的人，他们会举牌的，流拍的是少数。”

赵欣说，谭淑珍看看刘立杆，刘立杆嘿嘿笑着，他知道谭淑珍为什么看他，他就是这个冲动的人。

“要是真的没有人举牌，那也没有关系，很多作品，其实是有保底价的，后面有担保人，碰到了这个时候，那个出保底价的担保人，就会举牌。”赵欣说。

“这担保人又是什么东东？”吴朝晖问。

赵欣喝了口水，继续说：

“拍卖公司收到一件有价值的拍品，他们会找一些目标客户，要是有目标客户对这件拍品感兴趣，卖家、拍卖公司和目标客户叁方会签一个担保协议，这个时候，目标客户会变成担保方。

“大家谈好了，比如叁百万，这个叁百万就是底价，拍卖价低于叁百万时，担保方就以叁百万成交。拍卖价要是高于叁百万，超出的部分，卖家就要和担保方分成，一般会分百分之叁十至五十。

“这样做，对叁方都有好处，对卖家来说，他等于是已经以他可以接受的价格，把这件拍品保底价卖掉了，多出部分，是超出他心理预期的，对拍卖公司来说，等于是这单已经稳了。

“而对担保方来说，等于是我用我可以接受的价格竞买这件拍品，买到了最好，就是没买到，这件拍品被其他人买走了，我也有一部分的收入，何乐而不为。

“最典型的一个例子是，二0一0年，毕加索的名作《**、绿叶和半身像》在佳士得拍卖行拍卖，拍卖之前，佳士得公司找第叁方提供担保，签订了七千万美元的担保协议。

“最后，这幅画是以一点零六五亿美元成交，创下了当时世界艺术品最高拍卖纪录，成交价和担报价之间，相差叁千多万美金，不管他们的协议是按多少比例分成，这位幕后神秘的担保方，都拿到了一笔数目相当可观的分成。”

赵欣说着看了看张晨，笑着问：“老大，我们馆里的事情，可以说吗？”

张晨点点头：“这里都是自己人，当然可以说。”

赵欣说：“为什么我们每年要参加那么多的拍卖会，有很多的拍卖会，我们一幅作品也没有拍，但其实都是有收入了，我们当了这个担保人，他们卖他们的，我们坐等收钱。”

“我去，生财有道啊！”刘立杆叫道，“我现在才知道，原来你们美术馆，靠这个都可以赚钱。”

“那当然。”赵欣得意地笑道，“我们的名气在那里，我们当担保人，连担保金都不用出，没办法，谁让卖家和拍卖公司都信任我们啊，还有，就是我们自己拍下来的作品，你看着一千万两千万的，实际我们也没有出那么多钱。”

“说说，快说说，你们城里人太会玩了，我乡下来的，一定要开开眼界。”吴朝晖胃口被吊起来了，大声叫着。