奔腾年代——向南向北 0507 找到一块肥肉

京海城的项目书，现在成了刘立杆他们的工作重心，报给分行批复，需要项目书，分行正式批复后，去找海城市政府谈，需要这项目书，后期报市政府各相关部门，提请省里和中央同意调整海城市的规划，也需要附带这份项目书。

项目书太关键了。

做这个，韩先生是行家，他自然当仁不让，答应了帮刘立杆他们做这份项目书，里面图片，包括整个的规划图纸设计和效果图，就由杰森他们公司承担。

这一切都准备好后，还要印刷成精美的图册，图文并茂，这样才拿得出手，才对得起这么大的一个项目，才符合刘立杆他们公司的身份。

韩先生连中饭都没有吃，就告辞了，他说他要回去补个觉，然后起来想项目书的事情。

杰森也告辞了，他让钱芳先送他去彩印店，把胶卷留在那里冲洗，然后回去公司。

孟平和刘立杆、郑炜，回到了刘立杆的办公室，孟平说，杆子，把那本规划图给我看看。

刘立杆把规划图拿给孟平，孟平把规划图在茶几上摊开，埋头看了起来，刘立杆和郑炜也不去打扰他，知道这个家伙，大概又有什么点子了。

过了一会，钱芳也回来了，孟平让她快坐，刘立杆和郑炜看到，孟平的脸上露出欣喜之色，知道他又有什么发现。

郑炜和孟平说：“老孟，我觉得那个王处长的建议不错，你们要么去把西海岸这块拿下。”

孟平摇了摇头，他说，西海岸我知道，已经有不少人盯上，真要拿的时候，价格会很高，没多大的油水，也没什么意思。

再说，你们都敲锣打鼓摆开阵势了，我他妈的还鸡毛换糖一样零敲碎打，我也不甘心啊，你们给了我启发，我觉得我也要搞一个大的项目，但西海岸这块，我吞不下，还没有这个实力。

“你要么合到我们里面来，一起来搞京海城这个项目，反正我们也肯定需要引进外部的合作方，我和郑炜，可以向北京推荐你们，再说，孙猴也认识你，对你的印象不错。”刘立杆说。

“对啊，杆子这个提议不错，老孟，你可以考虑考虑。”郑炜在边上说，“如果同意，朱行长和孙猴从三亚回来，你们就可以先见个面。”

“不考虑不考虑，谢谢两位厚爱。”孟平赶紧摆了摆手，“我们要合进去，就是一只蚂蚁爬到了大象身上，杆子你不要多想啊，你也知道，这手上没有决定权，不能想拍板就拍板的角色，会把我孟平憋死，我还是适合单打独斗。”

钱芳在边上不停地点头，看样子她也更喜欢他们公司现在的这个样子。

“不过老孟，我觉得西海岸还是可以考虑，吃不了整块，我们可以吃一部分。”钱芳说。

“不要。”孟平看了看他们，突然大笑起来，三个人都看着他，不知道他笑什么，孟平用手在规划图册上拍了一下，和他们说：

“我发现了一块肥肉。”

“哪里？”钱芳连忙问。

孟平看着刘立杆和郑炜说，你们这头大象，我不要爬，但我还是要靠靠，你们不会反对吧？

他指着地图上的海甸岛，和新埠岛隔一条横沟河的那部分说，这里，我的肥肉就在这里。

“海甸岛现在本身的土地价格就比市区这边便宜很多，现在开发的，都是绕着人民大道和和平大道两侧，特别是人民大道，熊谷组虽然进来了，但他们的主要目标还是在洋浦，而不是在海城，海甸岛只是他们很小的一个住宅项目。

“李嘉诚的项目也在人民大道这里，未来世纪大桥通车以后，海甸岛什么地方会热？还是这两条大道的两侧和岛的西部，就是靠海大这里，从世纪大桥过去的这条是什么路，我看看，世纪大道，好嘛，又是一条大道，海甸岛要热的就是这三条大道的附近。

“这地价要涨，也是涨这一块，而且，应该没有大块的土地了。

“但是这里，岛的东部，靠近新埠岛这边，和平大道这里相较起来，大家已经觉得偏了，到了东头这里，就更是无人问津，这整个一大片的土地都没人要。

“为什么？因为这里是海甸岛最偏的地方，在海城，除了海城本地人，根本就没多少人知道什么新埠岛，新埠岛不在海城市的规划当中，是可以理解的。

“如果不是你们的京海城要开发，有谁知道，这里会有一条路，一座桥，把海甸岛和你们的京海城连接起来，我想，只要你们的项目一公开，哈哈，那个时候，这里的价值，大家就都看得见了。

“不光光是你们新埠岛，这里，也是现在海城房地产的价值洼地！”

孟平点着地图，兴奋地说，钱芳和刘立杆、郑炜也眼睛一亮，觉得孟平的这个考虑很对。

刘立杆和郑炜，这才知道，刚刚孟平一直盯着地图，在看什么，他脸上的欣喜之色又因为什么，原来这个家伙，还真的是从这地图上，看到了一块油滋滋的肥肉。

“不错，老孟，你还真的发现宝了。”刘立杆说。

孟平抬头看着刘立杆和郑炜说，这里是不是一块肥肉，其实取决于两点，一是你们的项目能不能成，二是时间，要是在你们的项目向市政府提交之后，肯定会有风声透露出来，这块地，马上会成为大家眼中的香饽饽，商机就失去了，所以，我们一定要走在你们前面。

刘立杆看了看郑炜，和孟平说：“老孟，这个没有问题，我可以答应你，只要北京那里一正式同意，我第一时间，就把消息告诉你，我们可以跟着你的节奏，决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”

“好，谢谢谢谢！成败在此一举！”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着，他看着郑炜问：

“政委，不好意思，我老孟的身家性命，都准备押到这上面了，一定要多问一句，北京你们行里，要是正式同意了你们的计划，这从海城市政府手里，拿到这个项目，包括后面的规划调整什么的，省里和中央，你们有把握吗？”

郑炜想了一下，郑重地点了点头。

“太好了！”孟平和钱芳都松了口气，孟平叫道：“我就等你这句话！”

郑炜笑道：“我可什么都没有说。”

“不用说，点头就算，点头就算。”孟平笑道，他转过身，和钱芳说：“这样，我们也要马上行动起来，也来一个大手笔，就在这一块，我们最少拿他两千亩，把手上其他的土地都清了，就打这一块。”

钱芳说好。

“我们的操作模式也要变了，说真的，我这个二道贩子也当烦了，这个地方要是拿下来，我们也不当二道贩子了，自己来开发，自己做项目，我们两家的两个项目，隔着一条横沟河，配合起来做，肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。

刘立杆说好，老孟，你这个想法不错，这反过来，把这一块炒热了，就像韩先生说的，人气聚拢起来，对我们的京海城，也是大有益处，放心吧，我们会和你配合好的。

“这就好，这就好，杆子，这是我要等的第二句话。”孟平说完，大家都笑了起来。

“可是老孟，要是我们自己开发的话，两千亩，这么大的项目，我们的资金肯定会跟不上。”钱芳说。

“没有关系，大不了我孟平再回一趟无锡，要知道，我孟平现在也是名声在外，无锡的老朋友说起我，哈哈，就像神，这一两个月，不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话，都是想送钱到海南岛的。”

“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆说，“我们的这个项目，动工以后，我也决定采取这样的办法，这样资金的压力就会小。”

“翻烧饼的办法？什么办法？”钱芳问。

刘立杆笑道：“在我们老家，有做金华酥饼的，你们有没有吃过金华酥饼？”

三个人都摇头。

刘立杆继续说：“那做金华酥饼的，店里都是这样，一个很大的立式的炉子，中间是炭，很旺地燃着，炉子的边上是案板，老板就在这案板上做烧饼，做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。

“案子上做完一批，炉子里的那一批就烤熟了，出炉，拿到一边，老板娘热腾腾地卖，这边新的烧饼又放进炉子烤，每天就这样周而复始地做着烤着翻着，你看他不慌不忙，那堆放烧饼的铁筐子里，始终也没有多少烧饼，但他一天可以卖几千个。”

“我知道了，你这不就是说分期建设分批销售嘛，扯那么多。”钱芳叫道。

刘立杆一愣，孟平说：“不对，道理是这么个道理，但杆子的这个更形象，而且也不完全是一回事，分批建设分批销售是有时间段的，杆子这个，重点是两个，一是热腾腾，一是周而复始，这个才是高境界。”

钱芳不服气地说：“有什么不同？”

“当然差别很大，如果到一个大的项目来说，我们完全可以这半个月卖楼房，下半个月卖别墅，再下半个月卖商铺和营业房，再下去卖写字楼，这样有什么好处，就是让我们这里始终有卖点，始终维持着热度。”孟平说。

“最关键的是，每天都有现金流，只要每天都有现金流，这资金的利用率就能最大化，资金的压力就会减少。”郑炜说。

“最简单的，比如一个供应商的应付款，本来今天要付的，你拖到明后天，对供应商来说，是可以承受的，但如果你的应付款项很多的时候，这里两三天那里两三天，其实你的整个应付账期就拖长了，资金压力自然就会减少。”