奔腾年代——向南向北 0298 继续说

刘立杆把自己的这个疑问和韩先生说了，韩先生哈哈一笑。他说：“这个是思维惯性造成的偏见。”

刘立杆不解地看着他，不知道他这话什么意思。

“你说的这位朋友，他看到这个项目，一定会说，哎呀太好了，这正是自己需要的，如果有，他肯定会去，再想想，他的朋友也肯定会去，这么一想，就兴奋了，对吗？”

韩先生笑着问，刘立杆点了点头，他想起来，谢总还真是说过类似的话，甚至还想在那里面，开组庵湘菜馆。

“但他的盲点在于，或者用一句套话说，他脱离群众太久了，他不知道，这个城市百分之九十九的人，不是他和他的朋友，他们是消费不起的，站在他的角度看，这个朋友那个朋友，数量好像很多，但放到整个海城，他们只是九牛一毛，根本没有代表性。”

“有道理！”刘立杆忍不住赞叹道。

“我说你们这个想法很不错，但是不合适，要是再过二十三十年，海城那时候有三百万四百万五百万人口，而且中产阶级占很大的比例时，你们这个项目，就有生命力了，但你们能说，先把它造起来，再等那个时候到来吗？只怕那个时候没到，你们就被它拖死了。”

“明白了，听韩先生说话，就是受教育。”刘立杆说。

韩先生谦逊地摆了摆手，刘立杆以为他又要说谬奖，但韩先生没有说，而是接着伸手示意一下，让刘立杆吃点心，刘立杆一直被蛋挞吸引，拿起一个尝了一下，就觉得太好吃了，又不好意思问这是什么，只能一个劲地夸太好吃了。

“谬奖，雯雯的手艺，还过得去。”韩先生呵呵一笑。

韩先生呷了口茶，继续说：“这房地产，你不要把它想得太神秘，其实它和其他的商品是一样的，不是说越好的房子就是最好的，而是最合适的房子，才是最好的。”

“这个怎么说？”刘立杆问。

“我打个比方，比如，有三个卫生间的房子对一家人来说，肯定比一个好，对不对？可以满足不同人的不同需求吗，儿女早上起来，急着去上班上学，也不需要和老爸老妈或爷爷奶奶抢厕所，但现在，你要造出这样的房子就很难卖。

“为什么，也很简单，现在人买房，首先是改善缺房的需求，原来是父母和儿女挤在一间，爷爷奶奶也和小孩挤在一间，很多甚至三代同堂挤在一间，对他们来说，最需要的是老人、父母和儿女，能够有自己各自的房间，最好，如果有几个孩子，还每个小孩一人一间。

“你把有三个卫生间的房子卖给他们，他们不骂死你才怪，我花那么多钱，结果买来的不是房间，都是卫生间，你说他要不要骂你，你的房子会不会好卖？

“但过几年，这个就会倒过来，大家都有自己的房间了嘛，他就会想，是不是还应该有三个卫生间，最好卫生间还在房间里面，那样才方便，说难听的，父母亲干完那事，想用水冲洗一下，也不用先端盆水去房间，或偷偷摸摸穿过客厅了。”

说到这里，韩先生和刘立杆都笑了起来，刘立杆感觉自己都看到了那个画面，衣衫不整地出了房门，结果和小孩或者老人撞个满怀，那种尴尬，哈哈。韩先生接着说：

“到那个时候，一个卫生间的房子就没人要了，大家要的，不仅是有三个卫生间，而且卫生间还要大，里面最好是有浴缸又有淋浴，这个，就是我说的合适的房子才是最好的，你做房地产，一定要有这种前瞻的能力，能够捕捉到客户的这种需求变化。

“太前卫的房子，卖不掉，你的资金积压在那里，会把你拖死，落伍的房子，造起来也买不掉，你的资金还是积压在那里，一样会死，房子这个东西，和其他的商品不一样的是，它生产的周期特别长，从拿地到房子交付，没有两三年是下不来的，这两三年就是风险。”

“明白了。”刘立杆点了点头。

韩先生接着问了刘立杆合作方的情况，刘立杆向他介绍了，韩先生说，根据他们的情况，我判断他们会倾向于在海城造一幢写字楼，这个也是以后的市场需求。

“房地产起来后，会带动各行各业，很多的新公司也会成立，到时候，高档写字楼的需求会很大，你可以往这方面考虑。”韩先生和刘立杆说。

刘立杆说好，谢谢韩先生，我还想问一下，如果造写字楼的话，最好在哪里？

“你说呢，你先想想。”

刘立杆想了一下，他说龙昆南路边上，那里交通方便，现在也还有地。

韩先生摇了摇头，他说：“龙昆南路交通方便不假，以后也会是海城的主干道，但这样的地方，留不住人，写字楼物业，一定要能够聚集得起人气，还要考虑到周边的配套设施，龙昆南路，没有十年，人气是起不来的。

“你不能光考虑到公司的老板，他们有车，出入没有问题，你还要考虑到，在这个楼里上班的，可不是只有老板，周边的配套设施不齐全，海城以后，公交车肯定会上，龙昆南路，一天不会有几趟，就是现在，打个摩的去龙昆南路，人家也会加点钱吧？

“这样的写字楼，不仅会让在里面上班的感觉很不方便，去那里面公司办事情的，也会觉得很不便。”

“那还是放在国贸？”刘立杆问。

“对，国贸你现在看，还是一片荒芜，但每一块土地都是有主的，前期的工作也做完了，现在大家不动，是正逢经济低潮，不知道以后会怎么样，但只要一起来，那就会是一阵风，几年就大变样，包括城市的配套服务设施，现在已经规划到那里了。”

刘立杆点点头，他觉得韩先生说的很对，但有件事，又让他犹豫起来，刘立杆说：“可是，国贸现在应该已经没有土地了吧？”

“有，多的很。”韩先生呵呵笑着，“那些土地都已经出让了不假，但大多数是我们香港人，后面更多的其实是台湾人，当初都想到海南岛来捞一把的，没想到会碰到这么个大萧条。

“这些港商台商，说起来好听，其实他们很多人，买地的钱也都是借来的，财务压力很大，你要是有兴趣，我可以帮你介绍几块地，现在出手的话，价格也不会高。”

“好好，那我这里一定下来，就来请韩先生帮忙。”刘立杆赶紧说。

“丑话说在前头，帮忙也不是白帮忙。”韩先生说，“我帮你们撮合成了，要向你们双方，各收取一个点的中介费。”

“没问题，这个我可以做主。”刘立杆马上说。

“爽快，那我们就这么说定了。”韩先生说。

雯雯在楼上叫着：“老韩老韩。”

韩先生看了看手表，和刘立杆说：“没有关系，她这是在叫我去午睡。”

刘立杆赶紧起身，和韩先生说：“那我就先告辞，不打扰了。”

韩先生也不挽留，他站了起来，说：“好，我送送你。”

两个人过了桥，走到门口，韩先生想起了一件什么事，他问：“对了，你前面说的，龙昆南路的那块地，还在不在手里？”

刘立杆说在，韩先生拍了拍他的肩膀，和他说：“好运气，以后你们靠这块地，过过日子是没有问题的。”

“真的？”刘立杆兴奋了，“那我们是不是应该早些计划？”

“莫急莫急，等路通了，造一些简单的二层楼房出租就可以，一两个月就可以造好了，这龙昆南路，把你们一分为二，还真是便宜了你们，你们等于多出了一倍的街面房。”

刘立杆嘿嘿笑着。

刘立杆到了张晨的办公室，把自己上午和韩先生的聊天内容和张晨说了，张晨既惊又喜，喜的是那钱总算没有白砸，惊的是，这韩先生这么一提醒，认真想想，那中国城真要造好了，还真的可能是这么个情况。

“不行，我要把这个消息和谢总说说，让他也放宽心。”刘立杆说着，就拿起桌上的电话，给谢总打电话。

谢总在电话里听说有房地产专家说他们的地没拿坏，一分为二还是好事，也很高兴，他呵呵笑着说：“谢谢他吉言。”