奔腾年代——向南向北 2303 医药代表

就这样过了一年多，死去的海城好像才慢慢活了过来，虽然那个时候，三四百块钱一个平方的房子，在海城比比皆是，还没有人买，但从大陆过来的人, 慢慢开始多起来，被房地产打趴在地上的海城，开始自我疗伤，恢复了一点元气。

佳佳认识了一个从浙江过来的药厂的老板，这个老板很喜欢佳佳这个浙美的，在海城开会三天, 三天都要佳佳陪着他，不仅晚上陪他睡觉, 还陪他吃饭, 吃夜宵，去火山口玩，在那里吃东山羊火锅什么的。

老板拿着一张边角都磨破的明信片，这是以前海南很有名的一张明信片，一般的椰子树，长得都是又高又直，照片中的那棵椰子树是弯曲的，斜斜地伸向了海面，下面是白色的沙滩，背景是绿色的大海和碧蓝的天空。

“对对。”张晨说，“我以前也有这张明信片，那个时候，是我对海南的全部印象，在温州的时候，我还给照相馆画过布景, 画的就是这张明信片, 阳光，沙滩，碧海，蓝天，椰林，确实，这张明信片上，所有热带海洋风光的要素都具备了。”

“是吧。”佳佳轻声地笑了一下。

那个老板是第一次到海南来，他说，他从小的梦想，就是以后一定要找到明信片里的这个地方。

佳佳看了看那张明信片，和他说，她知道这是哪里，不过不在海城，而是在文昌，这是文昌的东郊椰林，她去过那里。

老板听了很高兴，一定要佳佳带他去，他们就租了一辆出租车，去了文昌的东郊椰林, 找到了这棵椰子树, 他们还在文昌住了一个晚上。

两个人在一起的时间长了，说的话就肯定多了，在交流中，佳佳和他说，自己其实并不喜欢做叮冬，但又没有什么办法，自己其实不是什么浙美的，根本没有读过什么书，也没有其他的什么本事。

现在人家单位招工，都要大学毕业的，像她这样的人，肯定没有人要的，她最多只能去饭店当个服务员什么的，但要她去当服务员，说实话，她又不甘心，辛苦不说，主要是赚不到多少钱。

佳佳说她也很苦恼，不知道自己的未来在哪里，以后能做什么。

那个老板，听了和佳佳说，其实文凭并不能说明一个人的一切，他也没有读过大学，现在不是照样成为了一个药厂的老板，只要努力，吃得起苦，你其实也可以把握自己的命运。

他和佳佳说，其实佳佳虽然没有文凭，但她有别人没有的优势。

佳佳问他什么优势，老板和她说，你和其他做这个的女的不一样，你说你不是浙美的，但我原来还真的以为你就是浙美的，说明什么，说明你看上去还真的像是一个大学生。

佳佳听了大笑，她说，那是因为她以前的邻居，就是浙美和浙大的，和他们在一起时间长了，听他们说的多了，大概也沾了一点气。

佳佳的话，让张晨觉得不好意思起来，他说：“我们两个，也是假货，我们也不是什么浙美和浙大的，也是骗骗人的。”

佳佳看着张晨，认真地说：“不对，张晨哥，你就是浙美的，你比浙美的还要厉害，就是浙美的，他们可以去中央电视台讲课吗？我看你比那些什么教授，讲的都要好，真的，我那个时候，和客人在一起，经常就会学你的说话。”

张晨哈哈大笑，他说：“谢谢，谢谢抬举，好了，我不打断你，你继续说。”

老板和佳佳说，你还有一个优势，就是你这个人，和人接触的时候，会让人很快对你有好感，不要误会，不是所有长得漂亮的女孩子，都会让人有这种感觉的，有些女孩子，漂亮也是漂亮的，但那种漂亮，让人操了也就操了，这是老板的原话。

他说，那种女孩子，让人操完也就完了，操之前还很期待，操完觉得也不过如此，就想让她们走，不想待在一起，反正在海城，漂亮的姑娘有的是，换一个就是，这种漂亮，其实是漂亮得一点优点也没有。

你不一样。老板和佳佳说，你会让人有亲近感，想和你在一起时间长一点，这也就是我在海城，为什么一直没有换女孩子的原因。

你不要小看这个，让人会有好感，就是人很大的优势，像我们出去谈生意，要是你这个人，让人很讨厌，人家看到你，就想让你滚蛋，不想和你多说话，你这生意还怎么谈下去？

你有这个优势，就要发挥这个优势，这个是你有，别人没有的，你要是能把这个优势发挥出来，你就可以成功。

老板和佳佳说，你要是真的不想干这个，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。

佳佳一听这话，就赶紧问是什么工作。

老板和她说了，她也是第一次听到医药代表这个词。

老板和佳佳说，他这次来海城，一是来开会，二是来看看，有没有可能拓展海南市场，目前还没有在当地物色到好的人选，要是佳佳愿意，她可以试试，来当他们药厂在海南的医药代表。

佳佳问他医药代表是干什么的，老板和她说，就是把他们厂的药，推销到医院里去，让医院采购他们的药，医药代表根据药的销量提成，卖得越多，收入就越高。

医药代表每个月的底薪是五百块，另外，前三个月，每个月还有三千块钱的业务费用，这个费用，不是给你的，而是让你去请人吃饭用的，需要凭发票报销，报销的时候，还要写清楚请的是什么人。

要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。

佳佳说，我以前从来没有卖过东西，也不知道这药应该怎么卖。

老板和我说，其实这事，要说复杂，很复杂，要说简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一个人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管这事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两个就可以决定这个事情。

你看看吧，我前面和你说，为什么让人对你有好感，是你的优势，做这个工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。

佳佳想了想，这个事情听起来好像不难，也没有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么难的。

佳佳当即答应老板，自己可以来试试做这个医药代表。

老板说，不是试试，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱着试试看的态度，就做不好，因为你还没做，就给自己留后路了，碰到困难的时候，你就不会义无反顾，不会去想怎么克服困难，而是转头逃跑，只有抱着破釜沉舟的态度，你才可能把事情做好。

佳佳觉得老板说的很有道理，就说，好，我答应做这个医药代表，我保证一定做好。

他们说这话的时候，是在望海楼楼上的餐厅说的，这顿饭结束，老板把原来该给佳佳的钱，包括今天晚上的，都给了佳佳。

佳佳跟着老板到了楼上，老板给了她很多的资料，都是他们厂药品的介绍，他和佳佳说，你就是卖锅，也要让人知道，这锅是用来炒菜的吧，卖药的，知道这药是治什么病的，是最起码的吧？

佳佳嗯嗯点着头。

老板和佳佳说，你可以回去了。

佳佳吃了一惊，问，晚上你不要我陪了？

老板和她说，从现在开始，你已经是我们厂的医药代表，是我们厂里的人了，你已经是我的员工，我就不能和你睡觉了，不能吃窝边草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下脸来批评你。

你呢，也会觉得自己和老板有这么一层关系，干得好干不好都无所谓，反正干不好，陪老板睡一觉就可以，这样，你怎么可能干得好？你记住了，从今天开始，我们只有工作的关系，上下级关系，没有其他的关系。

“不错，这个老板还是很有见地的，也有自控能力。”张晨说。

佳佳点点头说：“对，他教会我很多，我们后来一直是很好的朋友，但是，我们再没有过其他的关系。”

张晨感叹说：“佳佳，你能碰到这样的老板，也是难得，这是我们浙江的哪家药厂？”

“还是不要知道了吧，张晨哥，现在人家也做得很大了，这些事，只有他知我知，现在你也知道这事了，就没必要知道人是谁了。”佳佳说。

张晨说好，你说的对，佳佳。

佳佳和老板说，可是你把今天晚上的钱都已经给我了。

老板笑了，说，那就当是见面礼吧。

佳佳准备走，老板和佳佳说，你晚上不在这里，但是我这人又好这一口，守着空床会睡不着觉，这样，下去的时候，你就帮我叫一个上来，叫你的小姐妹也行。

佳佳说好，她到了楼下大堂，看到有个有点面熟的女孩坐在那里，就问她今天有没有接到客人，女孩说没有，佳佳就让这个女孩去楼上老板房间，佳佳把今晚的钱给了这个女孩，和她说，不许再问人家要钱了，女孩说好。

老板已经把今晚的钱给她，佳佳觉得，那不是自己应得的，就替老板付了钱。