我就是卖猪肉的 777 取消贺鹏举的唐人副产品销售资格

跟着董事长来到董事长办公室，等董事长坐下之后李军才慢慢坐在他的对面。

回到自己的办公室，陶董事长眼中的冷意渐渐散去，脸上也多出一层淡淡的笑意，“你怎么看？”

陶董事长的表情变化让李军暗暗松了一口气，同时他身上的压力更大了。

李军很清楚，董事长专门把自己喊出来肯定是想听自己的真实看法。不但如此，甚至有可能想通过自己向其他高层领导传达董事长自己的意图。

传达董事长的精神意图本就是自己的工作职责之一，这没什么好推脱担心的。但自己的想法要不要全盘托出，让李军很是犯难。

仔细斟酌一番之后，李军小心翼翼的开口说道：“这次的降价潮跟养殖新政策脱不开关系，其实大家都明白，现阶段养殖新政策并没有发挥出真正的作用。但仅仅只是一个开端就产生这样的影响力，可以预见市场未来的走向的。”

“养殖新政策的真实作用会在以后的日子里慢慢体现出来，市场憋了这么久，一旦产能爆发，势必在短时间内出现恶性竞争，咱们必须提前做好准备，准备迎接更严峻的竞争挑战。”

陶董事长不置可否的点了点头，脸上再次浮现出冷意，很显然他对李军的回答不甚满意。市场发展趋势不用李军说，陶董事长自己能看明白，甚至看得更加透彻。

李军说话的时候一直观察着董事长的表情变化，心中一沉赶紧偏转话锋，“但是，还有一件事是急需解决的。”

这句话勾起了陶董事长的兴趣，眼睛平视李军，等待他的解释。

李军默叹一声，坐在他这个位置上，压力实在是太大了，特别是面对董事长本人时。思来想去，还是决定扮演好本职角色，虽然有可能会交恶某些人，最起码能在董事长这里换取一个敬职敬业的印象。

打定主意之后，李军把自己之前刚想到的东西全盘托出，这一次，他没有刻意观察董事长的情绪变化。

李军说话的时候陶董事长一直没有出声，只是眉头时而轻蹙，时而舒展，偶尔还会陷入深思。

直到李军说完，办公室内沉默好一会儿后，陶董事长才从深思中回过神来。眼里神色复杂，却是问道：“你什么时候想到这些的？为什么之前不说？”

李军盯着陶董事长的眼睛，毫不犹豫的说道：“通知开会之前刚想到的。”

陶董事长淡淡嗯了一声，又是问道：“既然看到了弊病所在，那就说说你的解决办法吧。”

李军眼皮一跳，董事长这是打定主意让自己来做这个坏人了。

二十分钟后，陶董事长和李军先后回到大会议室，看到两人进来，会议室瞬间变得安静下来，几乎所有人的目光都投向了李军。董事长特意喊他出去，肯定是跟他沟通了什么。

可惜，李军一脸严肃的表情，并不能看出什么。目光转向董事长，董事长却是一脸淡然，甚至还能隐约感觉到他的轻松，两人表现出来的反差让会议室内众人摸不着头脑。

“咳。”

李军干咳一声，扫视众人的同时开口说道：“先说说各部门对第四季度的工作安排吧。”

说话的时候，李军看向了距离自己不远的生鲜事业部部长。感觉到李军的目光，肉类事业部长下意识的挺直身板，简单组织一下语言便开始阐述。

大概一个小时的时间，参会的各部门领导依次发言，期间陶董事长一言不发，就像跟他没关系一样，倒是李军跟各部门领导就各部门的问题做了讨论。

话语权重新回到李军手中，李军看了一眼陶董事长，见他轻轻点头，下意识的深吸一口气，严肃看着参会的人：“就目前集团公司面临的严峻形势，大家有什么想法？这是今天讨论的第二个话题。”

李军的话音刚落，会议室内就出现几声悠长的喘气声，个别跟实际经营关联不大的部门领导露出如释重负的神色。

李军没好气的瞪了他们一言，这几个人微微低头，呼吸声也变轻许多。

“李总有点夸张了吧？”

坐在李军斜对面的一位股东突然开口，吸引到会议内诸多目光之后，此人依旧一脸轻松，笑着说道：“唯一能对咱们产生威胁的只有三汇，类似这样的情况以前又不是没有遇到过，见招拆招就行了，只要不给三汇机会，等待他们的只能是无功而返。”

这种说法立刻引来频频点头，不少人的目光转向李军，等待他的说话。

李军嘴角微微勾起，眼底闪过一丝不屑，生硬问道：“怎么个见招拆招法？对手一再压价，集团公司也要跟着降价吗？”

李军的话让会议室内的众人为之一愣，价格战本就是你来我往在价格方面给竞争对手施加压力，比拼的就是谁先扛不住，怎么听李军的意思不像是准备打价格战？

不对，率先降价的就是集团公司，而且降价的决策也是李军亲手操作，难道是董事长的意思？

再看陶董事长，依旧是事不关己的态度，面部表情古井无波。

刚才说话股东的目光同样在董事长和李军之间游走，片刻之后又是说道：“做大事者不拘小节，如果连短暂的利益都不能舍弃，何谈长久的利润？”

“再说，咱们跟三汇比起来并不是没有优势，最起码在南湖咱们的优势要大于三汇。只要付出少量的代价，集团公司完全有能力跟三汇不分伯仲。”

说着，目光转向陶董事长，又是问道：“董事长，你觉得呢？”

陶董事长脸上挂着淡淡的笑容，先是扫视一圈，随后轻声笑道：“理不辨不明，只要出发点是好的，尽管各抒己见，求同存异也是好事嘛。”

和稀泥吗？

陶董事长模棱两可的态度更加让人疑惑，他到底想让李军表达什么态度呢？

陶董事长之后便无人说话，大家伙儿都知道李军代表着董事长，很有默契的打定主意，李军没有表露出真正态度之前，坚决不多说话。

沉默了片刻，李军觉得时机差不多了，这才悠悠说道：“价格战既然开启了，自然不能半途而废，但咱们是不是也要好好考虑一下成本问题？”

“不要求大家摸清楚对手的底线，最起码得对自己掌握的资源有清楚的认知吧？连自己能操作的空间有多大都搞不清楚，坚持打价格战又有何意义？”

李军这两句话说的中规中矩，挑不出毛病但也毫无亮点。

“有些同事没有具体负责市场操作这一块，可能对数据并不太了解，我借此机会跟不了解情况的同事普及一下基本数据。”

这句话勾起了不少人的兴趣，很多不负责市场运营的部门很少有机会切身了解这方面的数据，听李军这么一说纷纷好奇的看着李军。

李军稍微停顿一下，调动脑中储存的数据，然后接着说道：“先说生猪结算价，咱们跟大部分屠宰企业处于同一起跑线。”

“就拿三汇来做对比，正常情况来讲，三汇的利润跟集团公司的利润相差不大，如果较真的话，三汇的利润还要高于咱们。重点说一下分割肉类产品和副产品方面的数据，大家可以自行比较。”

“分割肉类产品方面，三汇的产品销售价格一直都是同行最高，无可厚非的利润自然也高于一般同类企业，但考虑到咱们拥有自己的养殖公司，在成本方面可以适当的做出调控，所以我刚才说集团公司的利润跟三汇相差不大。”

“但屠宰加工厂并不单是出产肉类分割产品，副产品也是要计入成本的。”

说到这里，李军的语气突然多了一丝认真，目光也变得锐利起来，环视一圈之后紧跟着说道：“毫不客气的说，同行之中大部分企业的操作模式都受到了三汇的影响。副产品对外招标的方式是三汇一直遵守不变的，大部分同行企业也都在沿用。只有咱们，跟他们不同。”

李军的不善语气让会议室内众人心头一惊，悄悄看向董事长。集团公司的副产品一直都是董事长的外甥在做，李军这是要干啥？

“副产品的利润虽然比不上肉类产品，但也是不可忽视的一环。就现在的情况来看，三汇就能从副产品方面获取利润，而且利润还很可观。但咱们呢？”

李军再次停下，似乎有所犹豫，毫不避讳的转头看向董事长，然后又是说道：“这段时间的屠宰量增长，很大程度缓解了市场缺货的压力，恶性竞争也就不可避免的出现了，咱们的副产品销售遇到了一些困难，以至于积压滞留。”

“本来副产品的结账周期就比较长，再加上产品滞销，严格核算的话，副产品产生的利润微乎其微。这样一来，咱们跟三汇的利润差距就被拉开了。”

“利润没有对手高的情况下，你们告诉我常规的价格战手法能起到什么作用？”说到最后，李军脸色已经变得极其严肃，“不是我危言耸听，如果就这样冒然坚持价格战，咱们这次很有可能被三汇挖走一块肉。”

李军的话无异于直接告诉大家，集团公司不是没有能力跟三汇打价格战，而是被副产品拖累了。说好听点是自揭伤疤勇于承认自己的不足，说难听点，这跟打董事长的脸有何区别？

虽然大家都知道李军说的是事实，但却没有人回应李军的说法。

刚才跟李军争论的股东莫名的看着李军，眼里尽是疑惑。

“唉……”

许久不说话的陶董事长突然叹息一声，缓缓坐直身体，表情负责的看着众人，语气低沉的说道：“李总的话，令人深思发醒啊！”

陶董事长一开口，所有目光瞬间集中在他身上。他既然没有反对李军的说法，那就说明董事长另有打算了。

“贺鹏举是我外甥，承蒙大家的照顾给他一口饭吃，我得替鹏举感谢诸位的支持。”陶董事长脸上带着愧疚。

他这种表现让不少人没来由的警惕起来，在短时间内交换眼神。

“副产品的销售不利是鹏举辜负了大家的期望，李总的批评很深刻，我回去之后一定好好教训他。”

陶董事长姿态摆的很低，说完之后又是看向众人，稍稍迟疑之后说道，“我是集团公司的董事长，自然会把集团公司的利益摆在首位，今天召集大家开会，也是想开诚布公的谈一谈。在这里，我先跟大家表个态，只要是对集团公司有利的决策，我坚决支持服从。”

没等大家伙儿反应过来，陶董事长便示意李军继续说话。

被众多高层领导注视，李军感觉到前所未有的压力，他很清楚，一旦下面的话说出来，屋子里的大部分人肯定会对自己产生敌意。

可他又不能不说！

有董事长支持自己，被其他高层敌视最多是不受待见，只要以后给他们创造更大的利益，并不是没有化解敌视的机会。

可若是被董事长厌恶，等待自己的绝对不是好下场。

深吸一口气，李军眼神逐渐变得坚定，“众所周知，任何一家公司企业想要有更好的发展，必须拥有战斗力强横的团队，还要有全心全力为公司谋求利润的带头人。”

“我不敢说我自己的能力有多强，但我敢跟在座的诸位保证，我绝对不会因为私心伤害到集团公司的利益。”

李军的决然态度让某些人感觉更加不对劲儿，董事长都放低姿态道歉了，他们凭什么阻拦？

“集团公司的沉疴不单单是副产品方面，其他方面一样存在积久的隐患，只不过副产品的问题现在爆发出来了。”

“有句话说得好，攘外必先安内。”

“在迎战三汇之前，必须把公司内部存在的问题解决掉，只有轻装上阵才有机会跟三汇一较高下。所以，我建议，取消鹏举商贸的副产品销售资格，把集团公司的副产品对外招标，挖掘销售能力更强的渠道进行合作。”