一个销售员的自白书 第一百三十一章 拒绝董总

我觉得不能让她就这么轻松地一笔带过，没有客气地说：“董总，您是不是记错了，是您要我把工作交接给李总的，连我的配车都收走了的，我还有脸回去吗？”

董总那头沉默了一下说道：“那时大家都很冲动，再说我只是要你暂时的交接一下，让你放个假而已，现在差不多也该回来上班了，公司没你不行啊！”

我哼了一声说：“董总，当时我记得很清楚，您说，没你，我啥也不是，就会动动嘴皮子，都是宝儿，李总的功劳，我其实觉得您说的有道理，没我，你随便扶一个上去，都比我强。我真心觉得万众不适合我，我也觉得自己该深造一下，不能老靠嘴皮子，董总，您还是另请高明吧。”

董总那头尴尬地笑着说：“你这人怎么这么记仇呢？我那是一时的气话，你还当真了，我知道万众小家电是你一手一脚打造出来的商业奇迹，就是我不说，大家心里都清楚，你有何必那么在意呢。和你说实话，你走后，小家电被苟文华搞得不成样子，代理商走得七七八八了，宝儿也是不争气，一边和苟文华对着干，一边和代理商对着干，现在的代理商怨声载道，连咱们最大的广东代理商罗总，都决定放弃代理权了。”

我想了想，如果仅仅是这些事的话，董总还不至于放下面子找我，这些事我没猜错的话，不应该是现在才发生的，而是应该在我走后不久就会发生。罗总给我打过几次电话，早就跟我说了，他已经停止了销售万众的货。再就是那苟文华其岂是容人之人，宝儿更不会甘于人下，尤其是我不在她上面压着她了，董总没有和我说实话，说出真正的原因。

我回答董总说：“您是不是还遇到什么困难了，要是就这点小事，我知道您是不会找我的，咱们就开门见山吧，我这还有事呢，不是和您端着，我这儿真有事，一群人都等着我呢。”

董总这才道出事情来：“是这样的，我收到消息，林家生一个月前，已经和华声，频繁接触了，他们内部人和我说，不出意外，他们两家将合作推出一款新产品，华声的名气虽然没有万众大，可一旦他们达成协议，不但万众小家电将消失在市场上，就连万众电器也会受到致命性的打击。集团知道这个消息后，现在也是一筹莫展，暂时还没有什么好计策，所以……你看……”

我是没有风度，睚眦必报的人，就质问董总道：“我给你们提方案，预见了这种可能，让你们先下手为强，你们不听，你们说我吃里扒外，现在人家不和你们合作了，找了别人。你们又感到危机了，自作孽，不可活，怨不得人啊，董总，不是我记仇，不想帮你们，可我就是回去，也是无计可施，是你们先放弃合作的，现在再想找回人家，人家怎么可能还会答应，至于破坏他们的合作，更是不可能，无论从道德上，还是利益上都不能做。你们要想再拉盈科回到谈判桌上，天平的筹码已经不对等了，即使谈成，也不会获得多大的利益。”

董总忙说道：“那我们至少可以止损啊！”

我呵呵地笑着说：“止什么损？你以为林家生是吃素的？他现在占优势，怎么可能让你占到一丝的便宜，不但让你占不到便宜，还肯定会反咬你一口，你的止损根本就止不住。”

董总哎了一声问：“难道就没有办法了吗？”

我默不作声，好一会儿，董总说道：“好吧，我知道了，打扰了。”说完，挂了。

我心里多少有些失落，但我没觉得我说错什么，事实就是如此，既然她自己当初做了决定，就得承受这决定的后果，没人会去帮她分担，我更没义务去帮她。

万世创业的新品终于正式面世了，做了多方面的测试，性能都非常的好。

我简单了召集大家开了个会，会上我问宋工：“宋工，新品出来了，性能参数都很好，我想问下，你可以保证批量生产时，也可以控制在现在的生产质量吗？确定没有产品的缺陷？”

宋工回答说：“各项参数都能达到国标以上的标准，批量生产也不成问题，这点你可以放心。”

我点了点头，又问道曹喜发：“曹总，现在新品刚刚出来，老客户都难接受的，新客户更加想都不用想，有没有什么好的方法销售呢？”

曹喜发试探性地答道：“要不免费送样，打样给老客户先试试？只要一家肯用，做个标杆，其他的客户就会争相效仿，你觉得呢？”

我没回答曹喜发的问题，把问题抛给了刘子冉问道：“你觉得呢？”

刘子冉想了想说：“我觉得曹总说的可行，前期的市场推广费用肯定是小不了，那咱们就免费做些样，给老客户试试，一旦他们知道了好处，就会自动找咱们的。”

我问道：“你们有没有想过，哪一家肯用呢？谁会拿自己的房子来给咱们做实验呢？面积小了，人家说看不出效果，面积太大，就算咱们舍得花钱，人家也未必肯让咱们做啊，一旦不成功，咱们得承担多大的风险？不但是咱们的产品成为废品，他们的屋面也要重新施工，耽误人家的工期不说，还会造成额外的施工费用。”

曹喜发和刘子冉都点了点头，一筹莫展了起来。

我想了想说：“曹总，你的提议方向是对的，就是能不能想想折中点的方法，例如一家一半，或让代理商承担一半的风险？”

曹喜发摇着头说：“陈总，你这做法就有点小家子气了，自己的风险强加给代理商，人家能干吗？咱们自己都底气不足，怎么能让代理商相信咱们呢？”

我没想到唯唯诺诺地曹喜发会反驳我，不过他说的有道理，我说道：“是啊，己所不欲勿施于人，我这有点欺负人了，可一下子拿出承担这么大的风险，我觉得还是没保障。大家再想想还没有没好的方法？”

最后，经过一番思考后，我想到了我们的合作伙伴，拿起了电话打给了杜诗阳，杜诗阳听到我的声音很兴奋，问道：“怎么想起给我打电话了？有什么好事啊？”

我笑着说：“好事嘛，还真有一件，就是不知道杜总感不感兴趣？”

杜诗阳哦了一声说：“好事我肯定是感兴趣啊，你说说看。”

我坦白地说道：“是这样的，我们公司研发了一种新型的防水材料，可以为你们省时省工还省钱，最重要的是美观大方，可谓是物美价廉啊，不知道杜总有没兴趣，在你的项目上试试，随便帮我们推广推广。”

杜诗阳笑着说：“阿飞，你可能不知道，一年到头，防水材料市场出多少新品，大多数新品都是换汤不换药，赚点钱就跑，一点不实用，都是噱头，华而不实的产品，我们可不会用，熟归熟，生意是生意，你这么做不合适吧？”

我也笑着说：“怎么不合适了，我这可是把吃螃蟹的机会让给了你，你可是蝎子粑粑独一份儿，这可不是为我们公司的产品做宣传，而是给你们的楼盘，增加新卖点啊。你想想，当今的社会四大主题是什么？环保，健康，安全，和高效。我这产品可和四大主题都沾边啊，你用传统工艺，挂瓦在屋顶，用大量的不可再生材料，不环保吧？你那边台风多，大风一起来，难保你的瓦不被刮下来，砸到人，不安全吧？挂瓦工艺施工时间长，不高效吧？颜色还不能选，来来去去的就是那几样，要是用瓦片自身的颜色，不是灰就是黑，多难看，要是刷层漆上去，味道多大，乙烯酸的空气污染多严重，你的住户吸了有害气体，不健康吧？

我的新品，可以轻松地帮你解决这四大问题，不值得你一试吗？杜总，是改革的先烈者，开拓者，你不能甘于人后不是，你得像你爸爸学习啊，敢于吃螃蟹。”

杜诗阳那头笑了笑说：“你说了这么一大堆，我还真有点心动，那你拿材料过来，我看看吧，要是合适的话，咱们可以小范围的试试。”

我急忙感谢道：“那我这就谢谢杜总了，我马上叫人发材料过去，我随后就到。”

挂了电话，我吩咐下去说：“马上就车间赶1000平立体多彩出来，记得打检验报告。另外，曹总，你赶快请个广告公司来，给咱们的新品设计画册出来，把咱们目前能做的图案，都打印在上面，然后把公司业务员销售新品的提成加大一倍，代理商那里也是一样，等我从广州回来，咱们就举办个正式的新品发布会，多邀约几个设计院，开发商老板过来，搞得大点。”

曹总点了点头，下去忙了。

刘子冉对我说：“我跟你去，你一定要带上我。”

我毫不犹豫地拒绝了她说：“你跟我去干什么？产品你不懂，销售你不会，去了给我添堵啊？”