我的1982 第三百一十七章双赢的方案

眼看着要过年了，江城人出行的时候居然惊诧地看到，江城主街道两边的树上，不知道什么时候，悄然挂上了忠信公司祝福全江城人民新春快乐的大红灯笼，一排火红的灯笼使得街道上新年的气息十足。

不光是街道两边的树木上满是喜庆，街道中间更都是准备购买年货的人流，大人孩子都有，显得热闹非凡。

市区繁华的传统商业街附近，这个时候和往年有所不同，到处都是摆摊卖年货的人们。

人们通过这些卖年货的人，通过脸上洋溢出幸福笑容的人，能够感觉到繁华，热闹，有人气，更有这新年即将到来的一种年味。

从改革开放到八四年，哪怕往多里算，无非才六个年头，前几年的时候，人们根本就感觉不到这种新年的气息，更不会有人想出来这种过年出来摆摊的想法。

以往在过年的时候，大家都是到百货商场或者是土产日杂商店去购买商品，也只有在大型商场或者是土产日杂商店当中才能够买到称心如意的年货，他们没有想到，突然之间，市里面居然如同雨后春笋一般冒出来了一支摆摊大军。

忠信公司在八三年的时候，让白奉义组织了很大一批人，走村到户地贩卖一些日杂百货用品，这些人在八三年快过年之前尝到了甜头。

他们知道，在年前的时候，如果从忠信公司所在旗舰店那边的批发点里赊购一些货物，到下面的村屯去卖，只要能够吃辛苦，一天多了赚不到，十块八块的还是能够赚到的。

到了八四年的这个时候，他们更是纷纷走上街头，在江城市中心的商业街找到合适的位置，开始卖起了年货。

之前他们找不到货源，没有货物可卖，现在忠信公司搞了一个大型的批发市场，几乎什么东西都有。

从日杂百货，一直到鞭炮衣服，几乎是应有尽有，而且忠信公司对他们这些人做出了承诺，拿一少部分钱作为押金，就可以在忠信公司的批发点拿取大量的货物。

这些货物呢！只要在售卖的过程当中没有损坏，和拿走之前一模一样，卖不出去的话，可以给忠信公司这边拿回来。

忠信公司为了避免竞争，更是推出了一个方案，同一种货物，在江城市区，只能够有几家进行经营，而且销售的价格要保持一致，绝对不允许有人抬高价格或者低价卖出。

如果有熟人买货，低价卖出少量的货物可以，如果产生恶性竞争，那么，今后在忠信公司这里就会被列为失信的人，忠信公司将不会再给予这样的一个机会了。

忠信公司推出这样的一种举措，不但让江城这边提早进入了市场化一种范畴，更让更多的人从江城走出去，走到周边。

这是一种双赢的策略，不但会让更多的人在八四年赚到钱，更会让更多的人走向大城市，开启市场经济的浪潮。

实践是检验真理唯一标准，只有让更多的人看到了商品流通带来的好处，只有更多人认同了商品流通，才会出现大量的经商人员。

大量的经商人员出现，势必带来人口的流动，人口流动起来了，市场大起来了，人们手中可支配的钱和物资就会多起来，人们更会受到这种市场化经济带来的成果。

七十年代末到八十年代初的时候，大多数人在过年的时候购买一些瓜子和花生，或者说是过年的时候买上两瓶罐头，就会花出去十元八元的，现在忠信公司让物资和人员流动起来，那么，前几年需要花十元八元钱的物品，无非只需要五六元钱。

老百姓得到了实惠，卖货的人也得到了实惠。

东北的企业在这个时候，可以说是全国最多的，如果在这个时候，开始有人拿企业生产出来的物品，应该说是拿出厂价格到其他地方进行售卖，那么，他们也会赚到相应的钱，企业东西卖出去了，个人还获得了相应的利润。

拿最简单的例子，江城自发形成的这种小市场当中，出现了以前没有见到过的卖服装的，无论是成人的衣服，布料，还是童装，都应有尽有。

这个呢！和改革开放，以及李忠信宣传出去的策略有着极大的关系。

忠信公司在快过年之前开了一个会，李忠信在开会的时候，告诉负责这次会议的王波，把他那套说法说了出去。

王波给参加会议的所有中层讲到，现在改革开放了，忠信公司鼓励忠信公司的家属们走上街头经商，特别是忠信公司打鱼队冬天休息和山野菜厂休息的人，可以在忠信公司这边直接免费拿货出去售卖。

忠信公司在八三年年末的时候，给予竹板屯这边很多人批发价格的货物，让这些人到周边的村庄和城镇去卖货，他们在过年之前的那一段时间，每个人至少都能够赚到将近两百元钱。

去年的时候，庄稼的收成不是很好，农民辛辛苦苦地种了一年地的收入，都没有赶上过年之前卖一个月不到的年货。

今年，忠信公司还会将这样的一个事情持续下去，而且呢！今年的供应货物的量要比去年时候供应的量大上很多。

可以这样说，只要你想要在忠信公司拿货，那么，忠信公司将持续去年的那种优惠给予批发价格，让人们在过年之前赚到一些好钱。

如果家中有亲属在江城这边，比如说有在江城这边的童装厂，或者是在江城这边的大型服装厂上班的，可以和童装厂以及大型服装加工厂的领导商量，以出厂价格给予他们一些衣物，让他们以摆摊的形式去售卖这些物品。

以前的时候，布票制约了人们买衣服的行为，购买衣服或者是买布料，都需要用到布票，现在步入了八四年，已经不受到这种东西的制约了，国家在八三年年末的时候正式宣布了废止布票。

也就是说，现在从童装厂或者是服装厂拿到出厂价格的衣服，无论是在江城市里面售卖，还是到江城周边进行售卖，那都会获得相当高的利润。

如果没有这样的路子，那就拿忠信超市这边进货来的衣服。

忠信公司给出的种类繁多，有竹板屯集体搞的粉条，有从汉正街那边发过来的纽扣拉链，有毛巾、被单、床单枕巾，还有家里面必须要用到的锅碗瓢盆，就连笤帚这种货物都有。

东北这边在八十年代的时候，可以说是全国都比较富裕的地区，工人多，手中的钱也多，而农民种地方面，也要比南方强上很多。

东北这边地广人稀，在农村，每户人家都有好几公顷的土地进行耕种，八三年是丰收年，农民手中在这个时候也开始有钱了。

以往的年月里，农民不敢花多钱购买哪些年货，可是，今年不同了，他们手中有了真正的真金白银，能够购买他们想要的年货了。

在农民心中，赚钱为的是什么，无非就是过日子过得好一些，到过年的时候吃点好的，穿个新衣服，能有一个好奔头。

李忠信让忠信公司的员工及其家属们到乡下去卖货，无形当中也是促进了经济繁荣，促进货物的流通。

李忠信总有一种想法，星星之火可以燎原，只要人们尝到了这样的甜头，今后人们就会萌生出来做生意促进流通的想法，这样的话，江城当地人们的生活水平就会出现大幅度的提升，就会出现好兆头……