我的1982 第一百六十三章 破局的方法

互相介绍认识了一下，又聊了一些家常，陈醒然喝了一口桌子上的茶水，微微沉吟了一下以后，他开门见山地缓缓说道：“忠信啊！这次叫你到我这里来，雅子女士和你把原因应该说了吧！现在是这样的一个情况，卫生巾厂生产出来了大量的卫生巾，而在黑省这边进行推广的时候出现了问题。商业系统的百货公司虽然把卫生巾摆上了柜台，可是，这种东西却无人问津。你给陈爷爷这边出出主意，看看这个事情怎么破局。”

陈醒然这次把李忠信叫到家中见面，一是他想看一看，那雅子女士说的小神童究竟是什么样子的一个人。

二就是他真的想听听力主建立生产卫生巾厂子李忠信，他有什么高见，能够把那生产出来的卫生巾销售出去。

一般来讲，想到生产什么物资的人，对于市场的前景看法都有着很强的发言权，这个和岁数无关。

真要是李忠信能够拿出来解决的办法，能够让卫生巾厂搞活起来，那就是大功一件，也不枉他默默地在背后帮助了两次忠信公司。

更有深远的意义则是，按照三井雅子那边的说法，李忠信掌握了大量的财富，他也想看看忠信公司值得不值得省里面进行重点关注。

李忠信微微一笑，先是对陈醒然颔首示意了一下之后，他斟字酌句地慢慢说道：“陈爷爷，到这边之前，雅子阿姨已经把事情的原委和我简单说了一下。这个呢！我觉得问题不大，只要找对方法，是很容易解决的。卫生巾这种物品，只要是女人都会用得到，现在只是人们的观念和认识上没有上去。想要打开市场，我觉得，电视广告和线下的推广十分重要，而且，推广的步子迈的要大。”

“我给您举一个例子，前一段时间，忠信山野菜加工厂把山野菜卖到RB那边以后，从RB那边搞回来很多鱼罐头。这些鱼罐头的质量相当好，而且价格相当便宜，我定下来的零售价格是每瓶一元两角钱。可是，商业系统却因为种种原因，有保护国营罐头厂的原因，也有着保护销售渠道的原因，总之一句话，他们不接受这些鱼罐头，更不允许国营的商场售卖这种罐头。”李忠信顿了一下以后，慢慢地继续说道：“按照正常情况下，这些罐头只有忠信超市能够售卖，那上百万瓶的鱼罐头，如果单单靠忠信公司那几个小超市，那得要卖到猴年马月以后，才有可能卖出去，而忠信公司和RB那边达成的协议是每个月至少一万吨鱼罐头。”

看到陈醒然和王波他们都认真听着他的讲述，李忠信不紧不慢斟字酌句地继续说道：“然而，忠信公司方面做出来了一个决定，免费给江城全市的在校学生给予警察系统，驻军部队和忠信公司所有的关系单位免费发鱼罐头。三天的时间，忠信公司发出去的免费鱼罐头达到了二十三万瓶。全江城以及周边的人，也就是用了三天的时间，几乎就全部知晓了一件事情，忠信食杂连锁超市那边有大量的便宜又好吃的鱼罐头卖，而且还可以进行批发。一周以后，江城忠信食杂连锁超市连批发带零售，足足卖出了将近一百万瓶，而且这个数字再不断增加中。这还是没有在省里面的电视台打广告的效果。”

看到众人眼中都流露出来一种十分复杂的眼神，李忠信继续往下说道：“卫生巾生产出来销售不出去，不是物品的实用性不行，也不是人们的购买力不行，而是人们对这种物品的认知程度不行。想要把卫生巾推广出去，想要更好地保护中国全国女性的生殖健康，那么，必须要先往里面投入一些钱来做广告，广告要在中央电视台连续播出，更要在地方台进行适当的播放。知名度要先打出去，广告的造势和线下一起，用不了多少时间，卫生巾就会出现大卖。”

“线下是什么？”陈醒然听到李忠信谈完以后，他很是自然地问了一句。

对于李忠信的这种神操作和神逻辑，陈醒然十分赞同。

从侧面来讲，忠信公司搞那种鱼罐头，极大地丰富了百姓的餐桌，还能够让老百姓花更少的钱，绝对是一件利国利民的大好事情。

单单是那二十多万瓶的鱼罐头发出去，那得需要多大的魄力。别说是他，就是政府要拿出那么多的鱼罐头发出去，也会考虑很长一段时间的。

陈醒然是搞经济的，他自然知晓那二十多万瓶鱼罐头的价值，哪怕每瓶鱼罐头一元钱的成本，那也是二十多万元。

现在是八三年，二十多万元钱是多么大的一个数字，陈醒然自然清楚，而李忠信能够眼睛眨都不眨一下地把那些鱼罐头发出去，正是说明了李忠信有着极大的能力。

另辟蹊径，李忠信这个小子绝对是另辟蹊径找出了一条全新的售卖模式。

忠信公司那边售卖出一百万瓶罐头，可能连本钱都没有回去，可是，鱼罐头在江城市，或者说是黑省这边的渠道算是彻底打开了。

只要商业系统那边不能封掉忠信公司，那么，黑省这边的人就应该能够吃到便宜的鱼罐头了。

对于说出来线上线下两个词语，李忠信并没有觉得有什么不妥，很多时候，这样的一种词语如果能够更早一些推广出去，更能够实现这四个字的价值。

李忠信微微整理了一下思路说道：“线下一词一般相对线上而言。我说的这个线上，主要指代利用广告等媒介而实现的一系列没有发生面对面交谈交互的情况与动作，比如我们现在看到的电视广告。

戴雷达，闯天下。这个是雷达表的广告，雷达表的广告在央视播放了一段时间以后，人们把手表的品牌，从只有一种的沪市牌手表，逐渐变成了两种牌子的手表，这个就是广告品牌的力量。

“飞跃”目标——世界先进水平。

“飞跃”精神——一切为用户着想。这个是飞跃电视的广告，在中国，国产电视人们只知道熊猫和飞跃这两种大牌子的电视。

除了电视广告之外，还有纸质的传媒广告，比如故事会或者是一些杂志当中，多多少少都有一些广告行为的存在，这些都可以统称为线上。

而线下即可理解为，有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动，或者是事物真实具有实体存在的，这类情况通常可以称之为线下。

像忠信公司在江城那边给江城所有学生和教师，以及很多人免费发放罐头，这个就属于一种线下行为。

正是因为有了这样的一种线下行为，获得了人们对忠信公司的认同，获得了人们对忠信鱼罐头的认可，所以，才有了鱼罐头在江城周边大卖的一种情况。

我认为，卫生巾生产出来以后，线上线下两头一起抓，很快就能够打开卫生巾的销售市场。

现在改革开放了，商业系统一家独大的状况逐渐将被打破，我个人认为，今后的发展思路，不是我做出来什么，就卖什么东西，而是买方市场决定一切。

举一个最简单的例子，百货公司只卖沪市表和梅花表，而不卖雷达表，那么，想要买雷达表的用户就会被推到别的地方，不卖我们忠信公司的鱼罐头，那么，想要购买鱼罐头的人就会到忠信食杂连锁超市那边进行购买。

原本用户到百货公司是买几样东西的，但是，在百货公司里面买不到想要的东西，而到忠信食杂连锁超市那边却能够全套的买到，哪怕是同等质量，同等价格，今后这个用户就会选择忠信食杂连锁超市。