投行之路 第352章 市场无贵贱

某酒店大型包间内，天英控股高管们与各中介相继入座，上菜位被律师李月抢了，这个动作告诉柴胡，李月确实很有可能只是实习生，跟当初在晨光科技做项目的自己一样。

柴胡坐在东南侧，离上菜位相隔三个位置，此时包间大屏电视中正放着天英控股的新闻。

新闻中是非洲城市风光，画面里出现了一位黑人母亲与孩子，母亲问孩子：“上帝住在哪里？”

孩子回答：“既然上帝创造了万物，那他一定住在中国。”

母亲笑道：“为什么一定住在中国？”

孩子回答：“因为我们用的所有东西都来自中国。”

孩子说完，镜头切换至一名中国记者，他拿着话筒在非洲某国的电子市场朝镜头道：“现在咱们中国的产品在非洲非常普及，大到建筑器械，小到手电筒、鞋袜，非洲人的衣食住行早已离不开‘中国制造’，就连手机品牌，我在这里看不到苹果三星，你们看，全是天英，咱们中国自己的品牌。”

记者边说边回身指着身后的手机街，一眼望去，绝大多数店铺广告牌的确全是天英控股的品牌。

此时视频旁白提示道：

2016年，天英控股非洲地区总出货量超过两亿部，其中智能机出货量超40%。

无论是智能机还是功能机，中国品牌都具有不错的市场占有率。

从整体非洲手机市场来看，中国品牌份额超过50%，其中中国品牌智能机市场份额超过40%，而功能机品牌市场份额近60%。

“不错啊，牛！”曹平生呵呵笑道，这个笑容让柴胡毛骨悚然，他还在为3000字检讨的事情忐忑不安。

说实话，柴胡左想右想也没想出为什么光是迟到就得写3000字，而且曹阎王的微信里还提到了昨天。

昨天报告会柴胡都没说话，全是王暮雪在说，就中午的时候跟大家探讨了企业家的事情，然后下午因为被杨秋平拒绝，打击太大，所以早退了。

想到这里柴胡幡然醒悟，他确信早退的事情一定是被阎王爷知道了，所以这3000字是让他意识到守纪律的重要性。

忽然之间检讨书的主题明确了，柴胡的注意力也终于可以完全放在饭桌讨论上。

“这节目你们专门点播的吧？”律师曹爱川指着电视，朝邓玲开玩笑道。

“那不能，完全是偶然，咱们公司现在想不让国人知道都不行，大国崛起，一带一路，那全是咱们！”

董事长张剑枫端着服务员倒好的茶，一字一句慢慢说道：“其实没这么乐观，14年的时候，非洲市场每年保持20%以上的增长率，但是16年就开始下降了，降到10%左右。”

“功能机和智能机都降了么？”曹平生道。

张剑枫点了点头，而后喝了口茶。

“没事儿！”此时会计师事务所高级合伙人罗大军安慰道，“那是增速的下降，总量还是上升的，市场还是扩张的，前景还是乐观的！”

“哎哟，没想到罗老师还会排比，还会作诗呢！”邓玲道。

罗大军哈哈一笑，此时电视中的镜头切换到另一个非洲国家的手机城，与之前的国家一样，天英控股的摊位、店铺、广告牌以及顾客都远超其他手机品牌。

此时视频旁白道：

2013年，智能机市场爆发，更多的中国品牌开始进入非洲市场，中国品牌智能机在非洲地区的市场份额也逐年上升。

2016年，非洲地区智能机出货量超过0.9亿部，同比增长2.31%，中国品牌智能机出货0.4亿部，同比增长23%，而中国品牌在非洲地区智能机出货量达0.7亿部，同比增长近70%，远超非洲本地功能机出货量增长情况。

中国品牌在非洲主要的几大市场南非、尼日利亚、埃及都取得了超过40%的市场份额，南非作为该地区最大的智能机市场，其中国品牌占据了近50%的市场份额，出货量超过2000万部，而在尼日利亚，中国品牌智能机市场份额超过了60%。

此时镜头一转，再次切到那个实地记者：“天英是非洲地区发展最好的中国品牌，其在肯尼亚、尼日利亚、南非、埃及等主要市场取得了不错的市场占有率，其中尼日利亚市场占有率高达45%，而在肯尼亚和南非地区市场占有率也均超过20%，拥有非洲手机之王的美誉。”

“你们智能机是什么时候推出的？”曹平生问道。

“12年。”张剑枫回答。

此时销售总监蒋维熙接话道：“咱们2012年推出智能机，四年后就在肯尼亚和你是利亚都取得了市场占有率第一的成绩，埃及地区市场占有率为第三，功能机和智能机加起来的市场总份额远超苹果和三星。”

柴胡安静地听着，默默地在心里回应道：市场份额远超苹果和三星的原因，应该是非洲人买不起高端智能手机，毕竟苹果的价格越卖越贵，连中国人都得卖肾了……

当然，柴胡也明白，市场虽然有高、中、低端之分，但不能因为某些企业聚焦的是中低端市场，就被人戴着有色眼镜看待。

地球上绝大多数人还是穷人，必须有企业站出来，竭尽心力地满足穷人的需求，为穷人切实解决问题。

一家能为消费者解决问题而存在的企业，不可能不成功。

比如京东和淘宝都不愿碰的三四线城市和广大农村，拼多多去碰了，去解决问题了，所以它成功了。

比如法拉利和兰博基尼对中产阶级消费者的需求都没什么兴趣，所以大众、福特，本田都成功了。

市场虽有档次之分，但绝无高低贵贱，能为人们的生活持续带来便利，带来改善的企业，就是好企业。

“其实非洲最吸引我的还是它巨大的市场空间。”董事长张剑枫道，“智能手机市场在发达国家已经饱和了，我们中国市场也基本饱和了，但绝大多数非洲人用的还都是只能打电话和发短信的功能机，但那边总人口数占全球人口的15%，你们想想这个市场。”

“现在智能机也不是特别贵，非洲也是有很多有钱人的，那边宝石可多了。”会计师罗大军笑道。

张剑枫读出了罗大军的隐含意，他附和道：“对，有钱的非洲人确实不少，智能机现在价格也一直在降，但非洲市场目前运营商发展得比较弱势，主要是由于经济原因，手机产业链和配套设施也没起来，你们看咱们国内如果没有那么多基站，没有wi-fi，没有线下服务，那么苹果手机也就是一块砖而已。”