投行之路 第365章 不能走死路

“针对天英的经销问题，你们有什么想法？”

本来指望着王立松直接给出解决办法的王暮雪和柴胡，一听副总反问回来，都有些傻眼。

说实话，没有成功案例的情况跟我国搞中国特色社会主义一样，要不就是退缩不前，要不就鼓起勇气杀出一条属于自己的血路。

但关键是，这条路要怎么杀?

在企业上市的进程中，投资银行背负的压力太多，说话做事都要谨言慎行。

就如同孙悟空不能很轻率地告诉唐僧：师傅，这条路虽然没人走过，但我们硬走，一定可以到西天。

众人一走，不仅是死路，还遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精，结果孙悟空的信誉和威望从此一落千丈。

“嗯……呃……要不把海外那些经销商走访一遍？”怀揣着旅游愿望的柴胡小心试探道，尽管他知道这根本不可能，除非整个明和证券上万名员工全是干投行的，且全是天英控股项目组的。

“怎么走？”没等王立松回答，王暮雪就质问柴胡道，“我算过，天英控股一级、二级和三级经销商超过4，500家，就算我们一天走三家，也得走四年，这还不包括终端门店，他们终端门店家数过万……”

“不用全部走，会里要求不是覆盖60%就可以么？”柴胡反驳。

“那也要走两年半，而且有很多店还在不同国家的不同城市，根本没办法保证一天走三家！”

柴胡闻言放大了音量：“实在不行让曹总抽人，十几个人兵分三路……”

“好了好了……”王立松打住道，他搓了搓手，“就算兵分三路，算上交通，没个一整年的时间也走不完，这个方案不现实。”

王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴，忍住窃喜的表情，他们其实是在假装争论，其目的无非是抛砖引玉，让王立松自己说出解决办法。

共事这么久，王暮雪和柴胡这样的默契还是有的。

“我上周刚参加了保代培训，现在会里的要求已经不是60%了，得至少70%。”王立松道。

所谓保代培训，就是资本监管委员会每年给所有正式的保荐代表人举办的培训会，主要目的是告诉大家最近审核趋势如何，有哪些公司是正面案例，哪些是负面案例，以前你们这么搞可以，现在不行了。

法规制度没有明确的模糊地带，问题应当怎么处理当然就是保代培训说的算，培训就是当下的审核标准。

比如，国内并没有任何一部法规规定100%经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死，所以保代培训的70%这个核查范围就是审核标准。

总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议，对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。

因此，每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。

听到70%这个数字，王暮雪和柴胡都很绝望，他们眼巴巴地看着王立松，看着他金边眼镜后那双深邃的眼眸。

“他们的一级经销商有多少家?”王立松问道。

“103家。”柴胡想也没想就答道。

“合同我看看。”

于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松，王立松抽查了几家后问道：“合同里面都是买断，天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”

买断，是指经销商付钱后，货物完全归经销商所有，这些货物能否卖给最终消费者，风险全由经销商自行承担。

“对，全是买断。”柴胡回答。

王立松想了想，而后道，“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了，再次陷入了沉思。

王暮雪和柴胡面面相觑，感觉这就是个无法解决的问题。

卖电子产品这玩意儿，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售，监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完事了？

柴胡的两个大拇指在背后相互揉搓着，王暮雪微微咬着嘴唇，两人盯着王立松像盯着所有的希望一样。

大约一分钟过后，王立松终于开了口，第一句就是：“你们俩记一下。”

于是王暮雪和柴胡立刻进入秘书状态，身子坐直，手在键盘前放好，耳朵也竖了起来。

“如果这个项目想要过会，我们投行的工作就得做扎实。”

王暮雪和柴胡闻言都没动手打字，因为王立松的这句话基本是废话，只听他继续道：“走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能范范而走，不能浅尝辄止。”

劈里啪啦的打字声在会议室中响起，王立松等键盘声停了才说下一句：“广度，必须覆盖70%以上的客户，4，500家的70%大约3，100多家，我们不需要全部实地走访，可以以问卷的形式邮寄出去，或者电子邮件，视频录像访问都可以，这样可以节约交通时间。”

柴胡边记边想，直接电子邮件最省事，问卷寄过去，估计十有**会寄丢；如果是视频，按访谈一次至少20分钟计算，那底稿内存得占多大？而且很多国家压根不说英语，访谈估计也是鸡同鸭讲……

只不过柴胡刚想到这里，王立松就补充道：“尽量采用实体问卷和视频，因为电子邮件可以伪造，何况电子邮件也没办法签名和盖章。”

柴胡表面上冷静地继续记录领导的意见，内心却一直涌现出类似羊驼的神兽。

“另外，我们要抽取主要销售国的大型一级经销商，全部进行实地走访，我看了下，销售占比超过10%的国家也就8个，这8个国家的一级经销商必须全部走访到位。”

柴胡听后一琢磨，副总的建议让原来跟登天差不多的工作量，似乎变得可以接受了。

怎料他刚这么想，王立松又自动泼冷水道：“当然，上面我说的只是广度，还有深度。”