我的美利坚 第一百五十五章 一路向西

没有人能够想到，已经把主要事业放在盖公寓，开酒会的范德比尔特家族，竟然出乎所有人的预料，介入连锁超市，似乎想要重拾祖先的荣光。不再满足于花边新闻，想要在商业上再次大展拳脚。

范德比尔特家族的入场，标志着刚刚被颠覆的零售业，正式引来了各方资本的角逐，范德比尔特家族并不是第一个，摩根的预测并没有错误，波士顿第一银行业确实在准备入场，从庞大的零售业分一杯羹。

而他们准备的并不像是范德比尔特那样仓促，而是准备在自己的连锁超市里面加上一点特色，不能做一个拙劣的模仿者，不然的话，只会跟着别人的屁股后面吃灰。

而波士顿的洛威尔家族便觉得，以波士顿的地理环境，最为直接的差异化就是海产。可以将海产送到各大城市，第一波缅因州的移民就以生蚝、三文鱼、带子和蚬充饥。后来美国人懂得吃龙虾了，量多物贱，龙虾被称为穷人的鸡。随手可拾的东西，没有人会经营买卖。

龙虾已由穷人的廉价食料变为一般人的美食，运抵芝加哥已经不是问题，以包括龙虾在内的海产为差异化，便是几个家族商议之后的突破点。

优美的旋律在指尖流淌，时而悠扬时而顿挫。只见纤细的十指在琴键上舞着，旁人看着都入了迷，一曲完毕，洛威尔才小心的将钢琴清理干净，看向来到这里的劳伦斯道，“久等了我的朋友，感谢你这么有耐心。”

“洛威尔家族的成员永远都是这样优雅！”劳伦斯不由得赞叹着，虽然洛威尔家族也属于是波士顿的名门，但是家里出现了众多的文艺青年，从学术权威、天文学家到诗人、钢琴家，如果不是在合众国的话，简直就是欧洲贵族的做派。

“优雅和商人从来都无关，弹钢琴只是我的个人爱好罢了。”洛威尔十分认真的把价值不菲的钢琴擦拭完毕道，“见到最新的钢琴，我总是忍不住想要把他买下来，试一试施坦威家族最新的工艺，真是令人炫目……”

劳伦斯暗叹，不出意外要听一会钢琴知识了，德国移民亨利恩格尔哈特施坦威在纽约曼哈顿瓦里克街的一个小阁楼里成立了施坦威公司。在亨利成立施坦威公司时，他已经制作了482架钢琴。施坦威公司生产的第一架编号为483的钢琴，以五百美元的价格卖给了纽约的一个家庭。

施坦威的创新设计及精湛的手工工艺迅速得到了全国范围内的认可。并且以钢琴公司为基础，进入上流社会，建造了施坦威村。施坦威村实际上就是施坦威自己的城市，拥有自己的铸造厂、工厂、邮局、公园及员工住宅。

好半天洛威尔才不好意思的停下来，带着歉意的笑容道，“这是我的爱好，知道你不爱听我就不说了，来到这是有什么事情商量么？来谈我们真正的事业？”

“范德比尔特家在纽约开启了连锁超市，我们这边还在准备，就已经有竞争者入场了。”劳伦斯开口道，“看来预想当中竞争会十分激烈。”

“这倒是挺意外的，他们家这一代的成员，好像之前并没有多么热爱事业，不都是在享受生活么？当然我也是一个喜欢享受生活的人。”洛威尔尴尬不失礼貌的笑笑，表示自己不务正业的时候也挺多的。

“你不要谦虚了，你这是享受生活，他们那是享受，不过以现在范德比尔特家族的财力，还真的挺难办。”劳伦斯微微摇头，心态颇为沉重。

范德比尔特家族虽然这一代的成员都没什么经商才能，但是人家的祖父辈留下的财产太过于丰厚了，亨利死前留下的财富足有两亿美元，就算是到了现在，范德比尔特家族的财富不断萎缩，但仍然是一笔天文数字，数字堆砌到了一定程度，也是很吓人的。

“你多心了，范德比尔特家族不值一提。”听了劳伦斯的想法，洛威尔开口宽慰道，“你想想范德比尔特家族的经营范围？主要集中在铁路系统上面，而且是纽约周边的铁路系统，从此之后在别的行业乏善可陈。这是什么？把持铁路系统不过是收过路费而已，他们家就是一个卖票的，在农牧业上更是一点根基都没有，在那上面更是一点话语权都没有，没有话语权就无法压低连锁超市的成本，谢菲尔德只要认真应对，价格战能打死范德比尔特家族。”

“也正是因为这样，我们才要做到一定的差异化，谢菲尔德的连锁超市有农牧产品作为基础，我们就添置便宜的海产，基础需求我们做不到，就添加一些我们强势的地方，比如衣服鞋袜，在轻工业领域我们还是有优势的，毕竟都这么多年了。”洛威尔不慌不忙的分析着零售业市场的形势。

波士顿这几家的产业，除了投资于商业银行、保险事业和投资公司，并依靠这些金融机构提供资金，经营纺织、制革、制鞋、服装、食品以及化工等轻纺工业。尤其是轻纺工业是他们这几家交叉控制产业的重中之重，这是属于他们的优势。

“听说谢菲尔德收购了可口可乐公司！”作为在金融业的另外一个山头，劳伦斯自然也知道股市上面的一些消息，并不比摩根发现的要晚，“可能是要在饮料业上面发力。”

“那我们就放置各种各样的酒，总之不能跟随，还是要做到差异化。”洛威尔一边穿衣服一边道，“相信亚当斯也是这么想的。”

“说到酒，我现在还真是想要喝两杯。”劳伦斯一听到美酒，露出了男人都了解的笑容。

“是那个叫肯尼迪经营的酒庄吧，是个不错的地方？”洛威尔点了点头，觉得自己朋友的主意不错，是应该找个地方喝两杯。

洛威尔并不认为介入连锁超市，就是对盟友的背叛，没有什么领域天然就属于谁。不能因为正在支持电气化的对象进入零售业，自己这一方就不做了。根本就没有这个道理。难道谢菲尔德家族还准备把合众国八千万公民的消费市场给垄断了？他要是做得到，简直比摩根还要厉害。

支持南方各州电气化，帮助融资，和介入连锁超市市场这件事并不矛盾，反正现在还属于市场开发的阶段，大家可以公平竞争，根本就谈不上谁不能触碰谁的领域。商业上的事情，本就没有这么多条条框框。

目前而言，谢菲尔德连锁超市一经面世，就在北方各州的主要城市全部营业，几乎已经做到了极限，但是这个极限只是谢菲尔德的极限，在很多人的眼中，这远远不是市场的极限，合众国的人口主要集中在东北各州，这里完全还大有潜力可挖。

“就如同少女曲线一样优美！”谢菲尔德捏着刚刚出场的可口可乐瓶试制样品，神色当中很是满意，说实话这个瓶子捏在手中十分的舒服，捏着的地方就相当于女性的细腰上，怪不得能够成为经典。

瓶装时代，可口可乐将百事可乐压的喘不过气，谢菲尔德认为很大的功劳就在这个瓶子上，歪着头对着康德勒道，“要在半年之内，将大部分的份额用杯装饮料用瓶装饮料代替。”

“这样会增加很大的成本？”康德勒有点犹豫，公民们能为此买账么？不得不说任何人在某一个方面都是固执的，恰好康德勒就不太看好瓶装的发展。

“必要的成本增加必不可免，做好了这就是更进一步的开始，而且瓶装饮料比杯装饮料保质期更长，这样运输过程当中就减少了变质，有了更长的保质期，就不需要接连不断的开分工厂，这个成本你有没有算一算？你没有！”谢菲尔德觉得康德勒有点小家子气，不过这也难怪，这才是绝大部分人的正常水平。

自然而然，建造玻璃瓶工厂的钱，又是管伊迪丝洛克菲勒借的，这都是负重前行的功劳。加上现在气温已经暖和，加上阿卡姆精神病院，所有工程都可以开始了。

而这个时候谢菲尔德则准备离开芝加哥一段时间，并不是怀念德克萨斯淳朴的民风，而是完成去年忙碌就定下来的计划，展开自己的狂野西部之旅。

“范德比尔特家族好像在除了铁路之外没什么称道的地方，暂且先观察观察，毕竟任何人都可以进入这个行业，大家公平竞争嘛。”谢菲尔德懒洋洋的开口请求道，“这段时间就麻烦你帮我盯着一下，不然我赔钱了，坑你借的钱还不起。”

“西部各州走上上百里都见不到几个人，去那边干什么，多危险？”伊迪丝洛克菲勒忍不住埋怨道，“留在芝加哥多好。”

“女人就是头发长见识短，我说有用就有用。”谢菲尔德冷着脸咋呼道，寻找到一批合适的产业工人有多么重要，这个何不食肉糜的女人懂个球。