工业霸主 172 釜底抽薪（求月初的月票）

看到林振华和华克勤二人走开，孙盘生把袁伟喊过去问道：“袁经理，你们的五叶风扇，到底是不是照着汉华公司的样子做的？”

袁伟点点头：“孙厅长，实不相瞒，我们就是通过外贸渠道弄到了他们的一台风扇，照着他们的叶子做的模具。”

孙盘生皱着眉头说道：“你们这样做也才些过分了，他们做五叶，你们可以做七叶或者八叶嘛，为什么非要一样呢？”

袁伟苦着脸说道：“孙厅长，我们其实已径试过了，实践表明，只有五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片以后，扇叶太窄，无保证强度，如果加上加强筋，重量上又超标了。”

“那你们起码在叶子的形状上做一些改变吧？听他们的意思，好像你们的叶子和人家的一模一样，难怪人家会不高兴呢。”

袁伟道：“孙厅长，我们了解过了，江 南省汉华公司的五叶风扇所以卖得好，就是因为这个扇子的风特别柔和，吹到身上一点都不觉得难受。我们一开始也不知道，用传统的扇扇形状来做，就是产生不了他们那种风的效果。试来试去，只才他们这一种形状，其他的形状都不行，风吹出来就是显得比他们的硬，不舒服。”

“有这么神？”孙盘生不敢相信她问造。

袁伟道：“我私下找人打听过，他们那个扇叶子，是请海军的一位专家设计出来的，那位专家是当年留学苏联的，非常厉害呢。我哪有这种人才？”

孙盘生点点头，说道：“我说华克勤这么恼火呢，看来还是才点道理的。”

“那么，孙厅长，咱们的风扇，还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地问道。

“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“你们不是报了计划，说起码要创汇600万吗？”

袁伟道：“没错，找们定的阶格是为30美元一台，销圌售目标是2万台，一共600万外汇收入。现在20万台风扇都已经生产出来了，如果卖不出去，可就麻烦了。”

“不用怕，外贸厅会给你们撑腰，你们尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地说道，“他华克勤拿着什么专利来吓我，我才不怕他呢。”

同样的谈话，也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情，对各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺圌激，但这也仅限于给他们增加一点谈资而巳。专列授权书这东西，在大家的脑子里，还真就只相当于一张废纸。各省的外贸部门都知道什么叫作专利，但他们都相信一点，那就是江南省拿他们没什么办。

华克勤回到自己的展位上，气得七窍生烟。

一开始看到其他省仿造五叶风扇的时候，他还只是叫苦，没有生气的感觉。持听说林振华手上有专利的时候，他产生了一些希望，这才与林振华一起去讨圌说圌。谁知，说没讨到，反而受了一肚手的窝囊气。

“这些人，真是太不圌要圌脸了！”毕克勤愤怒地骂道。

林振华也是气不打一处来，不过，他想得更多的，是如何保护自己的问题。像这种侵权的事情，如果不能得到解决，日后汉华公司选就别想再开发新产品了，开发出来一个就被山寨掉一个，自己岂不成了专门替人做嫁衣的傻圌瓜了？

“华厅长，咱们不能就这样算了吧？”林振华道。

“不这样算了，还能怎么样？”华克勤道。

林振华道：“咱们可以去告他们呀。”

“告？上哪告？”

“院啊，咱们中国还是制国家吧？”林振华想当然地说道。

华克勤大摇其头：“岂有此理，哪有政圌府告政圌府的道理？院不可能受理的。再说了，就算你去告，总得才个理由吧？”

“理由根简单啊，他们侵犯了我们的专利啊。”

“咱们国家才这方面的律吗？”

“没有吗？”

“有吗？”

“……”林振华语塞了，他不是学圌律的，自然不知道中国在这个时候是否有关于知识产权保护方面的律规定。不过，据他的印象，好像《专利》在这个时候还没有出台吧，否则，他的五叶风扇也不需要专门跑到香港去申请专利了。

“要不，咱们就找找上级主管都门来评理吧。”林振华退而求其次，开始谋求组织出面了。作为一个于21纪的年轻人，他还真的不太适应于这种人圌治的方式。在无可依的年代里，只能借助于权力来解决问题了。

华克勤问道：“上级主管？我们的上级主管就是外贸部，我估计找他们也没用，他们肯定是踢皮球，不会直接表态的。”

话归这样说，在没有完全绝望之前，还是得试一试的。华克勤带着林振华，来到组委会办公室，找到了外贸都派来的工作人员，向他们诉说自己遭遇侵权的事情。

结果正如华克勤估计的那样，外贸部方面的人表示，这是他们企业之间的纠纷，目前国家也没有专门的专利方面的律规定，建议他们还是通过友好协商来解决为好。至于外贸部本身，不便于插手这样的事务。

“现在中央也提倡要增加企业自主圌权嘛，我们作为主管部门，过多干涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然她打着官腔。

“我……”，林振华克制住了想抽处长一记耳光的欲圌望，这厮的嘴脸实在是太欠揍了。

“唉，算了算了。”华克勤把林振华拉回展位，安慰他道：“小林，汲取教训吧，在我国做企业，就耍适应这种情况。以后有什么新产品，千万要汪意保密，一定要到最后关头才能亮出来，否则，不等你的产品上市，人家的产品都卖得臭大街了。”

“华厅长，这么说，就没个讲理的地方了？“林根华不忿地说道。

“你也看到了，各省都是这样的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正都是他们的创汇任务，他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。

林振华看着华克勤，问道：“华厅长，我想问一问，咱们省里对于这件事情是什么态度？”

“态度，你要什么态度？”华克勤反问道。

林振华道：“我的意思是说，如果我现在开始维圌权，因此而得罪了其他省市的代表，省里会不会给我撑腰？”

华克勤想了一下，问道：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果这样做，我可没给你撑腰。”

林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违的事情。华厅长，您放心，我只做律许可的事情。他们不讲律，我要给他们上上律课。”

华克勤道：“只要你做的事情不违，省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑腰的。”

“好！”林振华道，“华厅长，您就瞧好吧，我会给他们来一个釜底抽薪，让他们一个个哭着回去。到时候，您就等着看好戏吧。”

1983年的春季广交会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大，越来越多的中国企业开始努力学习和引进国外的先进技术，改进国内的生产，各种新产品层出不穷，广交会上的出口商品的品种也日益丰富起来。

“哦，这就是中国的五叶风扇吗？”

袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱搪牌五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量可靠。”

“钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销圌售的是睡莲牌？”

“嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“我们的五叶风扇，定价比睡莲牌耍低5美元，质量方面，与他们相比也毫也不逊色。”

“真是这样吗？”

“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。

五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的枝木。东浙省看到了去年汉华公司五叶风扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了极大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产识备，包括锻造模具等芋。如此下来，钱搪风扇的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。

“太好了，我们就是要找这样的风扇。”

外国客商高兴她说道，“请问，你们的报价是多少呢？”

“我们的报价是35美元。”袁伟说道。

“想，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。

“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”

“我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可图的。”

“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”

在各省的展位前，都有这样的讨价还价。

去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任务到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销圌售同一种商品，那么以中国人的习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。

外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而巳。

“林经理，安徽展团报的价是28美元。”

“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”

“林轻理，25万美元……”

一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代的无奈吧。

曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80%的市场。然而，这样一个出口大户，却被自己能左邻古舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双拳难敌四手，他虽然才先手之利，但也架不住众多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。

林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。

“林先生，我看到满场都是五叶风扇，只要你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”

美国gAn七公司的销圌售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地说道。

去年，gAn七公司在美国市场上钴售五叶风扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。林振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。

“你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林根华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了个拥抱礼。她虽然巳经五十多岁，但也算是风韵犹存了。

“林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元报价，难道你不怕别人抡了你的市场吗？”

林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专利费的。”

“专利费？”贝琳达奇怪她问道，“五叶风扇是一项专利产品吗？”

“那是当然。”林根华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允许生产和销圌售这种风扇的。”

贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇都未经你们授权吧？”

“正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的将来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。我的那些同行们对专利问题了解不够，所以才会出现这种现象。”

贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为呢？这样的行为如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额赔偿的。”

林振华道：“没办，我们国家目前还没有相关的律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们国内生产这些风扇，是不会受到律处罚的。不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或者欧洲的某个国家销圌售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利的侵犯了。”

贝琳达何其聪明，她一下子就明白了林振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对他说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公司签订了一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”

来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所以相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：“没错，正是如此。很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”

布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾经从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。

贝琳在笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”

“为什么？”布莱克不解地问道。

贝琳达一指林振华，说道：“因为，据我所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵权产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生的手里的。”

林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，您可以看看这份材料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，您完全可以让您们的律师去查询一下。我已经委托香港的钱元平律师作为我的代圌理人，专门负责有关专利侵权问题的调查。如果您们从红卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里面出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上麻烦的。”

“你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。