对冲 第四十一章：非正式私募（1）

昨天还说要低调，今天生意就上门了，一进公司，高洋就招呼常天浩往会议室走，边走边还说：“今天你晚了会，客人已在等你了……”

常天浩当然不会透露他早上跑了银行，把高洋给的那张长城卡里的105万全部转移到了新卡，谢天谢地，高洋没在这件事上忽悠自己，转账业务办得很成功，只下意识道：“客人？我没约啊。”

“人家指名道姓来找你的……”高洋满脸堆笑，“师弟，介绍一下，这位是李恒先生……李总在城西目前有两块地皮在开发，实力雄厚得很，今天想和我们谈资产托管的事！”

“哦，久仰久仰……”常天浩其实不认识，听到这名字第一印象又是唐代皇帝，心里想着撞邪了：先头一个北齐的，又来一个唐代的。

不过既然对方说到房地产，便问了嘴：“目前城西房价怎么样？”

“稍微有点贵，但我认为不算太离谱，今年是福利分房最后一年了，大家都在想方设法买房改房，以后就都是商品房的天下了……亚洲城、南中国新城等差不多都是2000块不到每平方，卖的最好的是100平方米左右的三室一厅，根据朝向、楼层和位置的不同，每套售价大概在18-19万之间，最好的那几套也不超过20万。怎么，常先生想买房？”

李恒40多岁的年纪，看上去很健谈，笑道：“目前我们公司手里有套最好的房源，不但已全面精装修，且全套家具、家电都配置好了，清一色进口的rb家电。装修风格也花了很大一番心思，是从上海请人设计才动工的，也算样板间吧。各方面楼层、采光、朝向都很不错，整层只有这一套，总面积200方出头点，实际上是把两套合并后重新规划的，做了5室2厅3卫1储藏间的格局，两个阳台都很气派，还配了个100多方的露台，出口就在这套房子北阳台外，别人是上不来的，等于赠送给这家单独使用，当然露台产证不含在内，我个人觉得放点花花草草、安置点沙滩椅、秋千什么的给孩子都很惬意，价格全套打包价一共72万，最低可到68万，再低就不行了……”

高洋大笑：“李总您太会做生意了，我这项目还没开始介绍，你就逮着客户先把房子给推销出去了。”

“习惯了，习惯了，大家观念还没转变过来，总以为房子和以前一样等等就会有，或者还能买便宜的单位房改房，就算打算买，也只考虑先攒钱，很少有人敢尝试贷款，我们总要对客户费一番口舌……”

常天浩点头：李恒这话一点不错。商品房虽然90年代初就已大面积出现了，但当初只作为房地产的必要补充，除少数先富起来的个体户，一般人不会去尝试，只有等1999年全面停止福利分房，房价才开始成为民众生活的核心。

此刻房价虽已上涨，但涨幅还很有限，最大问题是居民观念还不能接受贷款，认为背负那么巨大的利息和还贷不可想象，总想着把钱攥着差不多再去买房，结果他们不知道通货膨胀之后存钱永远追不上房价上涨的悲催，攒的那些钱最开始还能买半套，后来连厕所都危险了。

以城西文教区和滨江四号地块开发为契机，钱塘房地产在随后几年经历了狂飙突进的暴涨，涨幅跃居全国前列，2003-2005的房价平均水平甚至排名全国第一，超过北京和上海，其火爆场面让人瞠目结舌。

当初被大多数钱塘人认为偏僻的城西，后来成为大型住宅居住区，20年来每平方房价从2000不到暴涨至4万以上，涨幅足足超过20倍。

在这一瞬间他就动了买房的念头，笑道：“有空去李总这里参观见识下，买不起看看也好。”

“常先生这就开玩笑了，高总都和我介绍了，你是钱塘投资界最耀眼的新星，不说家庭，就是个人资产也是翘楚，别说区区一套不在话下，一口气来5套都没问题。”

常天浩忍不住朝高洋看了眼，旁边超哥连忙打圆场：“小常，你实力有目共睹，李总就是慕名而来请你操盘的，诺……连我也有些跃跃欲试了。”

闹半天才明白，李恒公司最近收了几笔款子，短期内用不着，打算用于新地块开发，存银行觉得利息低不甘心，拆借出去又怕三角债，所以想找个短平快投资项目。由于目前股票处于低迷状态，所以盯上了期货投资，境内还是境外项目他不在乎，在乎的是能不能靠谱，能不能盈利。

房地产是个很靠政策吃饭的行业，李恒对政治的敏感性高于常人，上次推介会他被高洋拉来听完常天浩的讲解，相对其他人而言比较认可，结果后面场面大家都清楚了，所以第一个找上门来。

搞半天是让自己操盘，常天浩有心拒绝，后来一想这些都是潜在客户，投资公司说白了不就是代客理财么？便问：“李总考虑什么运作方式？

“你没来之前高总初步谋划了一个方案，说可以成立类似一个私募管理基金……是这名词吧？”

高洋点头：“对对对。代客理财的学术说法。”

“冒昧地问一句，资金量大概有多少？”

“不多，350万左右。”

超哥插了句道：“我个人出50万。”

高洋道：“我也出50万。”

常天浩盘算了一下，这样就有450万了，他点点头，数目不能说少了。

高洋解释说：“方案是很明确的，大家拿笔钱出来成立共同基金，请师弟负责操盘，但资金比例和分派方式刚才我们一直在讨论，李总的想法是请师弟也拿50万出来，凑足500万，由公司出面组织配一个800万港币的账户，然后……”

“对，这是我的考虑，不是说信不过常先生的职业水平，而是干房地产最讲究利益捆绑，所以希望你也投入些，这样大家结成了利益共同体，用时髦话说叫……共赢。”

常天浩点点头：让他拿很多出来他不干，不是没把握，而是安全性存疑。不过50万没问题，本周待结算的款子就有70多万呢，直接划过去就是。

他不动声色地问道：“今天港股大盘怎么样？”

“跌了！”高洋笑道，“师弟手法真是令人叹为观止，昨天冲高回落，你在最高点平仓；今天继续低开，开盘价连7700点都没守住，估计这会儿该只有7600多点了……”

常天浩想了想，如果真跌破7500点，那建仓机会又来了他知道月底结算价会在7800点以上。假设每张300点利润，那一张就是1.5万港币，以800万港币的账户，建仓100张比较稳妥高洋不过300多万都上了100张呢！

“我看可以，不过分配方式打算怎么弄？”

“上海比较常见的基金运作有两种，一种是承诺保底，固定收益，比如年化12-15%；还有种是浮动收益，上不封顶、下不保底，我们想听听师弟的想法。”

常天浩道：“如果是前者，我大概可承诺1%的保底月收益，每月结算。”

李恒摇了摇头，显然看不上1%这点收入，便道：“常先生说第二种吧。”

“第二种就20 2，所谓20，盈利部分基金经理拿走20%，同时根据资产管理规模大小收取2%的管理费。”

“如果亏了呢？”

“亏了？基金经理不承担的，服务费照常收取，额……顶多减半。”

李恒皱了下眉头，感觉这条款有点儿不爽。

常天浩把目光投向高洋，示意他的营销水平可以出马吹一波了。

高洋会意，马上道：“李总，这确实是业内规矩，如果让基金经理按比例承担损失，那他还不如自己找银行贷款呢。不过我们这么熟，天浩又是我师弟，你看这样行不行，如果亏损，2%管理费一文不收，同时项目运作期间发生的手续费、开户、汇兑等乱七八糟的费用全部我们公司承担……当然，我相信没人搞投资是冲着亏损来的。我师弟操作水平真的非常厉害，交割单刚才您也过目过了，超哥这么谨慎的人，还有我自己都投了钱……”