对冲 第124章：全军出击（2）

棋院内部也不是没有反对声，主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业，知名度和美誉度还不够，互联网公司本身稳定性也不强，万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象，有人建议领导还是找其他企业赞助，尤其是找大型国企。

如能找大型国企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技来？

对棋院主管部门而言，如果找上海国企赞助，其实就等于多给棋院下拨行政经费国企、事业单位相互赞助，对财政而言还不是左口袋到右口袋的事？用得着这么麻烦？更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能，领导都精着呢：事情办好是他领导有方，事情搞砸了下面胡作非为，反正横竖不亏。

当然上海和其他地方还不一样，商业气氛比较浓郁，主管部门开了个口子：由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

所以谈判难度并不是有关商业化条款，而是政治安全性。

通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员，而是业内赫赫有名的胡司令。

作为年少出名的国手，胡司令很明白棋类运动面临的颓势：6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动，所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动，80年代改革开放，小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间，等电子游戏诞生后，棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

有现象很明显，80年代中日围棋擂台对抗赛时期，每场比赛都牵动大量观众的心，到90年代末，各类比赛关注度直线下降，除十分发烧的爱好者外，其他还有谁在乎？虽然中国各项棋类竞技水平在提升，但群众氛围在下降，长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

王慧玲和常天浩为达成合作，先后跑了三次棋院，最打动胡司令是常天浩说的：“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能，但可以把棋类运动计算机化、互联网化，让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

胡司令被这番话打动了，对合作下定了最后决心，在内部会议上他力排众议，说的很清楚：“棋类比赛必须有广泛群众基础，专业运动员的道路越来越狭窄，必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意！万一出问题我负责，我可以引咎辞职！”

他不但在内部表明决心，同时为带头，还同意出席通天杯现场并致辞，且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。

正是这种开明作风，最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明：若赞助款逾期，合同自动作废；若通天科技因负面新闻被处罚如偷税漏税、违法经营等，棋院可单方面解除合同；如国家法律法规有所变动或上级政策不允许，协议自动解除，有关赞助款项以实际合作截止日结算，双方互不负违约责任。

对这些要求，王慧玲都一一同意。

为了助兴，签约当天，当着一堆新闻媒体的面，胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

小布尔乔亚常对棋类运动一直很热衷，是少数三中全会（围棋、象棋、国际象棋）的年轻学生，不过水平就很一般，在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套，胡司令没同意，说这样太过分，影响不好，只让了马、炮各一，结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘，老棋王让车、马、炮一套，常天浩算瞅准空子赢了一局，但他心里清楚这是对方故意放水，否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴，对局费给出1万/天的高价。

胡司令委婉拒绝：“小常，你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作，你要大师出战没问题，我们院里有很多大师！”

“司令，这和行政职务无关啊，我们是请司令和棋迷们见面下棋，不是请院长下棋！司令是上海棋坛的旗帜，不管您将来当不当院长，您在棋迷心目中永远是司令。”

这声“司令”巧妙拉近了关系，胡司令最后答应来下指导棋，对局费该收还是收，但为避嫌，他个人就不拿，全捐给棋院作办公经费。

常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力，举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑，结果胡司令笑着摇头，说这个他会解决。

对常天浩来说，这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一，麾下象棋队是全国劲旅，除胡司令这面旗帜，还5次夺得全国男子团体冠军，3次女子团体冠军。

围棋队更是战绩彪炳，十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军，七次获得全国围棋女子团体冠军，四次亚军。领军人物也很显赫，曹大元夫妇、常昊夫妇（尚未成亲，但关系已确定）当时都在上海，邵炜刚九段也是当家主力，甚至在日本旅居，号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

相比这些，国际象棋队稍逊一筹，主要是欠缺领军人物，但团队表现可圈可点：男子十三次获得全国团体冠军，女子共获得十次全国团体冠军。

这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的，现在媒体提到通天科技，就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光，而认为是二线互联网企业的佼佼者。1月13日，《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站，分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、chinabyte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的，被人归为二线。

按这个标准，联众和通天都算二线，虽然联众人数更多，但架不住人家通天有钱、有声势啊。

在和上海棋院合作的新闻发布前，汇智世界的棋类平台名声只能在业内排5-6名，300万战略合作和通天杯消息一传出，马上蹿入前三哪个棋牌网站拿得出300万？就算有300万，谁家不是花在设备和人员上，哪有汇智世界这种烧钱法？

可在常天浩眼中，区区300万而已，绿豆多单一个猛子就回来了。

事实也确实如此，从3月份开始，随着天气逐渐转暖，绿豆消费旺季逐渐来临，绿豆供应过剩压力得到缓解，不但出口形势看好，出口增长速度明显高于过去同期水平，使国内压力进一步减轻，摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。

经过2000多点大幅下跌后，绿豆空头力量已得到充分释放，不但期货价格大幅度低于现货，从盘面来观察也存在强烈的技术性反弹要求，市场多头人气再度聚焦，同时南阳帮被勒令“下不为例”，所以这次做盘不存在“养套杀”局面。

3月2日，gn909、gn911合约分别创出2496、2552最低点后，从3月3日起突然启动，破位上涨，涨势惊人。不到1周就涨了120多点，相对于7500张多头单子就是近900万利润。

连豆又受美豆影响接着下跌，豆豆间价差已从200多直接扩大到400多元，绿豆浮盈800多万，大豆浮盈200多万，给常天浩极大回旋余地手里有钱才能心中不慌。

在可预期的未来，期货头寸盈利将进一步扩大，这对应付通天科技下一阶段支出很有必要。

与上海棋院达成战略协作后，通天科技行业影响力进一步扩大，毕竟不是随随便便一个企业就能掏出300万来赞助，巨大的活动影响力不但给通天杯造势，同时也迎来各种溢出效应。

第一是名人溢出。

有马九段带头，其他人也纷纷前来接洽，毕竟通天比联众有钱也大方，且系统更稳定，大家都愿意来，不过考虑到不宜太多太烂的想法，也不能过于冲击马九段的场子，常天浩暂时婉拒其他选手，只答应和马老师合同试行后看局面再考虑，但他欢迎职业选手前来下棋，常年聘请做不到，日常露脸拿笔活动费没问题。

第二是形象溢出。

左挑右选，最后还是在马九段推荐下请来莹五段当代言人，莹五段此时芳龄26，既有颜值又有棋力，且多次上电视进行现场讲解，对担任代言人和形象大使这种身份并不排斥，价码也合适，足够为通天杯增光添彩，最后敲定下来。

莹五段公开亮相，且在对局室里下了几盘指导棋后，汇智世界的棋类排名开始成为业内第一没有哪个网站有这么多职业选手，也没有哪个网站的稳定性和速度能赶上汇智世界。

在棋类发烧友心目中，汇智世界是国内最顶尖、最领先、最专业的在线棋牌网站。

第三是客户溢出。

通天杯在宣传时被确定为互联网时代的第一次海选棋类比赛，体现很多不同以往的特点：

第一是广泛海选，只要在汇智世界上注册就能进行比赛，全国都设立赛区，待全国32强决出后请到上海来现场比赛，住宿、参赛费用全部由主办方承担，还发给对局费。

第二是进行分层，业余选手和专业选手分开报名，因最后要到现场比赛，所以不存在冒充可能，身份一核实，专业选手马上就曝光，冒充意义不大；更何况通天科技对专业选手也不排斥，条件是必须通过网络进行前期对局；

第三是较高的比赛奖金和指导棋，按围棋、象棋分设两场4组，全国总冠军奖金20万，亚军10万。待全国32强决出后，除他们自行捉对厮杀外，通天科技将利用战略合作者身份请棋院顶级专业旗手下指导棋，这对野惯了的民间高手来说是件可遇不可求的事；

第四是通过网络直播和复盘，不但32强积分赛对局引入观战机制，到最后决赛阶段的对局场面也将通过网络现场直播，最后4强会由专业棋手进行实时文字评论这又首开先河。

这样一经宣传推出，效果果然不同凡响。

连日来注册汇智世界、报名通天杯的人员猛增，公测时刷银币的热潮已告一段落，但注册下载人数不断暴涨，短短半个月，日常在线人数已突破1500人，累计注册人数超过10万，一个半月的成绩超过了联众半年多的努力，且观察界认为汇智世界还有进一步上升余地。到6月30日通天杯海选结束时，只怕在线人数能超过5000人。

看好理由很简单，联众到这地步时，不但网速和程序出现卡顿，且频频出现问题掉线，服务器处于不稳定，而承担更多功能的汇智世界却像没事一样，继续狂飙突进，一打听才知道，通天科技已开了6台服务器，有30m专属带宽配置，这点负载完全是毛毛雨。

“天浩，今天有人发来传真，问我们有没有兴趣转让汇智世界股份，价格好商量。”

常天浩眉头一扬：“中公网？”

“对！你怎么知道？”王慧玲奇怪地反问。

“马老师和我说的，他说中公网一直在和联众谈判，想要并购他们，所以他们也想和我们接洽。”

“他们给联众开的价码是多少？”

“500万，换75%股权！”

王慧玲点头：“不少了，这么个只有投入没有产出的软件平台能卖500多万真不少。”

“那你卖么？”

“当然不卖，当我傻啊！我们和上海棋院签了300万合同，为推广、制作、举行通天杯、聘请代言人、提高服务器和带宽，还养了一堆程序员，前前后后又砸进去200多万，这就值500万了吧？500万卖掉我还亏了！”

小琴在旁边听了直笑，王慧玲算账还挺精明。