对冲 第109章：OICQ来了

“做好管理第一步是要熟悉各流程；第二步是让事情落地；第三步要合理分担压力……你不能再事事亲力亲为，十几个人，几十个人规模时总经理亲力亲为可以，都快破百了怎么还能亲力亲为？必须放手让下面去干，然后你掌握节奏和管控，做好评价就行。”常天浩道，“你要学着从管事到管人进行转变。小琴来后一方面配合我操作投资，一方面你委派事务给她干，让你们双方都得到成长。”

“好。”

“从外面引进人才肯定需要，但暂时我不想要空降兵，最起码在公司具有实力前不想要。”常天浩道，“如果我想引入空降兵，会提前和你沟通。”

福报马家曾经引入过很多具有国际知名度的管理层，但到最后，这些空降兵基本阵亡，留下来的还是18罗汉和被罗汉们同化的蔡崇信。常天浩看得很清楚，这不是说空降兵们不好，也不是说这公司不行，而是两种文化融合不到一起，创业公司尤其新经济公司里态度比能力重要，选择同样也比能力重要。

而福报马作为卡里斯玛型领袖，和波尼马作为技术驱动型领袖完全不同，这种风格注定空降兵不可能存活。

常天浩在盘点时忽然发现，他不是理工科出身，所以这辈子注定成为不了技术驱动型领袖，最多只能往卡里斯玛型发展，偏偏他比福报马年纪小得多，人员关系也弱，这就让他在挑选人员时面临更困难的选择。

对 99.9%的创业公司而言，起步阶段缺少的是资本而不是人手：福报马有18罗汉，波尼马有五大金刚，唯独他常天浩反过来，除了钱之外什么也没有！

只有费尽心机搜刮而来的助理团！

按正常路线，如果他是普通大学生，本科、研究生、博士一路读完会有一群志同道合的朋友，大家一起闹哄哄创业。可他投资能力和家底摆在这，就算有同学一起创业，地位也不可能平等只能拿3万5万的同学和一口气砸500万的同学，在公司里地位能平等么？

要么他放弃自己的资本能力，要么等别人成长起来再合作，否则他在同学圈中找不到平等合作的对象。

而这显然不符合时不我待的精神。

他一开始就不可能有平等合作者，只有下属。

偏偏他除了资本，在年纪、资历、经验上都不占优势，使挑选下属也成为难事选员工容易，选合适又有能力的心腹却难，选能独当一面的管理者就更难。类似高洋这种人物，假如一切正常没挪用这毛病，能踏踏实实给现在的常天浩打工当心腹么？

他感觉完全够呛。

这是个很棘手的问题，等公司发展到一定阶段，人才是比项目和资本还棘手的问题。所以他最近一直在思考如何解决，想来想去，除在助理团上挖掘，暂时想不到好办法。

所以他对王慧玲的思想动态高度重视，发现苗头不对立即安抚不是钱不钱的问题。经过一番思想工作，对方情绪明显稳定和放松下来了。

“11层装修时注意一下，不要设办公室了，全变成休闲区，设个健身场所和休闲吧，晚上有空可以让员工去锻炼锻炼了，我们也要锻炼……我感觉自己都要发胖了。”常天浩笑笑，“我们不要把自己搞太紧张，那会影响在员工面前的观感，要让自己显得从容、有把握，自信一切尽在掌握，这样他们也有底气，也更能表现出来。我们现在更需要选人、用人。”

王慧玲明白了：这是在不露痕迹地让自己放松并适度放手、放权。

解决这顾虑后，王慧玲又恢复到容光焕发的形象，显得自信而从容。

2月10日，她和常天浩根据夜里定下来的策略，重新对期货单子进行调整和加码，又操作了股票账户，当天吃进去价值100多万元的股票。

傍晚时分，常天浩在大厅里下了几把五子棋，练了下身手，然后偶尔问起这两天针对汇智世界的推广情况如何毕竟托已减少很多，现在进入口碑营销阶段，众人一致表示还行，人数继续稳中有升，当然刷银币的人更多，有几个ip地址集中过来，显示竞争对手坐不住了，不管是统一组织还是自行折腾，总归想弄点成果。

“有明显违规迹象么？”

“没有！他们反而比其他分散刷银币者更狡猾，对局时间更长，步数和局面也更逼真，不仔细看还察觉不出……”

常天浩笑了：“那为什么你们觉得不正常？”

“比对多次对局后才发现每次输棋用的都是差不多招数单看1-2局看不出来，然后分数转移都集中在特定人群中。更重要的是，登记账号的ip也好，信息也好，指向趋同。”

“有点意思，先不要管，让他们为对局室刷点人气再说。”

主管项目的张公权就笑了：通天科技还有招数没用出来呢。到时候银币兑现要实名制，一个身份证号码、一个收货地址只能兑现一份，虽然此时没有身份证号码数据库，但胡乱填写身份证号码没用，因为你胡乱填，寄到邮局的包裹会因身份信息非真实而不能领取。

没有快递的时代，邮局包裹是唯一渠道，身份证必不可少。

再退一万步来说，就算你全部搞到真的又怎么样了呢？常天浩已做好准备发5000份礼品，就算50块钱一个人，也就是25万25万很了不起么？对财大气粗的通天科技而言，完全是毛毛雨，就当做广告啦……

有钱就是这么任性！

在讨论时，宁致远忽然提到一个工作外的细节，对常天浩道：“有公司今天发布了oicq，我用了下感觉蛮好，比其他汉化版本的icq都好，我记得前次您说要发展社交、聊天，这玩意是不是我们也立项做一个？”

“oicq？”常天浩楞了下，随即笑了起来，女装大佬波尼马终于上线了！

在oicq上线前，国内已有多个版本的汉化icq：

台湾资讯人公司第一个推出繁体中文版icq，起名cicq，去年暑假进入大陆市场后推出简体中文版的picq，不过这软件有点水土不服。

几乎与此同时，南京有两位青年工程师创立了北极星软件公司，推出类似icq的产品网际精灵，不过性能不是很稳定。

随后，广州电信看中了网络聊天工具，想要购买一个类似icq的中文即时通信工具，公开向全社会招标，说公开其实是内定旗下飞华公司已完成所有产品开发，起名pcicq，而招标规格要求就针对pcicq发布的技术特点。

之所以有萝卜招标，道理大家都懂：不这样怎么能顺理成章把好处费洗出来呢？不这样怎么能把乱七八糟、上不了台面的公关费、招待费都洗白呢？

波尼马看到了这新闻，甚至也知道内定的消息，但坚持要试一试，与几个志同道合者一合计写出一份竞标书并起名为oicq，作为投标方案参与项目投标，最后果然不出所料，内定的飞华中标，换成一般的商业油条或识时务者，肯定放弃了，浪费精力嘛！但倔强的波尼马决定开发出来养着这就是技术驱动型领袖的执着！

那句“要不我们先把它养起来吧。”在常天浩看来颇有理想主义者的风范！

波尼马提出了oicq创意，实际开发者是张志东、徐钢武、吴宵光、封林毅等4人。不过波尼马发挥了巨大的引领作用，他确定了三个创新原则：

第一，拥有离线消息功能；

第二，全力控制软件体积；

第三，优化使用界面环境。

这几个微创新是成功关键，也是技术驱动型领袖的前瞻眼光。

此时竞争环境也有利于波尼马，国内三个对手：台湾资讯人受政策限制，始终不知如何经营格局庞大的大陆市场；南京北极星以棋牌游戏为主业，在网际精灵上缺乏坚决投入，而pcicq只是广州信息港众多服务项目中的一个，从未被看成是战略性产品，国有企业的体制更跟不上快速的迭代竞争。

这是很有利的环境。

离线消息针对的是国内上网环境：1996年5月，上海出现第一家网吧威盖特电脑室，拥有50台电脑，上网费用高达每小时40元。到98年年底，全国出现将近1万家网吧，使用价格依然高达每小时10-15元。腾讯所在的办公楼二楼有个规模不小的网吧。常天浩把通天大厦第二楼建设为网吧就是从中获得的灵感。

就算全国此时有50万台可上网的电脑，相对于12亿人口也是杯水车薪，一般人很难拥有专属于个人的电脑，如果按icq将所有消息都固定在当地电脑的办法，那在中国很难推广，oicq把用户内容和朋友列表从客户端搬到了后台服务器，避免用户信息和好友名单丢失的烦恼，是个巨大创新。

一个icq软件体积起码有3-5mb，以当时的网络速度，下载要几十分钟，腾讯发挥了技术天分，对软件体积进行了有效控制，全部软件包只有220k，用户下载只需5分钟，相对其他竞争产品的优势巨大。

与此同时，腾讯在设计网络协议时果断采取了udp而不是其他竞争产品通用的tcp技术，虽然开发难度较高，但能大大节约占用服务器的资源，使单台服务器可支持更多客户端。

在美国是没人这么干的，不够加服务器就行了，因为人工远比服务器贵，而中国正好相反，此时一台够档次的服务器相当于普通it工程师2年收入，怎么能说加就加？这种看起来细微的创新能使资金捉襟见肘的创业公司坚持更长时间。

有时候，耗尽对手实力、坚持到最后也是一种胜利！

在具体使用中，icq只能与在线好友聊天并只能按照用户提供的信息寻找好友，换言之每个好友都事先认识，只是熟人社交的网络化；而oicq允许用户直接添加当时在线的陌生网友为好友，极大地扩展了社交功能，是陌生人社交的典范。

一句“你是gg还是mm”成为网络启蒙时代的经典问候。

宁致远作为技术专家一眼就看出oicq的优越性。

山寨归山寨，同样山寨，为什么4个软件只有oicq一家成功？这是个需要很好思考的问题。

常天浩点头：“这软件我先试用下，如你讲述的不错，公司可能考虑合作而不是自己干……”

众人愣了下，这是常天浩第一次说出“合作”字眼，以前看中什么项目，常总都是要撸起袖子自己干的！

“互联网这么大，我们一家独吞不，也没有这么多资本来支撑项目，更重要的是人才储备也不够。我会在适当时间考虑和对方谈谈，如果他们发展势头良好，双方存在深入合作的可能……比如，可用他们的账号进行汇智世界登陆；在oicq中嵌入游戏平台指向就是我们的碧游宫，嵌入电商平台指向万象商城，嵌入支付通指向我们的电子银行账户。如能达到这层次的合作，是不是自己开发又有什么区别呢？”

众人点头：他们要开发社交和聊天软件本质也就是这用法，假如oicq能达到这个水平，那和自己开发没什么区别？常天浩说得对，目前公司还是要把注意力集中在游戏和万象商城开发上。

实际上他早就想过这问题：他没精力和能力来折腾这么多互联网产业，社交让波尼马经营是很不错的创意；两个卡里斯玛型领袖难以共存，但一个卡里斯玛、一个技术驱动可以共存……波尼马既然证明了自己的成功，在互联网界算拥有比较厚道的口碑，双方为什么不能合作呢？

“我和linda商量后基本决定《通天骑士团》原创剧本作为第三款游戏进行储备和开发，全新的动作和动画设计，包括美工、特效和音乐都要进行强化，打造西幻背景的动作游戏……”

常天浩强调道，“剧情控制和创意归属到时会有新总监来，发布时间定在明年年3-4月。《水浒群英传》的剧情脚本梳理和全面磨合大概能在本月底实现，继续保持5月发布的节奏，4月份宣传造势；《q版西游》争取在本年度圣诞节前夕发布。此外，3月份汇智世界要结束公测正式运作，届时还有通天杯比赛，万象商城在公测结束后同步上线！诸位，新年后我们要开足马力了！”

众人振臂高呼：“一起加油！”