对冲 第三十章：创业伊始（2）

“通天科技想做两个项目，一是网吧管理系统；二是互联网游戏软件？打算分别投入200万和400万？”王慧玲粗略翻阅战略规划后，忍不住皱起眉头道，“我还真有点疑问。”

“技术我一点也不懂，假设制作都能完成，市场销量怎么办？”王慧玲问，“网吧管理系统顾名思义该用于网吧，但能卖出多少？全上海都没几个网吧……好像财大边上有一个，你花200万做套软件，打算卖多少钱？5万？10万？光计算财务成本，按8%贷款利率计算，200万一年就要16万了。”

“卖不了这么贵，能卖到5000元就算阿弥陀佛了。”

“要卖400套才能收回成本！全上海都没这么多网吧！”

“上海是没有，但南京、钱塘、苏州、滨海这些大城市加起来也没有么？”常天浩笑笑，“互联网的好处在于，在上海搞出来的东西，很快就可用于全国各地，且基本不用根据当地情况进行调整，直接就能套用。至于网吧，未来三年将是急速发展的时期，5-10倍的增长速度完全可期。”

“就算3年卖1000套吧……也就是500万，成本200万，3 年利息成本50万，合计下来也就盈利250万，还没算上为这公司承担的房产成本和其他成本，这……这好像有点划不来啊。”王慧玲咬了咬嘴唇，“我感觉你三礼拜就能赚250万，有轻松钱不赚，为什么搞这么费力？”

“你还真是高看我了，随随便便三礼拜就250万？天胶的单子两礼拜了，还是半死不活的样子……”常天浩调侃道，“投资是一条腿，实业是另一条腿，不能偏废。只有金融没有实业，政府要杀猪很容易，有实业在手，特别拥有与很多人密切相关的实业，他们杀猪前会认真考虑，以免激起反弹。”

“不过5000元感觉实在便宜了点，你想啊，出售1000套不还得成立销售部门、售后服务部门、技术指导部门？这都是要砸钱，搞不好还得有客服部……养人可不便宜，连收入加社保、税收、津贴和办公费用，计算3万/人一年就是6套被吃掉了。”

常天浩点头：“这些我也适当考虑了下，不过整体说来只要卖出去一定规模就不会亏，因为5000元不是一次性收费，软件卖出后会按年收取服务费和升级费，每年我会往管理软件中加功能进行升级，随着物价上涨，服务费可逐年上涨。小网吧和大网吧收费也会具有差异化，几十台以下是5000，超过规模的就是6000、8000了。”

“这倒是个思路，不过3年内网吧究竟能扩充到多少呢？我心里没底，若大上海都破不了100家，其他地方只怕更玄。”

“对网吧数量增长我有充分信心。你还记得不记得去电信局办isdn业务时人家和你怎么说的？从无到有，一年多时间，全魔都就放了1万多端口，所以安装排队很正常，不排队才不正常。1万多端口算多了吧，可全魔都光户籍人口就超过1500万，加上外来人口至少2000万，这比例才微乎其微？”

常天浩知道网络时代很快将会迎来爆炸性增长，这是他进行战略规划的最大底气：三年中，网吧将如雨后春笋般冒出来，这趋势一直要持续到宽带和计算机普及，尤其移动互联网时代来临后才逐渐衰落下去那至少还有15年勃兴期。

“项目资金投入你不要太担心，不是一次性投资，分三年逐步下注……”考虑到话不能说的太满，也要注意必要的风险控制，常天浩沉吟道，“假如市场实在不好，那就及时止损，3 年投入成本大概每年按 3：3：4 配比，同时这200万费用是包含电脑、网络、服务器等全部费用的，万一项目炸了，这些东西还在，损失没这么大。”

这时代电脑动不动7-8 千一台，稍微像样点的服务器起步就好几万，这是硬件远比人力资源昂贵的年代……

“如你这样判断，那第二个问题前景我就不问了，我知道很多人喜欢玩游戏，如网吧真如你所描绘的那样在未来几年有10倍增长，游戏一定有机会，甚至我觉得比网吧管理系统还管用系统只能网吧用，游戏在家也可以玩啊……”王慧玲笑道，“我现在好奇的是你策划了什么类型的游戏？以及如何保证一个游戏能玩三年而不被人嫌弃？”

常天浩呆了一呆，忽然觉得王慧玲说的很有道理：她应该不懂游戏和互联网产业，却能命中要害如何保持互联网游戏的长久生命力！

正如沈丽丽明显也没见过后世，却能清晰表达出无线互联网取代有线互联网的时代趋势。

“这个建议极好，极好……”常天浩想了想，迅速在规划中补了两条，“游戏开发要多措并举，保持储备一代、研发一代、推广一代的滚动开发节奏，在内容上按自行开发、合作开发、国际引进等三重渠道不同构建……”

“我刚才说的真有用么？”

“当然有用，王总的指示我已记录下来，等第二稿进行修正，努力完善……王总是我们公司引路人，是上海滩最富传奇的美女总裁，对互联网尤其是游戏行业拥有独到见解，高瞻远瞩地提出了要保持公司创新性的目标……”

“哗啦”一下，小妖精冷不防扑进他怀里，嗲声道，“我就喜欢你哄人家的样子，说的人家心花怒放，别说007了，恨不得连命都卖给你……”

“严肃点，开会讨论呢。”常天浩“嘶”地倒吸一口冷气，扑过来倒是不疼，关键这小妖精扑过来时，好坐不坐，偏偏把翘臀直接盘在帐篷上，更过分的是还在那左右摆动，这可真要命，这旖旎场面如何再正儿八经谈话？他只能强忍巨大的舒适将人推开一个角度，否则底下非爆炸不可。

她似乎也意识到了这点，“嗤嗤”笑了起来，不露声色挪了位置继续道：“计算机工程师哪里去找？你有目标对象了么？”

“其他大公司里挖几个，然后重点培养自己人。”常天浩想了想，“你知道我为何把公司办公地址选在沪江、同济、财大三校中间么？”

她恍然大悟道：“你准备从这三校搜罗毕业生？”

“确切地说，我不但打算搜罗毕业生，还打算把三校尚在求学的、计算机系的本科生和研究生也吸引过来，共同参与项目开发，这样做好处很多。比如大学生创新创业项目、高科技示范项目、产学研结合项目、学校成果转化等各种各样的政策都可以沾边，弄不好政府项目申报都能获得很多支持与补助，甚至合作好了还能获得学校这张虎皮的支持。交大、华师大、华东理工稍微远了点，但只要他们愿意，我同样可以吸纳……”

上海这么多高校师生将是取之不尽用之不竭的人才资源宝库！

“项目搞起来后甚至还可引入风投和战略投资者，我倒不是说缺那点钱，而是资本力量介入对投资公司资本渠道泛化和互联网产品推广具有重要意义，谁让我们小胳膊小腿必须抱大腿呢？”

王慧玲点点头：“那我晚上再去琢磨琢磨，看还有什么我能领悟的……”

当两人讨论战略规划时，经管学院学生会外联部正召开第二次会议，对近期工作盘点总结并汇报进展，显然常天浩不可能再出现在现场，主持会议的安艺茹没吭声，倒是郭副部长问了一嘴：“常天浩呢？怎么没见他来开会？他下午有课？”

“没课！他说他有点事，会晚些到，让我们不用等他，实在不行，他最后和部长单独汇报拉赞助工作进展也行。”

郭部长若有所思点点头，笑道：“可以可以，对天浩同学还是要予以充分信任，我相信他能完成得很出色，他是安部长亲自点的将嘛……”

大家都笑了起来。

那意思，你懂的。

安艺茹咬了咬牙：“既然这样，那我们先开会……”

刚散场，常天浩终于到了现场：“不好意思，我来晚了，今天忙着去落实赞助工作了，所以……”

“没事没事，拉赞助要紧。”郭部长笑笑，“我们先走了，你和安部长慢慢聊。”

“学姐，对不起，我来晚了……”

“没事，你也是为了工作。”安艺茹道，“今天已是8号，10号要求到位，你那1500元赞助落实得怎么样了？”

“差不多了。”

“差不多是什么意思？谈妥了，只差签合同？还是说协议也签了，只差收钱？”安艺茹提醒道，“协议你要先给院里看下，万一有些条款要求不便履行要提前沟通好”

常天浩豪迈地一挥手：“协议不用签，对方也没啥要求，就挂条横幅的事，钱多少收了些，不过最终能收多少还没定下来，明天会有准信。本想明天定下来再和你汇报的，”

“希望你别再搞砸了。”

常天浩下意识点点头，忽然醒悟：“这再字何解？”