对冲 第二十七章：买车（2，第2400张月票加更）

ps：感谢御姐控一只、挽君归来、玉皇山南农民工、为君迷、书友150705020508593、雨中听风a等诸君打赏，其他未提及名字的诸君也一一表示感谢，今日4月最后一章，拜求5月月票，未完成的月票加更将在5月继续完成，本章4000 字……

中午时分的丰田4s销售展厅冷冷清清，销售员似乎都比客户多，不过基本上都聚集在角落里聊天，常天浩暗暗点头：目前上海这特殊的牌照政策影响很大，8万元价差大家都不可能无动于衷，进口车门庭冷落是情有可原的，顶级进口车如虎头奔这种，买得起的非富即贵，估计对这8万元还无所谓，佳美这种三线进口车型，估计比较致命。

但这样对自己是有利的，可从容地挑选和砍价。

不过，目前他的视线并不在车上，而是聚焦在展厅东北角办公室门口一个女孩子身影上，这身影看着很熟悉。站在女孩子对面是个中年男子，也不知是经理还是主管，正板着脸孔对着女孩子在发火。

“你看看你，本来王老板都决定买车了，就因为你不配合，单子黄了。”

“经理，这不是我的错，实在是王老板他……”

“他怎么着你了？是叫你陪睡了还是叫你陪嫁了？”经理火冒三丈道，“不就是叫你陪着吃个饭、唱个歌么？进店时怎么培训你的，要全心全意为客户服务，一到关键时刻就这不行那不行，我要你们干什么？”

女孩子很委屈，争辩的声音也越来越低：“但我还是学生啊……”

“学生？学生怎么了？要不是你自己说可以胜任，我当初就不想收留你……你装清高不要来我店里装啊。我再警告你一次，再有这种事，下个月你不用来上班了，这个月钱也要扣2成。”

常天浩听不下去了，他已听出那是安艺茹的声音，难怪身影这么熟悉。

“咳咳！”

两人下意识转头看了过来，安艺茹也认出了常天浩，有点惊讶，刚准备开口，他已隐蔽地摆摆手，意思她不要暴露。

安艺茹这回终于不像学生会招新那样视而不见，默默点头用眼神打了招呼。

刚才还火冒三丈的经理一下子笑容满面：“先生是来看车么？”

“对！我来看进口佳美，合适就买一辆。”

“好的，我马上帮您安排导购，小梅……”他朝角落里打招呼。

常天浩笑笑：“你旁边不是有销售员么，就她吧。”

经理一愣，随即道：“这是实习销售员，很多规矩不懂，我还是帮先生换个吧。”

“规矩懂不懂没事，人长得漂亮就行，就她吧？还是说不行？”

听到这番调侃的话，安艺茹忍不住咬了下嘴唇：这个常天浩……

经理瞪了眼安艺茹，低声道：“好好和客户说话，别再捅娄子了……”

身穿ol服装的安艺茹款款走了过来，脸上挂着职业化的假笑：“请问先生贵姓？”

“免贵姓常。”

“那允许我先给常先生介绍下车子整体情况。这款车有两个配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升发动机，高配使用3.0升v6发动机，整体和日本出口到美国的型号几乎一样，只在仪表盘等少数位置进行了调整。

整体配置非常齐全，四轮盘式刹车、电动车窗、可倾电动天窗、中控门锁、助力转向、电动调节后视镜均为标准配置。高配还有巡航定速、abs、电动调节驾驶座、自动空调、6碟cd音响、真皮方向盘及真皮座椅等……”

常天浩笑着打断：“参数比较枯燥，能打开让我看下么？就高配版好了……”

“好。”安艺茹引导常天浩到高配展车前，细心地帮他拉开车门，然后自己从另一个方向上车坐上了副驾驶。

关上门后，常天浩压低声音问：“你在这打工？”

安艺茹点头：“嗯。”

“刚才怎么回事？”

“算了，不提了，过去了。”

“和我说下，我也算客户。”

“你真买车？”

“嗯。”

“我以为你是来拉赞助的，刚还想劝你别白费功夫。”

“赞助我正在办，应该快成功了，到底怎么回事？刚才我看你都快哭了。”

“没什么。”安艺茹淡淡一笑，用尽可能平静的口吻道，“有个老板想买车，要我陪他吃饭唱歌，看车时借口介绍性能还对我动手动脚的，我拒绝了……”

常天浩点点头，看了眼内饰和配置，比较满意，便问：“高配多少钱？”

“报价52万，可还到50万，经理也许能给更低些，不过我看到过有人前两天以48万成交过，主要最近行情不好。对了，这是黑色、金色的价格，还有珠光白可选，贵2万块钱……”

“我知道了，我帮你把单子拿下来，你有提成么？”

“50万价格卖出去能有1000元提成，不过我2个月只卖了一辆。”

“懂了！”常天浩下车做了个ok的手势，故意问，“安小姐，价格能不能便宜些？”

“不好意思，先生，我的权限就是如此，”

“找你们经理吧……”

经理屁颠颠又跑来了：“先生，您看得还满意吗？”

常天浩沉吟道：“整体还可以，不过价格贵了，安小姐说高配版她最低只能到50万，这价格偏贵。”

“这价格不贵啊，我们平时都卖52万的，因为最近活动……”

“这种话就不要讲了，安小姐都说行情不好，她2个月才卖出1 辆。我们公司要买2辆，一辆黑、一辆珠光白，全部高配版，价格合适我现在就下单。”

“这个……”经理又朝安艺茹瞪了下眼睛，后者装没看见。他一咬牙道：“小安和你说了吧，白色要贵2万，所以……”

常天浩点头：“知道，其实这不合理。”

“这样吧，最低49万，白色再加2万，一共正好100万。”

“贵了，两部万吧，能接受我就下单了。”

经理叫起屈来：“先生，这价格做不了啊……”

“我本来还诚心想买丰田的，连本票都开好了……”常天浩展示了手里的本票，“那我去看本田阿科德去，他们性能差不多，价格却差不少，这价格真不能做的话就不难为你了……”

说罢转身要走。

“先生留步、留步。”

“你看我款子都准备好了，你同意，那就可以做；不能，我就走了。”常天浩瞟了眼安艺茹，对着经理道，“阿科德那销售员都给我打了好几次电话，小姑娘还说晚上陪我唱歌吃饭呢，能做不能做，你爽快给个话吧……对了，说不定圣诞节前后还要买一辆。”

经理仿佛下定了决心：“那好吧……”

常天浩又转过头去：“安小姐刚才说了一堆赠品，应该没问题吧？”

经理肉痛地点点头：“可以可以……常先生，那我们现在去签销售合同？”

“这销售提成算安小姐么？”

“算算。”

“那让小安陪我办。”他转过头去嬉笑道，“小安长这么漂亮，不知道我等会有没有荣幸请你一起唱唱歌、吃吃饭啊……”

安艺茹的眉头顿时皱了起来。

经理的目光刷地就投射过来，似乎在等他表态。

等了几秒钟，安艺茹平静道：“常先生，这不太好吧？我还在念书……”

“吃个饭而已，安小姐别想太多，我又不是坏人。”眼看常天浩停住脚步，似乎要放弃购买，经理眉头又皱了起来，赶紧道，“行行行，为顾客服务是我们的宗旨……”一边还低声对安艺茹道：“快答应下来，我给你加500提成。”

“他提成总共多少钱？”

“额……”

“说嘛，别不好意思，总不能让安小姐辛苦一下午没着落……”常天浩一脸玩味地对经理道。

安艺茹低声报了数字。

常天浩笑笑：“这样吧，又要安小姐帮忙办手续，又要陪我吃饭，这太辛苦了，出场费不能少。经理刚才说加500，我再加500，凑足3千，一会儿直接给你……办完手续咱们就兑现啊，直接从车款里划。”

经理觉得这操作有点儿奇怪，但老板们都有点怪异脾气不是？因为车卖便宜了，他本来确实想再压下安艺茹的提成，不过现在常天浩明显看上了安艺茹，关系到交易能不能最后兑现的问题，他不敢造次，所以最后也答应了下来。

签完合同，经理脸上笑开了花：一口气卖出2辆，11月业绩果然不错。最关键的是经过中午这番教育，小姑娘终于肯配合了，哎，现在客户怎么一个个都这么色呢？不过这个客户还算大方，还愿意给500块出场费，下次要多给小姑娘洗洗脑：学生怎么了？要赚钱就得放下身段。

接近傍晚时分，所有手续、款项交割、保险全部办妥，临时车牌也拿到了，车洗得干干净净，还举行了一个简短的交钥匙仪式。

“珠光白我明天派人来提，黑的我现在开走，安小姐，咱们走吧……”

安艺茹朝经理看了眼。

后者连忙挥手：“去吧去吧，玩开心点，多给你放假一天……”

黑色的丰田佳美缓缓驶出了4s店，果然还得要自动挡，开起来顺手。

沉默几秒钟后，两人不约而同开了口：

“谢谢！”

常天浩问：“送你回宿舍还是哪里？”

“不是说请我吃饭唱歌么？或者还有其他项目等着我？”

“额。”常天浩闹了个大花脸，“艺茹，你听我解释……”

安艺茹似笑非笑道：“解释什么？刚才还说你又不是坏人，一转眼就打算说话不算话了？还是你本就没安好心？吃完饭还打算动手动脚？”

“我的意思是……算了，越描越黑，不说了。走吧，吃饭去，和你汇报下拉赞助工作的进展。”

吃饭时安艺茹的表情有些冷淡。

常天浩硬着头皮道：“学姐，我和你道歉，我真不是那种人。”

“我知道你不是这种人，否则我不会答应和你出来，谢谢你为我做的。”

常天浩又把一个信封递了过去：“这里一万块钱，谢谢你今天帮我砍价。”

“我不能拿。”安艺茹平静地推了过来，“你已给我争取提成了，甚至连吃饭出场费都先付了，所以我答应陪你出来吃饭。”

“我……艺茹，我没别的意思，我只是……”

“谢谢你，钱我真的不能收，收了我会过意不去。”

“今天歌不去唱了，我看你太累了……”常天浩叹了口气，“过两天补上，把你们宿舍同学全叫出来吧，免得你一个人寂寞。”

“怎么？常大公子还打算来一对多？”

这叫什么话？

常天浩忽然觉得今天这场面有点尴尬，不自觉地沉默下来，安艺茹也没说话。

过了一会，安艺茹轻轻问：“吃完饭我能回去了么？”

“啊……啊……我和你一起回去。”

车上两人一直没怎么说话，离校门还有最后一个红绿灯时，常天浩开口道：“艺茹，对不起，我……”

“你没做错什么，这是你作为客户的权力，你毕竟帮我成交了两单，我应该谢谢你。”

“过段时间还有一单。”

“不用了。”安艺茹平静道，“过几天我就不会再去了。”

常天浩终于明白问题出在哪里了：他今天开口让安艺茹陪自己吃饭，还说给500元出场费，她答应了下来。那么落在经理眼中，下次她就应该可以这么办，安艺茹不想接受这种安排，那就只能辞职了。

他心里惴惴不安：我耍流氓害她丢了工作！其实我只想约出来把感谢费给她的。

有心开口解释，却不知道该说些什么：所有的言语仿佛苍白无力，他一下子又沉默了。

离校门口还有点路时，安艺茹忽然开口：“能靠下边么？”

车子挺稳，安艺茹笑笑：“剩下的路我走过去比较好，谢谢你送我……”

说罢也不等常天浩有什么回应，关上车门就走了，常天浩呆呆地看着她的背影，不知道该想什么。

晚上，他打电话给王慧玲：“车子买好了，明天你让司机去提，珠光白的进口丰田佳美……”

王慧玲很兴奋，她原本以为是桑塔纳2000来着，没想到常天浩给她换了进口车，不过也隐隐约约听出常天浩口气不对劲，便问：“怎么了？你好像有点不太高兴？”

“我今天干了件很傻的事……”

“怎么了？”

“没什么，事儿不大，已结束了……”常天浩叹了口气，“稍微有些得意忘形就出事，人果然不能翘尾巴。”

“好啦，别愁眉苦脸了，明天人家陪你散散心就是……”