三国有君子 第二百一十二章 士族利益

陶商明白，在这个没有网络广告，以及信息相对滞后的年代，要建立所谓的通商以及销售渠道，绝非一朝一夕之功！

通往任何一州的销售渠道，都需要进行多年的积累，特别是在没有银行账户与工商管理体制存在的情况下，拿了货就跑，或是赖账拖欠的案例在这个时代可谓比比皆是，而且即使是商贸体系还并不是非常的成熟，但这个年代也是有进货和销售账期的存在的。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ

无论是古代还是现代，不可能什么买卖都去做现款，这不符合商业经营的模范规律，南北通商的性质必然会衍生出赊账的条件。

这种形式虽然有利于人类商贸的进行，但在汉朝这种法律管理执行相对滞后且困难的条件下，商户合作中走死逃亡的案例几乎比比皆是，络绎不绝。

在这样恶劣的通商条件之下，为了减少不必要的经济损失，最简单粗暴的方法，就是借由大商户的销售渠道进行商品销售。

例如糜家经营商贸百年，手中攥有的销售渠道基本上都已经是合作了很多年的，经过多年的试炼，且在经营规模上都是比较成熟的渠道，比较有信誉保障。

不能说万无一失，但至少可以将商贸中的不必要风险，降到最低。

可现在主要的问题是，丹阳郡在陶商的眼中，已经是完全属于自己的，是他事业的基点，他不想让徐州任何一家，包括糜家的势力掺和到这当中来。

真的不想。

“元龙兄，我若是让糜家的势力伸手入丹阳郡，那日后徐州的其他士族若是不服气，也要进来分一杯羹，那该怎么办？这件事可是当初你对我说过的。”陶商紧紧的盯着陈登，他心中有些预感，打从与陈登见面一开始，他似乎就落入了这个人的道道。

陈登长叹口气，表情亦是显得颇为无奈。

“府君，这事说来也确实是登事先不曾筹谋完全，颇想当然尔，此时此刻，若是不让糜氏介入进来，若府君自行成立商号，若是要经营成规模，以陈登粗略算来，至少需要十载光阴，如此一来，却是得耽误太多的时辰，如今天下纷乱，袁术随时就可能攻至丹阳郡……府君，时不我待啊。”

陶商听了这话，开始在厅堂内来回踱步，一边走一边摸着光滑的下巴，脑中开始急速飞转。

果然，自己有些小瞧陈登了。

当初一心投奔到自己麾下的这位徐州隐匿高人，并不是像他想象中的那么无私热枕。

人，终归还是会有私心的，陶商忘记了，眼前的这位高人，可是在历史上将曹操，吕布，刘备等人都曾掌控在自己手中的卓绝人物。

沉默了良久之后。

“陶某可以让糜家参与丹阳局的盐铁贩卖，但陶某却不能全权委托于糜家，糜家的老字号陶某不会用的……陶某必须要成立一个新的商户，可以让糜家入股，但执行之权必须要掌握在陶某的手里。”

陈登闻言不由的有些好奇，道：“参股乃是何意？”

陶商顿了一顿，为陈登解释道：“说白了，就是合作，我与糜家两方同出资源共同经营，然后按照付出比例参与分红。”

陈登恍然的点了点头，又道：“这样的商贾经营方式，糜竺能同意吗？”

陶商闻言不由笑了。

还在装呢，同不同意，似乎已经不归糜家说了算了。

陶商笃定的道：“肯定会的！糜竺是生意人，不论陶某给他的限制如何，但若是能够参与到丹阳郡的商贸之中，他必然是会答应的，这是糜竺身为商人的天性，绝无可能更改。而且丹阳郡开采铁矿和盐矿如此大的动作，糜竺身为徐州士族，肯定是早就知到了信，他现在也一定是在抓心挠肝，渴望能够参与到这其中来，只是陶某一直没有给他这个机会。”

说到这里，陶商一语双关的道：“现在陶某愿意给他机会，就看徐州的士族上不上道了。”

陈登恍然的点了点头，沉吟了片刻，道：“府君这话，倒是不假，不过依照登想来，若是能让糜竺主动过来恳请府君加入丹阳郡的盐铁贩卖，然后由府君跟他磋商此事，咱们想必也会硬气一些。”

咱们？呵呵。

陶商的双眸微微眯起，定定的看着陈登，道：“元龙打算怎么做？”

陈登向着陶商一拱手，郑重言道：“由登亲自跑一趟彭城，从侧面敲打敲打糜竺，让他主动派人过来与府君磋商此事。”

所谓闻弦而知雅意，陶商很明白陈登这次亲自回糜府是干什么去了。

以陈登的智慧与口才，还有其家世背景，外带糜竺对于丹阳郡商务插手的渴望，想要说服糜竺主动过来凑局，或者说是早就已经在陈登设定让糜家参局的剧本中，这完全就不是问题。

甚至说，在陶商看来，陈登只需要一封书信，就能招呼的动糜竺。

可他还要亲自前往，无非就是有两个目的。

一是他要当面卖糜竺一个人情。

士族中的人情，可不是普通老百姓平日里请吃请喝的那么丁大的薄面，更何况陈登卖给糜竺的，可谓是一个天大的人情。这个人情，足矣影响到陈、糜二家日后在徐州的关系和利益走向。

二是要回扣。

明白了陈登的想法之后，陶商晓得陈登的贪欲还是不小的，甚至可以说是非常的大，不管他当初与糜竺有没有沟通过此事，但眼下糜竺若是想要办成这件事，陈登不在当中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢对灯发誓，他陶子度的表字从此就可倒过来写。

叫肚子。

谁都不是白给的，当初陈登屁颠屁颠的跑到陶商身边，主动向他示好归附，寻求一个有发展的主子，那只是表面，他的主动投效，根本就不像想象中的那么简单。

他真的只是单纯的欣赏自己这个人吗？陈登毕竟是徐州的士族中人，若是没有私心想捞好处，根本就不可能……可惜陶商反应的有点晚了。

毕竟，他是徐州排名第一的智者。

扮猪吃老虎，厉害啊，这只猪直到今天才开始露出了他的獠牙。

“好，此事就交给你了，你去吧，元龙早去早回，丹阳郡还需要你。”

陈登闻言，心下不由的狂喜，他一边向陶商拱手称谢，一边转身走出了厅堂，回去收拾行囊。

陈登的身影方才一消失，便见陶商立刻对着厅外招呼道：“裴钱，裴钱在吗？”

裴钱的动作非常迅速，立时便走入厅。

“府君有何吩咐？”

陶商转身走到桌案之边，拿起一支笔，在一卷干净的简牍上开始写信。

写完之后，便见陶商走到裴钱的身边，将简牍放在了他的手中，郑重的对他道：“你亲自回一趟彭城，去一趟刺史府，面见我的父亲，将这封家书亲自交到我父亲的手里，不可经手外人，记住！一定要亲自交给他！”

裴钱好奇的低头看了看陶商给他的家书，虽然不明白是什么事情居然值得陶府君如此郑重，但他还是正色对陶商保证道：“府君放心，属下一定谨慎办理此事。”

陶商挥了挥手，道：“去吧，切记我的嘱托。”

……

……

数日之后，陈登和裴钱，便分别从两个方向进入了彭城。

进入彭城之后，陈登进入了糜竺的府邸，而裴钱则是径直往去了刺史府面见陶谦。

彭城，糜府。

陈登坐在客位，悠闲的喝着香茶。

中国的茶文化历时有四千七百多年，在东汉末年，却还未曾普及于大众，唯有士绅上流社会的高层人物，才有资格品茶论道。

当时的茶叶大部分都出自于荆州的荼陵，也就是现代的湖南茶陵，其价格之昂贵，令人瞠目结舌，而且茶陵每年的产量极为有限，不是什么样的人家都能购置得到的，或者说，不是什么人家都能购置的起的。

糜竺虽然是天下商贾之中少有的巨富，但这荼陵的香茗，每年入府的数量也是极为有限，他今日破例拿出来招待陈登，足可见这位陈家长子在糜竺心中的地位是何等的重要。

糜竺笑呵呵的看着陈登，身为彭城四大家族之一的糜家家主，此刻面对陈家的嫡子，糜竺的脸上竟然是多了几分献媚之情。这完全让人想象不到。

“元龙这段时间着实是辛苦了，多少年了，也不曾见你活动关系前往彭城，前番你反倒是主动请缨去往丹阳郡，远走他乡，换成是糜某，着实是做不到的。”

陈登慢悠悠的放下了茶盏，微笑着转头看向糜竺。

他的神情虽然客气，但却不显任何的谦卑，反倒是有几分凌人之色。

“糜兄和曹公在彭城你争我夺，这个是非之地，陈某不敢来啊，彭城之地，登若是掺和进来，只怕是被你和曹公挤兑的连一副完整的皮囊都剩不下，我也只能跟着陶府君去丹阳谋一个生路而已。”

糜竺闻言，连忙摆手道：“元龙，你看你这话说的，若不是当初令尊离开彭城前往沛国，这彭城的士族哪里会乱成这样？你陈氏虽然处事低调，但我等都明白，咱徐州的士族之首，非令尊莫属！其实你父子二人若是肯回来，彭城的士族之间还有甚事可争，大家都必然是得以陈氏马首是瞻。”

陈登闻言摆了摆手，不置可否：“糜兄，你也不必如此抬举于我，陶府君欲自立商号，找你糜家合作，这茬子，你接还是不接？”

糜竺心中对丹阳郡虽然向往，但他还是谨慎的问陈登道：“元龙以为此事我该当如何？”

陈登慢悠悠的道：“糜兄，登既然都亲自登门走访了，这事糜兄觉得还有什么可需要商榷的吗？”

糜竺闻言先是一愣，接着哈哈大笑，道：“元龙如此说，那竺就放心了，回头我就派心腹之人，亲自前往金陵城，与大公子磋商合伙贩卖私盐之事。”

陈登闻言，满意的点了点头，然后站起身来，道：“既然如此，登的任务便算是完成了，糜兄，陈登先行告辞一步，丹阳郡的政务繁忙，登不能长时间离开，感谢你的香茗，着实是好茶，上品，翌日再来拜会品尝便是。”

糜竺闻言急忙起身，冲着外面拍了拍手。

少时，便见糜府的一众下人们，搬着十口大木箱子，脚步匆匆的来到了厅堂之内。

下人们将箱子打开，其中的一口装的是茶叶，而另外九只大箱子中，则装的全都是金灿灿的麟趾金。

陈登的眉毛不自觉的动了动，突然一转头，道：“糜兄，你这是干什么……太客气了吧。”

糜竺爽快的笑着，豪爽道：“知音难寻，这荼陵的茶，也不是什么人都能喝的惯，元龙既然喜好这口，为兄又岂能吝啬藏私，至于这些黄物，实乃是孝敬令尊当年对我的提携，与元龙并无关系，元龙切勿多想便是。”

糜竺的话说的既敞亮又圆润，令陈登感到很是满意。

他冲着糜竺拱了拱手，笑道：“如此，弟就却之不恭了，多谢兄长美意。”

糜竺呵呵一笑，拱手道：“元龙，你我两家也算是神交，为兄乃是鲁钝之人，不懂大势，元龙父子身为徐州士族领袖，今后这徐州有什么风向，我等士族又当归于何处，或是该当侍奉于谁，元龙心下另有计较的时候，千万别忘了提醒糜某。”

说到这里，便见糜竺顿了顿，方才又道：“毕竟，咱徐州的士族，都是绑在一条船上的。”

陈登冲着糜竺拱了拱手，道：“糜兄放心，陈登乃是士族中人，自当以徐州士族的利益为先。”

说到这，陈登抬手指向了东南，道：“至少到目前为止，咱们这些人，还是应该力保陶公子的，根据登这几个月的观察，他确实是可保我徐州士族中人的良选。”

糜竺闻言没有说话，只是轻轻的点了点头。

陈登的话中，有一些弦外之音，糜竺也是能听出来的。

至少在目前为止……

士族终归是士族，一切的一切，还是以利益为先，这一点，陈登一直都看的很明白。

比起曹豹，糜竺，王朗，赵昱等在彭城称雄的四大家主，陈登虽然年轻，但着实是高明了不止一筹。

在陶谦进入徐州之后，身为徐州士族领袖的陈氏，没有选择继续留在风口浪尖，而是迅速的撤出了权利斗争的旋涡中心，前往沛国暂避，只是留下四大家族在彭城，犹如跳梁小丑一般的你争我夺，在天下人面前进行可笑的表演。

直到陶商声名鹊起之后，陈登亲自出马，前往投诚，一则是在观察试探他，二则陈登也是在不知不觉间，将徐州士族的力量渗透到了丹阳郡，此番骤然将糜家也带入了丹阳，利益的分割几乎已成定局，饶是陶商也是措不及防。

而现在的陈氏一族，在时隔多年之后又以陈登为首脑，再次回到了彭城的政治旋涡中心，而陈氏的重量和话语度依旧在士族中可以达到一言九鼎之效。

陈氏，以陈登和其父陈为首，其实一直都是能够左右徐州士族风向的真正领袖，无论是过去还是现在，从无动摇。

他们甚至有一定的能量在未来决定，这徐州刺史的真正归属。

不过至少在目前，陶商的表现，还是令陈登比较满意的，所以陈氏还是打算继续拥护他。

但这种隐隐受制的感觉，已经令陶商感觉到了苗头。

但这并不是陶商想要的感觉，至少他不想以这样的方式在未来掌管徐州。