窈窕家丁 少年游 第三章 咱是营销高手

好吧，职业不分贵贱，能赚钱就OK。

易倾南在心里将冥王的祖宗十八代统统问候了一遍之后，无可奈何接受了这个现实。

“什么鬼上身不鬼上身的，我只是最近挨打挨得多了些，脑袋有点不好使，你多提醒提醒不就是了！”

二虎素知她爷爷凶悍，也没太怀疑，只道：“我早就觉得黑皮这小子不实诚，走了也好，那我们这就开工吧。”

易倾南随他坐在地上，左右四顾，发现这巷口确实人来人往，十分热闹，难怪要提前占位置，只是上没遮挡，旁无倚靠，太阳毒辣了些，晒得人脑袋发晕。

而再看对面那帮少年占据之地，却是一棵枝繁叶茂的大榕树，绿荫如盖，将刺眼的阳光挡得个严严实实，这人在树下，实在是清爽舒服得紧。

两边的少年各据一方，开始一日的乞讨。

乞讨方式很是简单，划定区域之后，各出一名少年坐在临近街道的位置，面前放个破碗，手里捏根小竹棍，一见有人走过，就用竹棍敲敲碗沿，口中念叨：“大叔大婶，少爷小姐行行好，赏点小钱，给口饭吃！”

若是人家目不斜视走过，就继续敲着等下家；遇上慷慨解囊的，也双手作揖，说几句感谢祈福的话。

而其余众人则是隐在一角，算着时辰，轮流替换。

尽管街上人潮如织，可真正停下来丢钱的极少，小半日功夫过去，碗里也就躺着几个铜板，对面榕树下的收入也好不了多少。

易倾南看得直叹气：“就这样，一天下来能有多少钱，别说买胭脂，就是吃饭都不够！”语毕，又眨巴着眼睛问道，“我们在这里干多久了？一天到底能分多少？”

二虎瞥她一眼，答道：“你又忘了么，我们都干大半年了呢，运气好的时候一人一天有三四文钱，运气背的时候就是空着手回家去。”

易倾南皱眉道：“这样下去不是长久之道，大家都有手有脚的，就不能另外找点事情做吗？”

二虎卷起衣袖，亮出细弱的手臂，自嘲笑笑：“就咱这身板，谁肯要啊？”

福贵也是满脸沮丧，抓了抓脑袋道：“我力气大倒是有人要，本来说好了去张家老爷的府里帮工的，但人家嫌我吃得太多，没瞧上我。”

二虎又接口道：“当学徒也是要人担保举荐的，咱家底薄，也没个有能耐的亲戚，唉，想学门手艺都没法。”

听他们说得起劲，本在当值乞讨的石头也凑过来道：“其实要不是刘喜抢我们的生意，跟我们对着干，一天还是能赚几个钱的。”

易倾南默默想了一会，沉吟道：“三百六十行，行行出状元，我倒是有办法，能让大家多赚钱，但你们必须听我的。”

二虎来了精神道：“这还用说嘛，我们是好兄弟，自然要听你的。”

福贵也道：“你向来心眼儿多，想得周全，快说说，有什么赚钱的好法子？”

易倾南将他们三人召集在墙角，围成个小小的圈子，压低了声音道：“第一，所谓树挪死人挪活，你们觉得好的地方，不见得就真正适合做这个，得换。”

三人听得直点头：“还有呢？”

易倾南又道：“第二，我们现在这样叫做坐销，是等着人家路过光顾，既然效果不好，不如改变思路战术，变被动为主动……”

“怎么主动？”

“行销呗。”

二虎等人你望望我，我望望你：“行销？啥意思啊？”

“就是走出门去推荐自己。还有就是，乞讨只是一种谋生手段，行业也不怎么景气，咱还得多元化经营，更多渠道赚钱养家。”

看他们一副茫然无措的神态，易倾南也没法跟他们解释现代营销理论，只胸有成竹道：“反正我来安排，我怎么说，你们就怎么做。”

这帮人当中，福贵憨厚，石头懦弱，也就属二虎还算有些主意，当即挥手道：“那好，你说，要我们做什么？”

易倾南指着那乞讨的场子道：“先收拾东西，咱们撤场！”说罢，又对着他们耳语一阵，直把三人说得目瞪口呆。

“这……行得通吗？”

“当然能行，放心，全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。

说是收拾撤场，其实哪有什么可收拾的，无非就是把那破碗捡上，四人往一旁的巷子深处而去。

对面榕树下的一帮少年看得真切，只说他们是势单力薄做不下去，也没当回事，嗤笑了之。

而大半个时辰之后，四人神清气爽，出现在另一处巷口。

二虎看看四周，皱着眉头道：“还不如方才那几处人多。”

易倾南笑笑道：“有什么用，人多，穷人更多，你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样，大都是在外奔走讨生活的，谁有闲钱给你？”

二虎听得个似懂非懂，疑惑道：“那这里呢？”

易倾南指了指脚下干净的路面，周围富丽的楼阁，以及来人光鲜的衣饰，专业名词张口就来：“看到没，这应该是青州城的富人区，人流不算巨大，但只要找准目标客户和潜在客户，不愁讨不到银子赚不到钱。”

福贵插嘴道：“城外还有官道直通上京城，道路宽敞不说，来往的更是达官贵人，我们要不要去那里？”

易倾南瞥他一眼：“俗话说车流人不留，那地方不适合讨钱，只适合……”

“什么？”

“打劫。”

易倾南说完，眼珠一转，指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道：“石头，记着我说的，上！”

石头像只灵敏的小猴子，嗖的窜去，奔到那书生跟前，膝盖一曲，迎面跪倒，抱着那人的大腿叫道：“公子爷，行行好，给点钱买个馒头吃！”

“哎，你这小孩，做什么？放开，快放开！”那书生一愣之下慌了神，赶紧撇开。

石头扯着他的裤腿死不松手：“俺两天没吃饭了，公子爷就发发善心赏几个子儿吧！”

那书生大摇其头：“男儿膝下有黄金，饿死事小，失节事大……”

石头说得郑重其事：“不用黄金，给铜板就成！”

“起来，快起来说话！”

“俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢，你不给钱俺就跪着不起来。”

这番闹腾，将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来，指指点点说个不停。

“好啦，你起来，我给你便是。”那书生面薄，被缠得没法，只好自认倒霉，掏出钱袋。

片刻功夫，五文到手，石头脸上笑开了花。

易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影，理论联系实际，详细讲解：“这一招，叫做死缠烂打，成功率低，收益也低，只能是碰碰运气，遇上个文弱书生还好，要是遇上个威猛剽悍的壮汉，可有的受了。所以，与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上，不如转而寻找下一个目标。”

说完，目光转向某处，一努嘴：“福贵，该你了。”