超级电信帝国 第353章 深度合作

鲁向滔大言不惭地说道：“没办法，我们邮电部门是穷人，又想快速发展，能不花资源就不花资源，能少用一点就少用一点。”

姜新圩说道：“什么叫不花或者少花，还不是从我们这些人身上挖？”

鲁向滔没有跟他争论，而是问道：“说吧，你们想提什么条件？”

姜新圩说道：“弄一个计划明年准备开通模拟移动手机网的城市交给我们建设数字移动通信网络。”

“啊——”鲁向滔惊呼了一声，脱口说道，“不可能吧？你们竟然就有了数字移动通信设备？……，如果你们真的有，我们立马进行检测，只要符合相关标准，我们邮电部就立马同意你们入网，我们一起建立一个试验网络。”

姜新圩说道：“暂时没有，不过，只要我们努力，用一年半的时间应该可以建立一个试验网络。”

鲁向滔笑道：“呵呵，吓了我一跳，我还真以为你们这么快就有了设备。……，如果我的消息没有错，你们才与日本will公司开展合作不久吧？他们的phs网络都还没有进入商用，你们怎么可能就有了硬件设备。”

姜新圩说道：“我现在之所以提前跟你们说一声，主要是希望你们在制订计划的时候给我们网开一面，不要一下子建设太多，到时候就没有我们的立足之地，非得让模拟移动网络用旧了我们的才上，那就麻烦了。”

鲁向滔笑了笑，说道：“你骗谁啊，我们现在使用模拟移动通信网络都没有多少成熟的经验，能制订什么庞大的计划？……，姜总。你不会利用你的影响力阻拦我们进口模拟移动通信设备、架设移动通信网吧？”

姜新圩笑道：“想是想，不过这个成功的可能性很小。毕竟我们现在连一个试验网都没有。”

鲁向滔松了一口气，说道：“那就好。现在我们部里向国家争取外汇的额度越来越小了，特别是这次走私事件之后，国家将引进程控交换机的外汇几乎砍掉了三分之二。你不知道，你们这一手可是让很多地方的程控电话改制要推迟好几年。好多人可是对你们有意见。”

姜新圩不以为然地说道：“有意见就有意见，只要让我们国人能赚的钱让国人来赚，我们担一些骂名没啥。”

鲁向滔笑了笑，道：“说得这么冠冕堂皇，让我姓鲁的都感动了。你怎么不说只要让你们飞讯技术公司赚到了就够了？”

姜新圩说道：“其实，我国根本不需要引进多少程控交换机，千万不要以欧美国家百人拥有固定电话的数量作为我们制订政策的依据。我们国家根本需要不了多固定电话。”

鲁向滔不解地哦了一声，说道：“我们就以现在欧美国家百人拥有固定电话机数量来进行改制不行？……，你也太自卑。太不相信我们国家的消费能力了吧？”

姜新圩说道：“没有必要，将来肯定达不到。……，原因就是将来买手机的人很多。”

鲁向滔乐了，说道：“姜总，你们一时无法大批量进行程控交换机生产我理解，我现在也没有要求你们一下子增加很多，但是，你不能找这么一个蹩脚的借口啊。你知道现在移动电话有多贵吗？三万多元一台。几个老百姓买得起？想用它来代替固定电话？不可能！”

姜新圩一时找不出什么理由来说服来，只好沉默着。

上辈子的时候。电信业大发展，其速度让所有人目瞪口呆，特别是寻呼机的兴起让所有人都对电信出现了极大的兴趣，都看到了人们对信息的渴求，对电信服务业的热衷。在寻呼机大热的同时，程控交换机的发展更是迅猛。固定电话机的发展进入了黄金时期，或者说疯狂的时候，当时邮电部门提出的口号就是人平装机城市要达到百分之四十，农村要达到百分之二十。

很多省都开展了“百万固定电话”大行动，邮电职工更是全面动员。深入家家户户鼓动劝说所有城市居民装电话，鼓动农村稍微富裕的家庭装电话，广播、电视、报纸上到处都是宣传装电话的好处，很多成功的商人更是现身说法，说装了固定电话是如何如何地方便，增加了多少多少商机，而且为了鼓励更多的居民装固定电话，电话机初装费从以前的三千多元一下降低到几百元，后来甚至出现了“免费”装电话，只要交少许的材料费就行。

以至于固定电话机的数量出现成倍增长的火热场景，很多农村偏僻地区都出现了声音清晰的电话机振铃声。

可惜好景不长，没有几年这股热潮就下降了，人们普遍喜爱更方便的手机，或者使用价格低廉几乎不需要通话费的网络电话，固定电话机的数量开始直线下降，很多已经装了固定电话机的废弃不用，很多固定电话机每个月几乎不产生话费，最多就是缴纳一些月租费用。

这些废弃了固定电话机的用户也许没有什么感受，最多就是后悔一句当时不装这个电话就好了，有的甚至连后悔都没有产生过，很自然地将遗忘了它。

很多人根本不知道电信部门闲置了多少容量的设备，当时各地纷纷鼓动老百姓装电话机的时候，电信部门就大批量地从国外进口程控交换机，其配置接近甚至超过了城市百分之四十的装机率、农村百分之二十的装机率，而最后连城市都没有达到人平百分之二十的装机率。很多电信机房电话机容量有一千多门，而装的电话机不到一百门，而且有很多电话用户几乎不打电话，基本让它们闲置。

姜新圩不希望这一辈子依然出现那种用宝贵外汇购买来的设备最后却落到闲置的地步，可是，现在的他却又说不出充足的理由来，毕竟现在的鲁向滔不可能相信今后的手机竟然会达到差不多人手一部的地步，只好沉默了。

不过，他也不会太着急，因为他知道随着飞讯技术公司在这一辈子横空出世，邮电部门采购国外程控交换机的数量会大大减少，真出现闲置的话，闲置最多的肯定是自家飞讯技术公司的设备，虽然看起来还是有点可惜，但自家公司还是赚了钱，亏的只是电信部门——当然，实际上亏的还是国家，但总比上一辈子浪费大量宝贵的外汇好。

到了科研中心后，姜新圩和鲁向滔呆在一间办公室里谈了很久，谈的主要是有关飞讯技术公司帮助邮电部门培训技术人员、谈的是飞讯技术公司如何帮助邮电企业加工生产程控交换机。虽然他们谈的只是一个大概，很多具体的工作还需要各自的手下实施，但他们还是有很多需要沟通的。

姜新圩知道通过这次合作，飞讯技术公司虽然会在资金和人力上投入不少，但他更知道自己的公司与邮电部门关系会大大加深，将来往邮电部门销售电信设备会比现在更顺畅，从长远来看，得便宜的还是自己和自己的公司。

至于请求邮电部帮助他们建立数字移动通信试验网的事，鲁向滔也做了清晰的承诺，只不过因为飞讯技术公司不但没有生产出硬件设备，连相关技术标准、技术规范都还没有出来，双方自然不可能就此签署什么协议。

可以说，鲁向滔从姜新圩这里满载而归。

而姜新圩也心里暗喜：我国电信发展的历史轨迹从这一刻开始正式拐弯，上一辈子并不存在的飞讯技术公司在这一辈子却以举足轻重的地位介入到华夏国的电信进程中，自己穿越以来真正成了改变历史的人物。

送走了鲁向滔，姜新圩也立马回到了紫安市的总部，将与邮电部的合作要旨告诉给了总经理蒙晓峰，要求蒙晓峰派出精干力量跟邮电部的联络小组进行谈判，尽快将相关合作达成真正的书面协议。

将在姜新圩安排后与邮电部的谈判而开始潜心设计他的模拟手机时，公司来了一个不速之客——约克波什，美国高通公司的副总裁。

陪同这位美国佬来的是国家计委一位副司长。

听了对方的介绍，姜新圩迷惑不解，直到这个美国佬认真解释一番之后，姜新圩才明白对方是为什么而来，心里不由感慨万千。不过，他脸上却没有表现出什么异常，很平静地接待了对方，并根据客人的要求简要地介绍了一下自己公司的情况。

虽然对方只是说来考察一下飞讯技术公司在移动通信方面的研究成果，探讨飞讯技术公司与美国高通公司在移动通信技术专利上合作的可能性，但姜新圩却知道对方的目的肯定不止这些，肯定没有这么高大上，他们肯定是看到自己的危机，也肯定从飞讯技术公司与日本will公司合作的事情上闻到了鱼腥味，因而过来抢食吃。

只不过，他们还没有确定是吞吃日本的will公司还是华夏国的飞讯技术公司，不知道是将这两家公司全部吞吃好，还是只从两家公司割下一块肉好，以免自己因为胃口太大而撑死。

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