狩猎好莱坞 第1288章：反超

忐忑焦灼的一夜之后，任景兮第二天上午就拿到了《还珠格格》第一天的收视数据。

这主要得益于锦书传媒也是下半年成立的央视索福瑞媒介研究公司的数据采购合作伙伴。

哪怕当初央视索福瑞是维斯特洛体系一手推动，还参与持有了少量股权，当这家公司开始运营，锦书依旧相当踊跃地成为了央视索福瑞的第一批合作伙伴，为此一口气签下了三年的数据采购合约。

至于原因，聪明的人都懂。

不懂的，懂的人也非常希望不懂的人一直不懂。

再说《还珠格格》的收视率，京、鲁、苏、粤四家卫视，限于现阶段中国电视市场的现实环境，比较关键的省内或辖内收视率，分别为31%、23%、27%和24%。

数据到手之后一番分析，任景兮也发现，这倒是和近期自己对这部剧在不同市场的推广力度非常接近。

首都地区因为资源最足，曝光最多，收视直接破了30%。而山东那边，虽说是自己的家乡，但因为缺少渠道人脉，收视率反而最低。

这倒也证明了央视索福瑞的数据还是有相当的可取之处。

毕竟就连任景兮也知道，某个收视率调查机构，现在还只能算初创的草台班子，甚至有点像二道贩子，因为自有的数据采集系统还不完善，很多资料都是从全国各地的相关机构收集，通过央视这张虎皮开光一下，再卖向全国。

以任景兮手中的数据判断，无论数据如何得来，显然还是用了心的。

开播两集，平均省内收视率为26%，算是旗开得胜。

不过，任景兮也没有完全放松。

这番开局是她这段时间不遗余力运作的结果，然而，后续走势如何，还未可知，

高开低走在电视圈子里发生过太多次。

因此，周二这天，任景兮依旧花费了半天时间特意安排《还珠格格》的后续宣传，主要是《还珠格格》开播大受欢迎的报纸通稿，以及一些剧评。

如此又过了一天。

周二的收视率出炉，还是四家卫视，省内收视率分别为36%、39%、37%和35%，全部一举跨入30%以上收拾门槛，平均收视率接近37%。

再然后。

周三，四家卫视，依次为45%、53%、46%和41%。

平均46%的省内收视率，成功反超了暑假期间热门的《康熙微服私访记》。

说起来，《康熙》的收视率统计阶段，央视索福瑞还没有成立，45%的平均收视，类似于当年说是收视率90%的《渴望》，终究是一个相对粗略的统计，缺少权威性。

现在，以央视在这个年代的地位，开播三天四家电视台平均省内收视率冲到46%，而且还在持续升高，《还珠格格》几乎毫无悬念地锁定了1997年度的电视剧收视年冠。

当然还是电视剧。

暑期档仅在江苏卫视播出省内收视率达到70%级别的《超级女声》另算。

无论如何，当《还珠格格》只用了三天时间就轻松取代了《康熙微服私访记》的年冠位置，这次不用任景兮在花费心思推动，大批媒体就开始主动跟进报道，一时间让《还珠格格》的影响力迅速在全国铺开。

这一周还没有结束，各地的大批电视台就开始追在任景兮身后，希望能购买这部电视剧的后续播放权，就连央视也表现出了强烈兴趣。

央视也是要业绩的。

今年两部热播剧，《康熙微服私访记》和《还珠格格》，央视明明都有机会拿下，却都遗憾错过，实在是失误。虽说拿不到首轮播放权，但谁让央视家大业大呢，中国国内谁家电视台能有央视覆盖率更广？

因此，只要能拿到播放权，肯定还能再爆一轮。

这里又要说起中国电视剧行业的分轮播放制度。

无论是现在还是曾经，1997至1998前后，都是中国电视行业的一个分水岭。

核心标志是各省主台登录卫星，出现大批卫星电视，依托卫星的有线电视网络也迅速普及。不仅如此，制播分离政策持续推进、电视剧监管的不断松绑乃至央视索福瑞这样的收视调查机构成立，都推动了中国电视行业从国营垄断加速走向市场化运营。

中国电视行业后来较为成熟的一轮、二轮以及网络播放机制，也都是从最近几年开始不断摸索并完善。

就像这次的《还珠格格》，任景兮签出的第一轮播放，和曾经多年后的电视剧一轮播放大相径庭，反而更倾向于好莱坞近乎按次播放的利益最大化细致发行策略。其实锦书系的很多运作，也确实在学习美国传媒行业的运作经验。

详细来说，四大卫视签下的第一轮合约，当然不是说只能播放一次。

准确说是三次。

包括一次晚间黄金档的首播，两次分别午夜档和日间档的重播。

这在现阶段很多电视台通常直接买断版权或者至少也要买断几年版权的行业环境下，任景兮把一个项目做得这么细致，也难怪当初四家电视台差点因为太折腾而撂挑子。

如果不是双方此前的合作比较愉快，再加上据说某个女人的背景很深，以及，现阶段从国营垄断走向市场化的摸索让各家电视台都比较愿意尝试新策略，任景兮当初根本不太可能谈成这笔生意。

终究还是谈成。

或许，难免也就会形成一个被人复制的案例，让中国电视剧行业走向与曾经不同的另一方向。

这算后话。

再说收益问题。

当初除了任景兮自己的方案，就是四家联合每集35万买断两年期播放权的报价最为优厚，26集，总计910万，可以让任景兮实现超过100%的收益回报。

相比起来，根据收视率浮动的最新方案，平均收视要达到较为热播的20%，才能收回成本。在此基础上，收视率每多1个点，还珠影视公司可以额外获得5000元广告追加，这也需要《还珠格格》达到《康熙》的45%年冠级别，才能拿到与四大卫视两年买断相当的回报。

看似既折腾又不划算。

然而，如果选择卖断，910万进账之后，四大卫视在两年内无论重播多少次，赚了多少广告费，都和环珠影视公司无关。

现在却仅仅是卖掉了一次首播两次重播的三次播放而已。

以《还珠格格》目前平均收视率直冲50%以上的势头，按照预计的55%平均收视计算，一轮三次播放，属于还珠影视公司这边的广告总收益恰好就是910万，除去450万制作成本和任景兮近期追加的30万营销开支，税前净收益达到430万。

对于一部现象级的年冠剧集而言，相比险些卖断的两年一口价，这份收益，仅仅只是一个开胃菜。