盛唐高歌 946 板田正男的担忧

喝了二杯酒，郑鹏放下酒杯说：“二位，还是先说正事吧。”

酒再醇，菜再香，也要看跟谁一起享用，板田正男和伊兹拉的态度太恭敬了，跪坐着，全身绷紧，全程低着头，吃菜也只敢吃面前的，只吃了一会使索然无味，干脆谈正事。

大唐商人的地位不高，更别说这些外来的商人，不夸张地说，在大唐，外来的商旅都得夹着尾巴做人。

“是，将军请吩咐。”板田正男和伊兹拉好像如释重负一样放下碗筷。

事实上，两人是真的紧张，生怕说错什么、做错什么，要是若郑鹏生气，能不能走出这里都不知道。

郑鹏摆摆手说：“不用太拘束，随和点，相信两位对玻璃镜不陌生，也做了相应的调查，对吧。”

“是的，将军”板田正男恭恭敬敬地说：“小的从没看过如此神奇的存在，也只有像将军这种有大智慧的人，才能造出如此完美的镜子。”

伊兹拉附和道：“这是传说中的存在，是天神的杰作，这是小的在大唐看到最神奇的东西。”

“这么好的东西，你们愿意付出多大的代价呢？”郑鹏简单直接地说。

跟两个人谈买卖，没必要客气。

两人相互看了一眼，犹豫了一下，伊兹拉开口道：“小的愿意以市价双倍跟郑将军购买。”

板田正男马上补充道：“小的也愿意以...双倍的价钱，从将军手里大批收购玻璃镜。”

两人的目光一对视，在目光接触的一瞬间就达了一个临时协议：生怕郑鹏坐地起价，也怕双方恶斗让郑鹏占了便宜，双方都是人精，不声不响就达成了共盟，虽说这个同盟有些牵强。

郑鹏不紧不慢放下手中的酒杯，一脸平静地说：“笑话，三宝号所售的玻璃镜，未售先红，一售成疯，很多人在店门外就是扬言花双倍的价钱购买，你们觉得，这二倍的价钱能让我心动？”

板田正男早就猜到郑鹏会不高兴，闻名马上说：“二倍的确拿不出手，也不足以表达对将军的敬意，小的愿以售价的三倍购买将军的玻璃镜，相信这是一个很合适的价钱。”

玻璃镜一推便大放异彩，由于限购，很多人都没有抢到货，到处求购，希望自己不落人后，也有购买到一面还不满足，想多买几面的，都赶在一起，以至玻璃镜的价格一路走高，市面上出三倍价钱收购的，有不少，板田正男见识玻璃镜的魅力后，知道把玻璃镜带回日本肯定能让那些贵族们疯狂，于是很爽快地再加一倍。

事实上，别说三倍，就是五倍、十倍板男正男也舍得，只是这谈判才刚刚开始，也不能一下子把自己的底给露了。

郑鹏不动声色地说：“哦，为什么说这个价钱合适呢？”

看到板田正男欲言又止的样子，郑鹏开口道：“这里不是朝堂，也不是衙门，二位有什么畅所欲言，做买卖嘛，你情我愿、皆大欢喜才能做得得长久，放心，我虽说将军，但坐在这里，就是以同等的身份跟两位商议。”

板田正男向郑鹏行了一个跪拜礼，很快开口道：“将军大度，那小的就畅所欲言了。”

郑鹏没说话，点点头示意他继续说下去。

“将军，小的猜测玻璃镜并没有像你所说的那样难打造，应是做大的玻璃难，而小的难度不大，若不然将军也不会在供不应求的情况下还肯见我们，要是没猜，惜售是为了保证玻璃镜的利润，毕竟物以稀为贵嘛。”

“对，对”一旁的伊兹拉点头附和道：“正男兄弟的话没错，再好的东西多了，价钱就不能维持，所以要惜售，这叫物以稀为贵，将军要维持高利润，需要广阔的市场，而我们绝对是将军最好的合作伙伴，到时不仅仅是大唐，像大食、新罗、象雄、天竺、日本等地，都是玻璃镜的市场，而将军只需要等着收钱就行。”

顿了一下，伊兹拉继续说：“三倍的利润暂时来说少了点，不过这笔交易是长远的，将军很快会发现，放在我们身上的这份信任，将军化作源源不断的财富，助将军做想做的一切事情。”

这二人在大唐住得久了，不仅大唐话说得好，在思维上也接近大唐人的思维，都不用郑鹏解释，就猜到郑鹏的心思。

话说得很动听，语气也很真诚，不过郑鹏毫不为所动：“现在是现在，将来是将来，只是区区三倍，哪个商人都能做，为什么的一定要给你们呢？”

无论是大食还是日本，路途受遥远，除了环境恶劣外，还要应付居心不良的土匪或海盗，来回一次少说也要一年多才见面，谁知他们路上会不会出事，或者回国后不再回来，说到赚钱，揣到腰包里的才是赚，其余的都是空的。

板田正男跟伊兹拉对视一眼，然后小心翼翼地说：“那将军的意思？”

“五倍。”郑鹏毫不犹豫地说。

古代交通不便，反而给商人创造了几限的商机，动辄十数倍利润，就以丝绸为例，从大唐购买的上等丝绸运回大食，价格可高达等重的黄金，像板田正男和伊兹拉这种大商人，顺利的话，贩卖一次货物的利润数以百万计。

伊兹拉皱了一下眉头，有些讨好地说：“将军，天神在上可以作证，我们是带着很大的诚意来跟将军商议这件事，市面上花三倍的价钱，耐心点就能收到，而将军却要收我们五倍，这...不太合适吧。”

跟货主拿货，可要价比市面还高，这不像是在谈买卖，反而像二个送钱的傻子，伊兹拉就是再有钱也不想做傻子。

郑鹏不以为然地说：“以二位的财力，要是花大力气也收不了多少，成本降低了，没量有什么用，到时货没收到，反而把价钱抬上去，何必呢，当然，我可以给你们一个承诺，大唐以外的销售，全交给二位。”

“太好了，将军，小的这里没问题。”板田正男闻言眼前一亮，当场表示同意。

日本把大唐视为天朝上国，每年都有大批的遣唐使到大唐学习，日本的百姓，包括贵族，对大唐的物品极为推崇，只要是大唐的东西，运回日本就身价倍增，像玻璃镜这种罕有的宝物运回国内，别说十倍，就是一百倍也绝对没有问题，板田正男已想着给大人物进献几面玻璃镜，抱抱大腿，说不定那些大人物一高兴，大手一挥，自己就可以由平民晋升为贵族，从而真正扭转板田一族的命运。

价钱是贵了，买得起的人不多，不过也不是光在日本国内买，到时一路卖回去，绝对能大赚一笔。

伊兹拉听板田正男表完态，毫不犹豫地说：“万能的天神告诫我，绝不能拒绝这桩买卖，若不然定会后悔一辈子，既然将军都开了口，就依将军的，五倍。”

板田正男想到的，伊兹拉当然也能想到，当面没有异议。

议价也是想跟郑鹏多聊一会，趁机结识这位大唐炙手可热的实权人物，不夸张地说，就算这桩买卖不赚钱，甚至赔钱二人都不会放弃，毕竟有机会结识像郑鹏这样的人物，机会极为难得。

郑鹏点点头，满意地说：“很好。”

板田正男努力挤出一个自以为最真挚的笑容：“将军，冒昧问一下，不知将军手里，能给我们提供多少货？”

话音一落，伊兹拉也盯着郑鹏。

这个问题很重要，直接关系到两人的布局和安排，要是量大，二人还得把手里的货物兑换成钱，对一个成功的商人来说，只有让钱“动”起来，利润才会源源不断进入口袋。

“不多”郑鹏轻描淡写地说：“大约还有三千面，你们二人，也就一千多面。”

一千多面？

伊兹拉眼前一亮，从三宝号第一天的发售情况来看，心想能拿到三五百面镜子就不错了，没想到能拿到一千多面，这下可以大赚一笔了。

一旁的板田正男脸上也露出喜色，不过他好像想到什么，神色一下子有些纠结起来。

“好，太好了，小的还怕数量不多呢。”伊兹拉搓着双手，面带兴奋地说。

玻璃镜这种传说中的宝物，要是运回大食，绝对能卖一个天价，到时大食卖一部分，剩下的继续西进，高价出售，要是运作得好，自己就靠这趟的买卖赚到的钱，几辈子都花不完。

郑鹏主动解释道：“这些玻璃镜不是最近生产的，准确来说，大约在三年前就开始制作，只是工艺不成熟，制不了大块的玻璃镜，这三千的量，可以说搬空仓库了，当然，以后还会增派人手、扩大规模的。”

不能让他们觉得玻璃很容易制造，要不然以前也不好提价，再说得得他们确信玻璃镜是很难制作的，反而有利于玻璃镜的宣传。

板田正男搓着手，有些不好意思地说：“将军，小的知道玻璃镜的品质差异不大，多是大小作为价格的重要因素，像裴夫人那面近三尺的大号玻璃镜，据说足足花了三万贯，现在有一千多件，不知有几件是大？几件是小的呢？”

玻璃镜本来就卖得贵，还是按市价的五倍，有一千多面呢，不知要花多少钱呢，板田正男很担心自己的财力不足。