动力之王 第825章 都想吃肉

对啊，反正就算这个项目最终失败了，罗尔斯·罗伊斯也没有什么损失。

面对陈耕提出的这个建议，如陈耕所猜测的那样，在得知自己这边并不需要拿真金白银出来，拉尔夫·罗宾斯爵士顿时就有点心动了。

也是这个时候，他才开始问起APU的事……

“我考虑考虑……对了，费尔南德斯先生，刚刚您说还要用这个做APU？”

憋坏了吧？

害的老子差点儿以为你对APU这个项目不感兴趣。

陈耕心里轻笑一声，说道：“爵士，您不觉得联信公司有些太寂寞了吗？”

陈耕为什么这么说？

因为全球范围内能够生产、并且现在也就在向社会提供APU产品的公司有好几家，苏联更是只用自己生产的APU产品，但美国联合信号公司在航空APU市场是公认的老大，他们的市场占有率超过40%（如果去掉苏联，联信的市场占有率瞬间高达80%以上），哪怕是欧洲人也不得不采购联合信号公司的APU产品。

明白了陈耕的意思的拉尔夫·罗宾斯爵士倒是有些担忧：“这个……费尔南德斯先生，联信公司的股东与军方的关系可都不错，您不怕他们……嗯，您明白我的意思的。”

“谢谢，我当然明白您的意思，”面对拉尔夫·罗宾斯爵士的好意提醒，陈耕还是挺感激的：“不过您放心，我并不打算与联合信号公司争夺市场，我只要华夏未来的APU市场……起码最近十多年时间里是这样的。”

确定了陈耕起码是短期内不会侵犯联合信号公司的利益、不会引起联合信号公司的不满，拉尔夫·罗宾斯心里就忍不住心动了：APU这个东西你别看着不如大推力的涡扇发动机起眼，市场规模也很小，但如果当真如费尔南德斯所说的那样，以一款核心机同时诞生涡轮轴、涡轮螺旋桨以及APU这么三个系列的产品……嗯，不但研发成本被大大摊薄，生产成本也能降低不少啊。

“如果是这样那倒是不错……唔，你们有装机对象了吗？”

“只要这个东西做出来了，我们商飞集团以后生产福克F100以及后续改进型的飞机都会使用我们自己生产的APU系统，另外我们还会积极向华夏政府推销我们的APU产品……您或许不知道，他们的运7和运8这种军用运输机都还在使用压缩空气瓶以及蓄电池作为备用手段，像是他们现在主力的歼6、歼7以及歼8战斗机，据我所知也没有装备APU系统，所以……您明白的。”

“是的，我明白！”

这就是市场啊！

拉尔夫·罗宾斯心里激动了：哪怕华夏政府不对以前生产军用、民用飞机进行加装APU系统的处理，只对以后生产的机型加装APU，每年也是至少数百台APU系统的大订单啊，更别说几年后商飞集团自己就要采购至少几十台APU系统，粗粗的算下来，一年卖出去200台左右的APU系统应该是稳了。

200台左右的APU，如果以这款核心机发展出来的涡轮轴发动机和涡轮螺旋桨发动机的售价能够比同等功率的活塞式航空发动机贵30%以内，估计全球范围内一年卖掉两三百台发动机应该问题也不大，这么粗粗的算下来，一年就是400台发动机，起码两三千万美元的营业额，等积攒个几年的口碑，算上每年的售后和维修……

爵士的口水都要流下来了。

他也终于明白了为什么柯林斯·麦肯尼为什么想要成为商飞集团这个项目的合伙人了，这可是一旦成功、七八年后一年有上千万美元净利润的大项目！

对于罗尔斯·罗伊斯、普拉特·惠特尼、通用电气乃至艾利逊等业内巨头来说，他们当然看不上这点利润，但对于一个普通人来说，这是一个足以让他全力争取的、让自己全家从打工仔翻身成为资本家的机会！

想想此前陈耕对自己退休后的承诺，再想想这个机会，一个大胆的想法从拉尔夫·罗宾斯爵士的脑中冒了出来……

“费尔南德斯先生，我认为我们需要好好谈谈。”

“我们现在不是正在谈？”

“我的意思是，我们需要见个面，认真的谈一谈，”拉尔夫·罗宾斯用极为认真的语气说道：“非常诚恳的那种。”

“……”

陈耕沉默了起来：到了这个份上，如果他还不明白拉尔夫·罗宾斯也对这个项目产生了兴趣、并且希望进来分一杯羹，他就可以一头撞死了……

但这完全不是问题！

他不怕拉尔夫·罗宾斯想要在这个项目上捞一笔，相比于这个，陈耕其实更担心拉尔夫·罗宾斯对这个项目完全不感兴趣。

短短十几秒钟的沉默之后，陈耕开口说道：“好吧，我们当然可以谈一谈。”

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拉尔夫·罗宾斯爵士的身份，注定了他不可能轻易来华夏，说的直接一点，身为全球三大航空发动机制造巨头之一的罗尔斯·罗伊斯的董事长，拉尔夫·罗宾斯来一趟华夏，注定会受到过多关注的目光，政治成本很高。

但这不是问题，拉尔夫·罗宾斯不方便来华夏，陈耕可以去英国嘛，作为罗尔斯·罗伊斯公司在华合作伙伴的负责人，陈耕来英国拜访一下自己的合作伙伴、交流一下感情，这完全合情合理。

大家都是老朋友了，没有那么多的寒暄和客套，在一番简单的寒暄之后，拉尔夫·罗宾斯很快向陈耕表示了自己的态度：“费尔南德斯，我可以利用我的能量推动双方在这个项目上的合作，作为交换条件，这个项目必须是四方合作，而且其中一位合伙人必须是我指定的人选。”

陈耕心里明白，拉尔夫·罗宾斯口中所谓的他指定的合伙人，就是他的利益代言人。

拉尔夫·罗宾斯的这个条件稍微有点出乎陈耕的意料，但也没太出乎意料：对于拉尔夫·罗宾斯这种马上要离任的高管来说，利用权力还在自己手中的这最后的时间，为自己捞点好处，不是正常的吗？

事实上这种情况不但是正常的，在西方，只要你做的不过分，这种情况甚至是被默许的：马上都要退休的人了，你还不许人家捞点儿退休金？

听了拉尔夫·罗宾斯的这个要求，陈耕心里甚至轻笑：看来拉尔夫·罗宾斯真的很想在这个项目里面插一脚啊，以至于他急切的甚至连英国人最在乎的所谓“绅士风度”都有点顾不得了。

没有立刻回答拉尔夫·罗宾斯的问题，陈耕反问道：“你推荐的这个合伙人需要多少股份？还有，你能做到什么程度？”

听到陈耕的这个回答，拉尔夫·罗宾斯心中就是一喜！

他立刻说道：“至少20%。”

说完，拉尔夫·罗宾斯跟着补充道：“您会发现这20%非常值，只要你能保证罗尔斯·罗伊斯这边不必在这个项目上投钱，我会在不对罗尔斯·罗伊斯的正常研发工作有太大影响的基础上全力支持这个项目。

当然，为了让我在董事会上交待的过去，罗尔斯·罗伊斯至少要有30%的股份。”

“你要20%，罗尔斯·罗伊斯要20%，柯林斯·麦肯尼先生还要一部分，给商飞集团留下的还剩下了多少？”陈耕摇摇头：“爵士，你合作的诚意可不太够。”

财帛动人心啊，面对如此巨大的利益，拉尔夫·罗宾斯当然不可能轻易退让：“费尔南德斯先生，您要清楚一点，我们可是技术提供方，没有我协调出来的资源，您这个项目不可能陈宫。”

“错！”

拉尔夫·罗宾斯不肯退让，陈耕更不可能退让，他冲着拉尔夫·罗宾斯晃了晃食指，神态悠闲：“爵士，您首先要搞明白一件事，那就是我才是这个系列的APU产品的生产方和市场提供方，除了我，没有人能够保证APU独占华夏市场；

其次，除了我，也没有人敢保证将来生产的发动机的成本不比大陆、莱康明和rotex同等功率的活塞发动机高多少，我敢和您打赌，没有人可以做到这一点，赌多大都可以，我是独一无二的，而技术的提供方却并不是独一无二。

现在，我有这么大的、如此独特的优势，竟然只能有不到40%的股份？

开什么国际玩笑？！”

“……”

拉尔夫·罗宾斯不说话了。

就像是陈耕说的那样，在生产和销售这两件事上，他无可替代，绝不可能绕开它，但作为技术提供方的罗尔斯·罗伊斯、自己以及柯林斯·麦肯尼，却不是无可替代的，如此一来，这个股份比例就有点尴尬了。

但想让拉尔夫·罗宾斯放弃这份丰厚的收入那也是不可能的，既然拉尔夫·罗宾斯不可能放弃自己想要的那份收入，而身为双方合作的轮值首席工程师的柯林斯·麦肯尼也不可能放弃这个机会，那么……

“如果这样的话，我倒是有个建议……”

抬头望着陈耕，拉尔夫·罗宾斯说道。

“哦？”陈耕挑了挑眉毛，露出感兴趣的神色。